清揚(yáng)策劃案(完整版)
【正文】 任力略低 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱 包裝不夠時(shí)尚剛進(jìn)入中國(guó)幾年的品牌的市場(chǎng)占有率較低機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者生活水平提高，趨向個(gè)性、新穎、實(shí)惠、效果良好的產(chǎn)品調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)去屑品牌的認(rèn)同程度不太理想，市場(chǎng)潛力巨大高校人數(shù)日益增加，潛在的顧客市場(chǎng)巨大4，如今市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期清揚(yáng)目前處于前后夾擊的被動(dòng)地位清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上給消費(fèi)者 一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。WEAKNESS 傳統(tǒng)品牌地位穩(wěn)固 如海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。發(fā)展空間巨大 并且通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步進(jìn)入衰退期，要想重新占有市場(chǎng)份額就要打造新的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，清揚(yáng)便可趁此時(shí)搶占市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)高同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通過(guò)悉心的調(diào)查調(diào)研，清揚(yáng)順勢(shì)而生，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾年內(nèi)也迅速的占領(lǐng)了一些市場(chǎng)，但是仍然落后于寶潔。清揚(yáng)的“維他礦物群”的商標(biāo)注冊(cè)（TM）和專利申請(qǐng)，清揚(yáng)將其功能訴諸科技，也讓消費(fèi)者在長(zhǎng)久以來(lái)的去屑、順發(fā)等無(wú)窮盡的空頭廣告中看到新的希望。3，借助此次的推廣活動(dòng)從而促進(jìn)整個(gè)聯(lián)合利華品牌在中國(guó)的發(fā)展。☆ 全新清揚(yáng)系列原清揚(yáng)的全面升級(jí)系列。具體的產(chǎn)品策略：1）商標(biāo)：采用一定的防偽標(biāo)志2）品牌：借助聯(lián)合利華集團(tuán)的影響力，確定品牌3）包裝：大小包裝相結(jié)合4）產(chǎn)品的組合，按大小，香味，重量，包裝的不同，進(jìn)行多種組合5）產(chǎn)品的差異化：加入了有色蛋白，是洗發(fā)水更具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值6）產(chǎn)品的生命周期：清揚(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)期價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品的成本，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)的供需狀況來(lái)進(jìn)行具體的定價(jià)，小包裝￥30，大包裝￥45 。4， 在各商場(chǎng)及代理店里進(jìn)行節(jié)假日大型促銷活動(dòng)。計(jì)劃與實(shí)施廣告策略：廣告的目的：提升產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解最新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望廣告的對(duì)象：崇尚時(shí)尚，有個(gè)性的年輕人群廣告的地區(qū)：覆蓋全國(guó)地區(qū)廣告的媒體策略：代言人： 女性去屑洗發(fā)水 小S的個(gè)性張揚(yáng)，一身黑衣十分驚艷，非常符合產(chǎn)品的高調(diào)與傲慢的形象 男性洗發(fā)水由甄子丹代言 廣告，以“男人專心于大事”的職場(chǎng)男性心理切入，由此與男人的感性選擇對(duì)話，力求在情感戰(zhàn)中有所斬獲。您的性別：◎男 ◎女年齡：◎1120 ◎2130 ◎3140 ◎4150 ◎51以上1. 請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常使用清揚(yáng)系列的洗發(fā)水嗎？◎一直 ◎經(jīng)常 ◎偶然 ◎不常用 ◎不用2. 您是通過(guò)什么途徑了解這個(gè)產(chǎn)品的呢？（可多選）◎朋友介紹 ◎?qū)з?gòu)員介紹 ◎媒體傳播 ◎購(gòu)物了解 ◎促銷活動(dòng) ◎其他3. 您購(gòu)買清揚(yáng)的原因是什么？（可多選）◎廣告 ◎價(jià)格 ◎功效 ◎香味 ◎包裝4. 您覺(jué)得清揚(yáng)這款洗發(fā)水最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？（可多選）◎去屑、柔順 ◎清潔、黑亮 ◎滋養(yǎng)頭發(fā) ◎清爽控油 ◎止癢5. 您覺(jué)得清揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量可靠嗎？◎非常好 ◎好 ◎一般6. 您覺(jué)得清揚(yáng)產(chǎn)品科技含量高嗎？◎非常高 ◎高 ◎一般 ◎很低7. 您覺(jué)得清揚(yáng)的外觀設(shè)計(jì)如何？◎非常好 ◎好 ◎一般 ◎較差8. 您覺(jué)得清揚(yáng)的市場(chǎng)定價(jià)如何？◎過(guò)高 ◎一般 ◎可接受 ◎相比同類低9. 您對(duì)清揚(yáng)那種廣告印象最深刻？◎電視廣告 ◎網(wǎng)絡(luò)廣告 ◎報(bào)紙雜志 ◎公交戶外廣告 ◎其他10. 你覺(jué)
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