某住宅樓盤策劃方案(完整版)
【正文】 盤 *導(dǎo)向類：在新洲路與梅華路交叉處設(shè)指示牌或?qū)蚺?。賣點輸出 *滿眼綠色的碧華庭居 *環(huán)保家族的一面旗幟 *規(guī)模小區(qū)，資源共享 *鬧中取靜、靜中探幽 *喧囂走了，家人樂了 *碧華庭居真正的綠色華庭 輸出形式 *報紙 80% *售樓處展板、各式POP 10% *軟性造勢 10% 目標(biāo)市場定位 *深圳市場 80%+5 對象：老板、高級白領(lǐng)、金融證券界人士及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民 優(yōu)勢：他們事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，懂得生活品味并不懈追求。 *項目北臨梅華路，南面北環(huán)路，南面視覺較為開闊，面積大，便于小區(qū)配套與完善，便于因地制宜取景與采光設(shè)計。碧華庭居整體策劃案位置:項目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)狀:面積大，未動工一、項目環(huán)境: *梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯期，分布零亂。*項目周邊市政設(shè)施，交通、郵電、商城、市場、中小學(xué)校一應(yīng)俱全，為項目創(chuàng)造了良好的外部營銷環(huán)境。 *梅林當(dāng)?shù)厥袌? 15%+5 對象：生意人、商販、股市得意者、業(yè)務(wù)員、二次置業(yè)者 優(yōu)勢：有資金積累，有較強渴望 *香港市場 5%+5 對象：返鄉(xiāng)居住或投資置業(yè)者 優(yōu)勢：有固定居所，便于在深生意來往 購物動機與心理 *自住與長線投資 *經(jīng)理階層自用*辦事處合用 *當(dāng)?shù)馗辉＜彝ゾ幼? *二次置業(yè)，返鄉(xiāng)自住 *以租供樓 *追求品味與感覺 四、營銷元素組合 通過元素逐漸豎立公司及物業(yè)的品牌形象，主要涉及戶外展板、現(xiàn)場展板、引導(dǎo)海報、報紙、售樓處、VI的建立與推廣。 中康路與梅華路交叉處設(shè)路牌。 （3）嚴(yán)格選拔銷售人員 *售樓資歷豐富者 *現(xiàn)場定單能力強者*品佳、敬業(yè)、集體觀念強者（4）售樓人員掌握項目內(nèi)容A、項目基本情況*項目概況，發(fā)展商業(yè)績*項目規(guī)劃特色*面積、結(jié)構(gòu)、方位分配與統(tǒng)計*價格分配與統(tǒng)計*建材設(shè)備特色介紹B、環(huán)境情況 *工地位置、環(huán)境 *各項生態(tài)設(shè)施介紹 *重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 *交通線路說明及客戶引導(dǎo)確定 七、周邊物業(yè)價格定位表 項目名 均價 主戶型 面積 樓盤類型金燕花園 5100 1房1廳1衛(wèi) 6891 一座四棟十二層帶電梯商住現(xiàn)樓 3房2廳1衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi)振業(yè)梅苑 5000 2房2廳1衛(wèi) 67135 七棟多層住宅現(xiàn)樓 3房2廳2衛(wèi) 3房3廳3衛(wèi)紳寶花園 6600 2房2廳1衛(wèi) 88168 四棟商住小高層現(xiàn)樓 3房2廳2衛(wèi) 4房2廳2衛(wèi)凱豐 4850 1房1廳1衛(wèi) 41893 四棟多層商住現(xiàn)樓 2房1廳1衛(wèi) 3房2廳1衛(wèi)合正圓 5100 2房1廳 6188 二棟小高層帶電梯現(xiàn)樓 2房2廳 3房2廳 4房2廳碧云天 4700 2房1廳 58
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