【正文】 一、前言市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)。以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：（1）廣告主題表現(xiàn)策略：極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。營(yíng)造品牌和文化。海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以3045歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”?？煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤有所認(rèn)識(shí)。（2）、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。（3）、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。因此樓盤的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。其他建議事項(xiàng)a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求購(gòu)房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便。住宅樓基礎(chǔ)工程安全管理方案1安全管理目標(biāo)在施工管理中，我們要始終如一的堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的安全管理方針，以安全促生產(chǎn)，以安全保目標(biāo)。4機(jī)電負(fù)責(zé)人：保證所使用的各類機(jī)械的安全使用，監(jiān)督機(jī)械操作人員保證遵章操作，并對(duì)用電機(jī)械進(jìn)行安全檢查。3特殊工種職工實(shí)行持證上崗制度對(duì)電工、電氣焊工、起重吊裝工、機(jī)械操作工、架子工等特殊工種實(shí)行持證上崗，無(wú)證者不得從事上述工種的作業(yè)。1安全教育的全員性：安全教育是企業(yè)所有人員上崗前的先決條件，任何人不得例外。四口防護(hù)（1）通道口：用鋼管搭設(shè)寬2米、寬4米的架子，頂面滿鋪雙層竹笆，兩層竹笆的間距為800mm，用鐵絲綁扎牢固。模板、架子拆除必須遵守安全操作規(guī)程，并應(yīng)設(shè)立警戒標(biāo)志，專人監(jiān)護(hù)。（3）多人全運(yùn)鋼筋、起落、轉(zhuǎn)停動(dòng)作要一致，人工傳送不得在同一垂直線上，鋼筋堆放要分散，穩(wěn)當(dāng)，防止傾角和塌落。拆下的模板應(yīng)及時(shí)運(yùn)到指定地點(diǎn)，清理刷隔離劑，按規(guī)格堆放整齊備用。重點(diǎn)考慮三大機(jī)械：1統(tǒng)一要求1）塔吊司機(jī)定期進(jìn)行身體檢查，凡有不適合登高作業(yè)的疾病者，不得擔(dān)任司機(jī)。嚴(yán)禁司機(jī)酒后上崗。3混凝土輸送泵使用安全1）每班班前須檢查泵體各部位、油路系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)，一切正常后再開(kāi)動(dòng)泵機(jī)。各部位操作開(kāi)關(guān)，調(diào)整手柄，手輪，控制桿，旋塞等應(yīng)在正確位置。泵送系統(tǒng)受壓力時(shí)，不得開(kāi)啟任何輸送管道和液壓管道。2）對(duì)電鋸、鋼筋機(jī)械，其傳動(dòng)部分應(yīng)有防護(hù)罩，電鋸應(yīng)有安全裝置，要有漏電保護(hù)裝置。3用電設(shè)施的運(yùn)行及維護(hù)人員必須具備下列條件：1）經(jīng)醫(yī)生檢查無(wú)妨礙從事電氣工作的病癥。4各種電氣設(shè)施應(yīng)定期進(jìn)行巡視檢查，每次巡視檢查的情況和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)記入運(yùn)行日志內(nèi)。7施工現(xiàn)場(chǎng)大型用電設(shè)備等，設(shè)專人進(jìn)行維護(hù)和管理。1現(xiàn)場(chǎng)要有明顯的防火宣傳標(biāo)志，每月對(duì)職工進(jìn)行一次防火教育，定期組織防火檢查，建立防火工作檔案。轉(zhuǎn)動(dòng)的危險(xiǎn)部位要安設(shè)防護(hù)裝置。在架空輸電線路一側(cè)工作時(shí)，不論在任何情況下，起重臂、鋼絲繩或重物等與架空輸電線路的最近距離應(yīng)不小于下表的規(guī)定。焊接儲(chǔ)存過(guò)易燃、易爆、有毒物品的容器或管道，必須清除干凈，并將所有孔口打開(kāi)。2）氣焊工氣焊操作人員必須遵守安全使用危險(xiǎn)品的有關(guān)規(guī)定。每變換一次工作地點(diǎn)，都要進(jìn)行上述要求檢查。施工作業(yè)用火必須經(jīng)保衛(wèi)部門審批，領(lǐng)取用火證，方可作業(yè)。5季節(jié)施工1）大風(fēng)大雨前后，要檢查工地臨時(shí)設(shè)施、腳手架、機(jī)電設(shè)備、臨時(shí)線路，發(fā)現(xiàn)傾斜、變形、下沉、漏雨漏電等現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)修理加固，有嚴(yán)重危險(xiǎn)的，立即排除。3施工現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)值班人員必須佩帶袖標(biāo)上崗，門衛(wèi)及值班人員記錄完整明確。5門衛(wèi)值班記錄1）外來(lái)人員聯(lián)系業(yè)務(wù)或找人，門衛(wèi)必須先驗(yàn)明證件，進(jìn)行登記后方可進(jìn)入工地。3）現(xiàn)場(chǎng)道路應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，斜道和腳手板應(yīng)有防滑措施。2）具有火災(zāi)危險(xiǎn)的場(chǎng)所禁止動(dòng)用明火，確需動(dòng)用明火時(shí)，必須事先向主管部辦理審批手續(xù)，并采用嚴(yán)密的消防措施，切實(shí)保證安全。在點(diǎn)火或工作過(guò)程中發(fā)生回火時(shí)，要立即關(guān)閉氧氣閥門，隨后再關(guān)閉乙炔閥門。乙炔瓶要放在空氣流通好的地方，要立放固定使用，嚴(yán)禁臥放使用。焊接預(yù)熱工件時(shí)，應(yīng)有石棉布或擋板等隔熱措施。8）受壓容器應(yīng)配備相應(yīng)的安全閥、壓力表，并避免暴曬、碰撞；氧氣瓶嚴(yán)防沾染油脂；氧炔燃焊割，必須有防止回火的安全裝置。3）電氣設(shè)備和線路必須絕緣良好，電線不得與金屬物綁在一起；各種電動(dòng)機(jī)必須按規(guī)定接零接地，并設(shè)置單一開(kāi)關(guān)；遇有臨時(shí)停電或停工休息時(shí)，必須拉閘加鎖。動(dòng)火前，要清除附近易燃物，配備看火人員和滅火用具。2職責(zé)與任務(wù)1）定期分析施工人員的思想狀況，做到心中有數(shù)。：1現(xiàn)場(chǎng)需要用電時(shí)，必須提前提出申請(qǐng)，經(jīng)用電管理部門批準(zhǔn)，通知維護(hù)班組進(jìn)行接引。3）掌握觸電解救法和人工呼吸法。手把線不亂拉，手把要絕緣，不跑電、不隨意拖地。蓄能只能沖入氨氣。7）裝備好清洗管的清洗用品，作業(yè)前，必須先按規(guī)定配制的水泥漿潤(rùn)滑管道。3）管道接頭和垂直段的附強(qiáng)裝置必須牢固可靠，螺栓應(yīng)擰緊。2）吊高限位器、力矩限位器必須靈活可靠，吊鉤、鋼絲繩保險(xiǎn)裝置應(yīng)完整有效。3）塔吊運(yùn)作時(shí)設(shè)專人指揮。（1）使用振動(dòng)器的作業(yè)人員，穿膠鞋，戴絕緣手套，使用帶有漏電保護(hù)的開(kāi)關(guān)箱。（5）綁扎框架梁必須有外防護(hù)架的條架下進(jìn)行，無(wú)臨邊防護(hù)不系安全帶不得從事臨邊鋼筋綁扎作業(yè)。（4）嚴(yán)格執(zhí)行三寶一器使用制度。樓面洞口邊長(zhǎng)在1500mm以上時(shí)，四周必須設(shè)兩道護(hù)身欄桿。因此，安全教育的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，不應(yīng)該也不可能是一勞永逸的。對(duì)未按要求整改的要給單位或當(dāng)事人以經(jīng)濟(jì)處罰，直至停工整頓。6其他部門：生產(chǎn)調(diào)度室保證進(jìn)場(chǎng)施工人員的安全技術(shù)素質(zhì)，控制加班加點(diǎn)，保證勞逸結(jié)合；財(cái)務(wù)部門保證用于安全生產(chǎn)上的經(jīng)費(fèi)；后勤、行政部門保證工人的基本生活條件，保證工人健康；材料部門應(yīng)采購(gòu)合格的用于安全生產(chǎn)及勞防的產(chǎn)品和材料。2安全管理體系施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理體系是施工企業(yè)和施工現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)管理體系的一個(gè)組成部分，包括為制定、實(shí)施、審核和保持安全第一，預(yù)防為主方針和安全管理目標(biāo)所需的組織結(jié)構(gòu)、計(jì)劃活動(dòng)、職責(zé)、程序、過(guò)程和資源。小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。