【正文】 未成熟的柿子都具有澀味。 建議你不妨利用以下所提供的方法開始消除自卑，以便成就己事。 若對此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。當(dāng)然，他們并不是真正變成了小孩子，只是在我眼里他們都成了十四五歲的毛頭小伙子。 曾經(jīng)有一位推銷員，他在開始從事這份工作之前，也常為自卑感到苦惱。 只要改變心態(tài)，將自卑變?yōu)榘l(fā)奮的動力，就能走向成功和卓越。一次午宴上，他對一位從巴黎來的美貌女伯爵一見傾心，像見了其他漂亮女人一樣追上前去。 從自卑中超越走向成功的例子，在世界知名人物中比比皆是。讀了半年大學(xué)，因?yàn)榧彝コ煞謫栴}而被當(dāng)?shù)乜ㄗ艨冢黄韧纯嗤藢W(xué)。 第三條路是最佳選擇。 二是自暴自棄，侵犯他人，危害社會。無論圣人賢士，富豪王者，抑或貧農(nóng)寒士，販夫走卒，在孩提時代的潛意識里，都是充滿自卑感的。 然而，正像任何傳染病都可以治療一樣，借口癥這種做事的心態(tài)病也是可以想辦法克服的。可是他從來不找任何借口，而是以信心、勇氣和頑強(qiáng)的意志向一切困難挑戰(zhàn)，居然沖破美國傳統(tǒng)束縛，連任四屆美國總統(tǒng)?，F(xiàn)在越來越多的成人教育和職業(yè)培訓(xùn)，為自學(xué)成才的人提供了廣闊的天地。 我沒有受過良好的教育、我沒有文憑，這是不少人常用的借口。希爾對2500人進(jìn)行分析，反映出很少有人在40歲以前取得事業(yè)上的成功。 三十五六歲是最有作為、精力最旺盛的時候。阿春卻興奮地講敘了一大串的計劃設(shè)想。當(dāng)你成為專家后，你的身份必會水漲船高，也用不著你去自抬身價，這便是你賺大錢的基本條件。而不管根據(jù)什么來選，甚至隨緣也好，一旦選定了一個行業(yè)，最好不要輕易轉(zhuǎn)行，因?yàn)檫@樣會讓你中斷學(xué)習(xí)，降低效果。你可以想盡辦法掩飾你的無能，并祈禱沒有人會發(fā)現(xiàn)你知道得很少、動作多么不熟練。 此時老板轉(zhuǎn)向布魯諾，說：現(xiàn)在您肯定知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧？ 布魯諾跑了三趟，才在老板的不斷提示下，了解了菜市場的部分情況；而阿諾德僅一趟，就掌握了老板需要和可能需要的信息。有多少？老板問。成大事者與不成大事者的區(qū)別在于一些小小的行動上：每天花5分鐘閱讀、多打一個電話、多努力一點(diǎn)、表演上多費(fèi)一點(diǎn)心思、多做一些研究，或在實(shí)驗(yàn)室中多實(shí)驗(yàn)一次。 第2節(jié)：虛度了大半生 伍迪他每天都收集150個標(biāo)本，共做了大約300萬字的筆記，終于找到了南非樹蛙的生活規(guī)律，并從這些蛙類身上提取了世界上極為罕見的一種能預(yù)防皮膚傷病的藥物，從而一舉成名，獲得了哈佛大學(xué)的博士學(xué)位，并成為美國《時代》周刊的封面人物。 一個人的能力有大小，辦事效率有高低。書中有許多成功辦事經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不僅極具啟迪作用，而且經(jīng)世致用。第1節(jié)：磨刀不誤砍柴工 辦法總比問題多 序言 每天一張開眼睛，你就會面臨許多問題、許多麻煩、許多要辦的事！ 別怕！再多的問題都沒有解決問題的辦法多！本書就教你如何用各種辦法去解決問題。 每天一張開眼睛，你就會面臨許多問題、許多麻煩、許多要辦的事！別怕！再多的問題都沒有解決問題的辦法多！本書就教你如何用各種辦法去解決問題?？匆豢次覀冎車傆幸恍┤嗽谧鍪轮?，先找借口，不能做這，也不能做那，實(shí)際上就是不能做自己。任何人所辦過的任何一件事，其成功的過程都有借鑒的價值。怎樣解決這個問題呢？惟一的辦法就是強(qiáng)化自己的能力，讓自己變得更強(qiáng)大，使自己做任何事都游刃有余，這里就告訴大家磨刀不誤砍柴工的道理。 渥淪他的名字叫伍迪我猜想很多人臨到退休時，才發(fā)現(xiàn)自己虛度了大半生，剩余的日子又在病痛中一點(diǎn)一點(diǎn)地流逝。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他與阿諾德之間的差別。這個農(nóng)民一個鐘頭以后還弄來了幾箱西紅柿，據(jù)他看價格非常公道。 通常只能遇到實(shí)際狀況后，才能分辨你的能力是不是足以勝任一份工作。這樣堅持下去，你就會成為專家，離成事的時間不遠(yuǎn)了。也就是說，要在你所干的這一行業(yè)中全方位地深層發(fā)展。對于這些人來說，借口已經(jīng)吃掉了他們做事的希望。按說他現(xiàn)在最具有條件去設(shè)立某個目標(biāo)，努力攀登。四川蚊帳大王楊百萬，66歲才從擺小攤開始做生意。 第4節(jié)：天下無人不自卑 當(dāng)然，現(xiàn)代社會發(fā)展比較迅速，40歲之前成功的例子已比比皆是（這也說明我還年輕的借口同樣站不住腳）。卡內(nèi)基，13歲開始工作，幾乎沒接受什么正規(guī)教育；美國石油大王洛克菲勒，高中輟學(xué)；日本經(jīng)營之神松下幸之助，小學(xué)四年級的學(xué)歷；香港富商李嘉誠，初中二年級的學(xué)歷。 失敗者大都喜歡找借口，成功者卻大都拒絕找借口，向一切可以作為借口的原因或困難挑戰(zhàn)。拿破侖我們可以稱之為戰(zhàn)勝自卑法。自卑心理重者更是如此。與其為自卑而悲觀喪氣，庸碌一生，不如化自卑的弱點(diǎn)為奮斗的力量，扼住命運(yùn)的咽喉，拼搏一生，爭取成功。對由挫折、自卑到成功卓越的人士來說，是互相關(guān)聯(lián)、互相依存的。他真想往長江中一跳，以死來解脫這折磨人的自卑與屈辱。格林尼亞卻是從另一種自卑走向成功的。巴爾教授的器重。他們能，你也能。由于自卑心理作祟，當(dāng)時我腦袋里一片空白，原已演練多遍的推銷辭令變成亂無章法的喃喃自語。如果信心得以樹立，則新的工作機(jī)會就會伴隨而來。 世界是多彩的，生活面臨著一個又一個挑戰(zhàn)。因?yàn)?，自卑的人都很謙虛，善于體諒人，不會與人爭名奪利，安分隨和，善于思考，做事小心謹(jǐn)慎，穩(wěn)妥細(xì)致，重感情，重友誼。第7節(jié)：搶劫和不光榮的戰(zhàn)爭 （2）正確地評價自己。 （4）正確地補(bǔ)償自己。遭受挫折和打擊，這是人人難免的。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動力。 兩年后，林肯和許多自由黨人一起，在國會中大膽發(fā)言，譴責(zé)總統(tǒng)發(fā)動一起掠奪和謀殺的戰(zhàn)爭，搶劫和不光榮的戰(zhàn)爭，宣布上帝已忘了照顧無辜的弱者，容許兇手、強(qiáng)盜和來自地獄的惡魔肆意屠殺男人、女人和小孩，使這塊正義之土飽受摧殘。此刻，他怕返鄉(xiāng)面對選民。后來，6冊歐氏幾何學(xué)中的所有定理他都能輕輕松松地加以證明。壓力能使人產(chǎn)生奇異的力量。人要有所為就要有所不為。 走出消極的誤區(qū) 積極心態(tài)與成事是相輔相成的。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：這些人都沒有皮鞋穿，這里的皮鞋市場大得很呢！于是他想方設(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，結(jié)果發(fā)了大財。她父親的回信只有兩行字，這兩行字卻永遠(yuǎn)留在了她心中，完全改變了她的生活： 兩個人從牢中的鐵窗望出去， 一個看到泥土，一個卻看到星星。她為發(fā)現(xiàn)新世界而興奮不已，并為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。 長期受多種消極心態(tài)影響的人，幾乎像得了癌癥一樣，從里到外，都表現(xiàn)出我不能我不行我不要等無能的癌癥癥狀。 強(qiáng)化和培養(yǎng)你的親和力 作為一個人，無論你的性格多么內(nèi)向，多么喜歡獨(dú)處，都不可能將自己完全封閉起來，與周圍的一切斷絕任何來往。它是人類普遍具有的渴望與他人親近、和諧相處的心理狀態(tài)，是人類最基本的需求，也是最主要的需求。人的這種求生動機(jī)，是親和力的表現(xiàn)之一。當(dāng)人們有了喜悅與悲傷，往往急欲找人傾吐，以求得到理解與寬慰，使情感有所寄托。人們?yōu)榱苏故咀约旱哪芰εc才華，渴望在群體中尋覓最佳立足點(diǎn)，以獲得他人的首肯與贊許，從而實(shí)現(xiàn)自我的價值。孤獨(dú)使他們恐懼，離群使他們害怕，長久的隔離，會使他們的心理狀態(tài)變異，成為不正常的人。 親和力使人類產(chǎn)生巨大的凝聚力，在現(xiàn)實(shí)社會生活中發(fā)揮著不可估量的影響與作用。 工作沒有條理，同時又想把蛋糕做大的人，總會感到手下的人手不夠。如果你不等一定的時間就打開，就沒法使柿子成熟而除去澀味。 一位企業(yè)家曾談起了他遇到的兩種人。 另外有一個人，與上述那個人恰恰相反。 你工作有秩序，處理事務(wù)有條有理，在辦公室里決不會浪費(fèi)時間，不會擾亂自己的神志，辦事效率也極高。 今天的世界是思想家、策劃家的世界。在自己可控的時間內(nèi)工作安排緊張而有節(jié)奏，并盡力把不可控時間轉(zhuǎn)化為可控時間，善于在不可控時間內(nèi)處理事務(wù)。 假定一個部門平均每人月收入400元，這400元占每人每月創(chuàng)造新價值的27%，則每人每月創(chuàng)造新價值為400247。工作一般分三類：急件，必須馬上辦；優(yōu)先件，盡量去辦；普通件，有空去辦。經(jīng)常性辦理的工作，應(yīng)在規(guī)章制度中明確規(guī)定，照章辦事。明朝文嘉有《今日》詩：今日復(fù)今日，今日何其少！今日又不為，此事何時了？人生百年幾今日，今日不為真可惜！若言姑待明朝主，明朝又有明朝事。 （9）復(fù)合工作法。只固守在自己的同行之中，你就無法建立多層面的人際關(guān)系。 除了自己的本行之外，交往的對象還必須擴(kuò)及其他各行各業(yè)的職業(yè)高手，以增加自己的知識及人脈。 為了積極地與人們交往，應(yīng)多參加各項(xiàng)活動，比如利用孩子在學(xué)校中活動以及直接從事業(yè)務(wù)活動，可以借著與顧客的密切往來，輕易地與顧客建立起友好的情誼。 第二章問題對應(yīng)2：借助外力法 不管你是一個什么樣的人，如果你想使自己的人生局面推廣開來，就離不開與各種各樣的人打交道。 話雖如此，真正窺得其妙、并加以運(yùn)用的人卻并不多。師爺向來獨(dú)立辦事，不受東家干涉，表面平和的還與州縣老爺敷衍一下，專斷的甚至對州縣老爺置之不理。好事做了一件，交情卻落了兩處。 第14節(jié)：助人亦助己 的確，一個人精力到底有限。 柏年在美國的律師事務(wù)所剛開業(yè)時，連一臺復(fù)印機(jī)都買不起。他不敢相信自己的眼睛。 他也漸漸回憶起來了，但是仍將信將疑地問：后來呢？ 后來我就在這家公司工作，很快我就發(fā)明了兩個專利。所以做人一定要拋開自私，不能心中只有一個自己，應(yīng)該從別人那里求得有益的幫助，開啟自己的心智。難怪霍桑后來說：人與人之間的互助是絕對重要的，可以關(guān)系到一個人是凡人還是巨人。我們中有些人在這方面有可貴的直覺，他們學(xué)到了這方面的技能。 米歇爾是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。 2003年4月，皮魯克斯在哈佛大學(xué)作了一個題為《做人的意義》的報告，他陳述了一個別有人生哲理的事實(shí)：世上僅存的植物當(dāng)中，最雄偉的，當(dāng)屬美國加州的紅杉。自然界中再大的颶風(fēng)，也無法撼動幾千株根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。成功需依靠別人，只有幫助更多人成功，你自己才能更成功。這都是成事之道。因此，培養(yǎng)一種利用朋友關(guān)系的習(xí)慣，實(shí)際上就等于成功有了希望。當(dāng)軍中打過二更，蔣干起身，見殘燈尚明，周瑜卻鼻鼾如雷。于是，周瑜偷偷走出營帳，蔣干趕緊爬起來偷聽，只聽得外面有人說：張、蔡二都督道，39。對上級來說也是如此，你求他辦事兒，恭維他是理所當(dāng)然的。 本來你是不想買那件衣服的，卻買回來了。順情說好話一般叫作贊美或者頌揚(yáng)，世俗的說法即是阿諛奉承和溜須拍馬之類。領(lǐng)導(dǎo)也需要從別人的評價中，了解自己的成就以及在別人心目中的地位。和對方交往的密度和自己打開心扉的程度往往由這些等級來決定。 某機(jī)關(guān)接到上級分配下來的植樹任務(wù)，機(jī)關(guān)幾十名同志都主動承擔(dān)一些任務(wù)，惟有幾位老調(diào)皮，任憑主任怎么在政治上動員都不愿認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，搞得主任很難堪。你的態(tài)度越誠懇，同事也就越不可能拒絕你。奇怪的是，剛才態(tài)度很強(qiáng)硬的幾個搗蛋鬼聽了這句語重心長的話，紛紛表示：主任，我們不會讓你為難了!說完立即回去認(rèn)領(lǐng)自己的任務(wù)?？梢越杷麄兏髯缘哪芰吞攸c(diǎn)，成就自己的事情。你的聰明才智需要得到賞識，但在他面前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。所以，要學(xué)會說贊美的話。此時，你才曉得，是商家的恭維使你上了當(dāng)。 在這個社會上，會說恭維話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了?！竺娴脑捖曇舾?，什么也聽不清楚。其中寫道：某等降曹，非圖仁祿，迫于勢耳。他也曾逢人就夸，說他朋友之多，天下第一，并且因人而異，加以利用。這很容易令人想起《三十六計》中的借刀殺人，此計告訴人們：借字為利用他人成事之訣。 如果你尚未壯大，不妨伸出你學(xué)習(xí)的根，和成功者緊密連結(jié)，加入成功、積極的團(tuán)體，閱讀成功者撰述的書籍，吸收他們的經(jīng)驗(yàn)，了解成功者的態(tài)度，讓自己更快速地成長。 紅杉的淺根，也正是它能長得如此高大的利器。 科學(xué)家深入研究紅杉，發(fā)現(xiàn)了許多奇特的事實(shí)。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。從職業(yè)上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴(kuò)大名聲。 對于我們生存的這個世界來說，人是最寶貴的。每個人都有能力幫助別人，一個能夠?yàn)閯e人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。 歷史上有很多獲得成功的人，都曾受到一個心愛的人或一個真誠的朋友的鼓勵。我單槍匹馬來到美國闖天下，經(jīng)歷了許多冷遇和磨難。還記得我嗎？總裁問。他開一輛掉了漆的宏達(dá)車，在小鎮(zhèn)間奔波，兢兢業(yè)業(yè)地做職業(yè)律師。比如胡雪巖對于宓本常的失察，在典當(dāng)業(yè)上的疏漏，都是在他經(jīng)手事情太多、生意場面太大的情況下，由于實(shí)在顧不過來而發(fā)生的。事實(shí)上，這出雙簧也并不是胡雪巖和王有齡事先商量好要這樣演的，而他們卻不約而同地如此做了，可見胡雪巖、王有齡兩人都深諳這花花轎兒人抬人的相互幫襯之道。 在籠絡(luò)師爺?shù)倪^程中，胡雪巖和王有齡就演了一出花花轎兒人抬人的絕好的雙簧。復(fù)雜的人際關(guān)系有時是個包袱，但只要用得巧妙，也可以成為一塊成功之路的叩門磚。 做人的互助原理是：你在關(guān)鍵時刻幫人一把，別人也會在重要時刻助你一臂！初看起來似乎是等價交換。這時，就得利用自己的另一半丈夫（或妻子）。 然而，天有不測風(fēng)云，他一念之差將資產(chǎn)投資股票，卻幾乎盡虧。 若一點(diǎn)兒也不了解其他行業(yè)的人的想法與行為，就無法達(dá)到自我成長的目的。有些應(yīng)酬或不重要的會議，領(lǐng)導(dǎo)者不去又不行，去了又覺得失去不少寶貴時間。 （7）有效地利用零碎時間。這些范例經(jīng)過逐漸修訂改進(jìn)而形成標(biāo)準(zhǔn)化，這可使領(lǐng)導(dǎo)者擺脫瑣事的糾纏。 （4）利用最佳狀態(tài)去辦最難和最重要的工作。,60＝10575分鐘。集中時間的多少要依工作的需要而定，集中得過多，也會造成浪費(fèi)。而那種頭腦錯亂，做事沒有秩序、沒有條理的人，成功永遠(yuǎn)都和他擦肩而