x谷藍(lán)-泰科曼公司部門職責(zé)描述(完整版)
【正文】 務(wù)計(jì)劃程序、促銷程序、大客戶管理程序 部門職責(zé)描述 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 12 頁 共 17 頁 本部門主要職責(zé)： 市場推廣管理：制定和實(shí)施公司年度市場推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施，對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 市場推廣活動(dòng)實(shí)施 ： 執(zhí)行 大客戶醫(yī)院 的市場推廣計(jì)劃 和策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 渠道管理：制定地區(qū)渠道發(fā)展計(jì)劃并組織實(shí)施，建立和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；制定并實(shí)施經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃， 同 經(jīng)銷商 建立良好的關(guān)系 ；開展經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)和商務(wù)培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商完成年度銷售任務(wù)。 客戶關(guān)系 管理 ： 制定年度客戶和經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施， 確?？蛻魸M意，同 大客戶醫(yī)院高層和設(shè)備科、 VIP 醫(yī) 生 、 經(jīng)銷商 建立良好的關(guān)系。 中國最大的管理資源中心 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 1 頁 共 17 頁 部門職責(zé)描述 文件名： 部門職責(zé)描述 文件號(hào)： 版本號(hào)： 完成日期： 實(shí)施日期： 有效受控文件應(yīng)為硬拷貝形式且蓋有“受控復(fù)制”或“臨時(shí)受控復(fù)制”紅戳。 地區(qū)管理：規(guī)劃和落實(shí)地區(qū)銷售組織機(jī)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮 公司 的業(yè)務(wù)潛力。 市場推廣活動(dòng)實(shí)施 ： 執(zhí)行 地區(qū) 市場推廣計(jì)劃 和 策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售計(jì)劃， 并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 職能業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)市場部、地區(qū)經(jīng)理、維修部、 VIP客戶部與本部門的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各種資源提高對(duì)大客戶的服務(wù) 信息管理：收集大客戶醫(yī)院的需求信息和滿意度信息。 產(chǎn)品推廣管理：制定產(chǎn)品計(jì) 劃（包括公司主線產(chǎn)品計(jì)劃和策略產(chǎn)品計(jì)劃、策略地區(qū)計(jì)劃），并組織實(shí)施，對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。 財(cái)務(wù)事務(wù)管理：負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作；組織編制財(cái)務(wù)報(bào)表，編制財(cái)務(wù)狀況說明書，并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。 法律事宜處理：處理公司相關(guān)法律事宜，保管相關(guān)法律文件。 發(fā)貨管理：按合同要求，編制發(fā)貨計(jì)劃，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，按時(shí)供貨。 統(tǒng)計(jì)管理：負(fù)責(zé)各類報(bào)表的制作、統(tǒng)計(jì)等。 提供銷售支持：協(xié)助銷售部門進(jìn)行售前、售中和售后技術(shù)服務(wù)。 文書管理：參與擬定經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件。 市場信息管理：建立營銷信息庫并定期做出分析，完成新產(chǎn)品和新地區(qū)進(jìn)入的可行性研究。 資金管理： VIP 醫(yī)生的銷售費(fèi)用管理 。 信息管理：收集當(dāng)?shù)厍赖男枨笮畔?，并通過渠道挖掘最終用戶的需求信息和滿意度信息。 地區(qū)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)管理 ： 協(xié)調(diào)公司各部門在各地區(qū)的業(yè)務(wù)開展。 中國最大的管理資源中心 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 3 頁 共 17 頁 目 錄 文檔說明 4 銷售部職責(zé) 5 總體職責(zé) .............................................................................................................................. 5 地區(qū)辦事處職責(zé) ................................................................................................................... 6 山谷藍(lán)大客戶部職責(zé) .............................................................
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