【正文】 P5—1/1第六章 客戶的選擇與接觸 P6—1/1第七章 約見客戶需準(zhǔn)備的文件 P7—1/1第八章 特許客戶申請(qǐng)表格 P8—1/2第九章 特許客戶提交的市場(chǎng)資料 P9—1/5第十章 經(jīng) 營(yíng) 管 理 規(guī) 范 P10—1/1第十一章 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營(yíng)評(píng)估表 P11—1/5撰寫: 營(yíng)銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：P11廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司第一章 公司的簡(jiǎn)介版次：00120220504部 門：營(yíng) 銷 中 心生效日期:20220504廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司公司簡(jiǎn)介廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1985年，是香港文時(shí)特（國(guó)際）實(shí)業(yè)有限公司下屬企業(yè)，是一家專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會(huì)色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計(jì)的各式男女褲裝。公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠(chéng)精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必使公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高潮。文時(shí)特，將伴隨新世紀(jì)的太陽冉冉升起。2003年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國(guó)200家專賣店2004年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)20家A類商場(chǎng)、50家B類商場(chǎng)、330家專賣店2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國(guó)50家A類商場(chǎng)、100家B類商場(chǎng)、500家專賣店?！緺I(yíng)銷中心安排培訓(xùn)計(jì)劃——根據(jù)加盟商提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地企劃部安排賣場(chǎng)設(shè)計(jì)撰寫: 營(yíng)銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：P51廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司第五章 特許經(jīng)銷加盟程序版次：00120220504部 門： 營(yíng) 銷 中 心生效日期:20220504 誠(chéng)征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經(jīng)營(yíng)要求 申請(qǐng)?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表、資金證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件 申請(qǐng)者提交專賣店（專柜）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、品牌運(yùn)作計(jì)劃 達(dá)成意向 未達(dá)成意向 公司派員考察核實(shí)、篩選 擇機(jī)另議 合格 不合格 分公司、辦事處對(duì)店鋪綜合評(píng)估 報(bào)請(qǐng)公司總部審核批準(zhǔn) 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關(guān)費(fèi)用 公司物流部進(jìn)行配貨 公司派員對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行店面管理、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)培訓(xùn) 制訂廣告計(jì)劃提供裝修設(shè)計(jì)并協(xié)助對(duì)專賣店（專柜）進(jìn)行裝修 產(chǎn)品、宣傳品 對(duì)加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進(jìn)行輔導(dǎo)開業(yè)發(fā)布、跟進(jìn)終端零售 對(duì)專賣店（專柜）正常運(yùn)作（管理、形象、服務(wù)、價(jià)格、）進(jìn)行監(jiān)督貨品、宣傳品補(bǔ)充、促銷專賣店（專柜）營(yíng)運(yùn)考核撰寫: 營(yíng)銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：P6—1廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司第六章 經(jīng)銷商客戶的接觸版次：00120220504部 門：營(yíng) 銷 中 心生效日期:20220504 如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營(yíng)加盟計(jì)劃內(nèi)容，有公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時(shí) 與申請(qǐng)人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡(luò)詢問其有關(guān)客戶資料。 營(yíng)銷中心與加盟商保持聯(lián)系，跟進(jìn)準(zhǔn)特許加盟商的進(jìn)展情況。 公司的各類培訓(xùn)工作。撰寫: 營(yíng)銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：P11—1廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次：00120220504部 門：營(yíng) 銷 中 心生效日期:20220504加盟商姓名加盟區(qū)域省 市 縣評(píng)估人員評(píng)估時(shí)間一、背景實(shí)力調(diào)查注冊(cè)資本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A30萬以上得3分B20萬以上得2分C10萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 客戶戶口評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A常住本地戶口得3分B從外地遷來本地三年以上得2分C外來暫住戶口得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 經(jīng)營(yíng)年數(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A公司經(jīng)營(yíng)五年以上得5分B公司經(jīng)營(yíng)三——五年之間得4分C公司經(jīng)營(yíng)二——三年之間得3分D公司經(jīng)營(yíng)二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 上年度公司營(yíng)業(yè)額評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A200萬以上得5分B100萬—200萬得4分C50萬—100萬得3分D20萬—50萬得2分E20萬以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 撰寫: 營(yíng)銷中心日期:審批: 總經(jīng)理日期:香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：P11—2廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表版次：00120220504部 門：營(yíng) 銷 中 心生效日期:20220504上年度是否重點(diǎn)銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一產(chǎn)品銷售量占總銷售量的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 與當(dāng)?shù)卣⑸探珀P(guān)系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 商業(yè)信譽(yù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時(shí)結(jié)款無任何風(fēng)險(xiǎn)得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時(shí)結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖款，但無風(fēng)險(xiǎn)得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險(xiǎn)很高得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 行業(yè)知名度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場(chǎng)份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分寫字樓狀況評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自有寫字樓，面積較大，有裝修得4