【正文】 點(diǎn)大型集團(tuán)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。下面筆者重點(diǎn)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)問(wèn)題運(yùn)用博弈論的相關(guān)原理進(jìn)行分析，并對(duì)如何完善職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)機(jī)制提出自己的建議。說(shuō)到制度配置，從大方面說(shuō)，無(wú)論企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)制度還沒(méi)有建立起來(lái)，有的建立了也不規(guī)范完善（現(xiàn)代企業(yè)制度在缺少舞臺(tái)方面已講在此不再贅述）。建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要有職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，因此用現(xiàn)代企業(yè)制度改造企業(yè)，最迫切的任務(wù)就是造就一批職業(yè)經(jīng)理人。只有追求卓越，才能使自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)不斷發(fā)展，在不斷自我完善的過(guò)程中，使企業(yè)的發(fā)展達(dá)到一個(gè)更高的境界。寬容和忍耐最能體現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)的高低，它不僅僅是一種美德和技巧，更重要的是體現(xiàn)了職業(yè)經(jīng)理的理智、自信的心理品質(zhì)。意志堅(jiān)強(qiáng)、富有膽識(shí)的職業(yè)經(jīng)理，能超越世俗，戰(zhàn)勝自我，善于在工作中抓住最本質(zhì)、最有價(jià)值的因素，敢于面對(duì)權(quán)威的挑戰(zhàn)，敢于承受輿論的壓力，達(dá)到一種非常有益的“心理自由”境界。自知就是職業(yè)經(jīng)理要有自知之明，一個(gè)聰明的職業(yè)經(jīng)理往往能清晰地知道自己的長(zhǎng)處和短處，在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于決定什么能干什么不能干，這樣就能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走上成功之路。道德感是職業(yè)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的行為規(guī)范，在評(píng)價(jià)他人或自己的思想言行是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所產(chǎn)生的一種情感。 。所謂“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，職業(yè)經(jīng)理必須擅長(zhǎng)“隨行而變”。 （一）、精湛的業(yè)務(wù)能力 這種訓(xùn)練和教育以及實(shí)踐中的摸索，作為一種智能投資，是職業(yè)經(jīng)理為獲取管理技能所付出的成本，它形成了職業(yè)經(jīng)理知識(shí)財(cái)產(chǎn)的概念，而當(dāng)這個(gè)知識(shí)財(cái)產(chǎn)成為現(xiàn)代企業(yè)所必須的生產(chǎn)條件時(shí)，就演化成了企業(yè)的人力資本。 一、職業(yè)經(jīng)理的重要性 在中國(guó)，在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)管理者與行政官員的身份是可以相互替代的，導(dǎo)致企業(yè)管理行為扭曲。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為競(jìng)爭(zhēng)主體的企業(yè)應(yīng)由職業(yè)化的經(jīng)理人來(lái)從事企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。這一概念包括兩層含義：其一，經(jīng)理的職業(yè)化。在古典企業(yè)中，企業(yè)的投資者就是該企業(yè)的所有者和管理者，企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)者是統(tǒng)一的。這種能力是一個(gè)人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的綜合體現(xiàn)，而尤以抉擇能力、創(chuàng)造能力、應(yīng)變能力更為重要。 。 。 三、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀但從整體上看“放權(quán)讓利”式的改革沒(méi)有觸動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)制度的基本框架，企業(yè)并沒(méi)有真正成為獨(dú)立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)代企業(yè)制度并沒(méi)有建立起來(lái)。職業(yè)經(jīng)理人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)中專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)管理的主要人員，他們不是資本的所有者，也沒(méi)有行政級(jí)別而是一種職業(yè)——一種有風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)——掌握企業(yè)的生死大權(quán)。（一）、委托——代理之間的博弈這在客觀上要求股東對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行監(jiān)督，但監(jiān)督要付出成本。在這36家企業(yè)中只有11家在5年內(nèi)沒(méi)有更換經(jīng)理，而其他都更換了1次以上。這就是“霍爾姆斯特姆”所建立的在一次性關(guān)系中，無(wú)論采用什么規(guī)則都難以克服“搭便車(chē)”行為的模型。為解決這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)一定激勵(lì)手段建立“長(zhǎng)遠(yuǎn)契約關(guān)系”，從而既挽留了人才，又增加了委托人與代理人之間的“重復(fù)博弈”。（一）、建立以年薪制為基礎(chǔ)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制 職業(yè)經(jīng)理人效益年薪是指依據(jù)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)，以企業(yè)實(shí)際保值增值率為考核指標(biāo)，以基本年薪為基數(shù)，按一定辦法計(jì)核的職業(yè)經(jīng)理人年度效益收入。在以資產(chǎn)保值增值率為考核指標(biāo)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行考核的同時(shí)，還必須輔之以凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收帳款平均余額占銷(xiāo)售收入總額的比率、固定資產(chǎn)折舊率等作為輔助考核指標(biāo)。1995年，市勞動(dòng)局頒布了《企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行年薪制的試行意見(jiàn)》，規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍為企業(yè)法定代表人（董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事）和總經(jīng)理。 效益薪金按利潤(rùn)指標(biāo)完成情況分檔計(jì)提，在稅后利潤(rùn)中支付；從經(jīng)營(yíng)者效益薪金中提取30%作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，用于補(bǔ)償因經(jīng)營(yíng)失誤造成的損失。從惠悅公司的報(bào)告來(lái)看，20項(xiàng)福利中有50%的企業(yè)在實(shí)施的占10項(xiàng)。要想福利有效，必須讓你的福利項(xiàng)目很好地滿足員工的需求。正是股票期權(quán)的如此特點(diǎn)才使其具有長(zhǎng)期激勵(lì)的功能，較好的解決了所有者與職業(yè)經(jīng)理人的利益矛盾。作為一種制度創(chuàng)新，股票期權(quán)制度已經(jīng)得到我國(guó)政府和企業(yè)界的重視，在九屆人大四次會(huì)議上通過(guò)的《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五年計(jì)劃綱要》中指出：“對(duì)于上市公司負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干，可以試行年薪制和期權(quán)制……”。營(yíng)造經(jīng)理人發(fā)展的環(huán)境是一向系統(tǒng)的工程，需要我們的共同努力，沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人將無(wú)法發(fā)展壯大。六、結(jié)論 在對(duì)經(jīng)理人的激勵(lì)方面，貝內(nèi)特著名的EVA先驅(qū)，已幫助300多家企業(yè)設(shè)計(jì)EVA計(jì)劃，對(duì)EVA理論有重大突破和完善的斯特恩由于像回報(bào)股東那樣去回報(bào)管理人，EVA獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使管理人具有同股東一樣的思維與動(dòng)力。將EVA價(jià)值與薪酬掛鉤，就構(gòu)成了EVA管理模式。EVA=銷(xiāo)售額經(jīng)營(yíng)成本資金成本，亦即：EVA即經(jīng)濟(jì)增加值。這一方面可以大大減少企業(yè)為員工設(shè)計(jì)福利方案的繁雜任務(wù)，另一方面可以讓員工自己選擇更個(gè)性化的福利方案，從而更有效地提高員工滿意度、加強(qiáng)員工忠誠(chéng)。 中國(guó)是一個(gè)重關(guān)系的社會(huì)，再加上過(guò)去半個(gè)世紀(jì)企業(yè)體制在中國(guó)員工心中養(yǎng)成了一種慣性思維，即員工比較看重企業(yè)給予的福利。深圳。上海年薪制的特點(diǎn)有二：一是強(qiáng)調(diào)前提，注重基礎(chǔ)。下面是實(shí)施職業(yè)經(jīng)理人（經(jīng)營(yíng)者）年薪制（國(guó)有企業(yè)）部分地區(qū)的做法：其它輔助考核指標(biāo)的具體設(shè)置由年薪制考核部門(mén)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況酌情確定。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，超額完成核定的資產(chǎn)保值增值率基數(shù)指標(biāo)時(shí)，其超過(guò)部分經(jīng)年薪制考核部門(mén)核準(zhǔn)，由企