海爾公司簽約、履約考核、產(chǎn)品資料庫管理工作流程(完整版)
【正文】 理審批 錄入系統(tǒng) 存檔 c 是否同意 Y 法律辦審核 是否同意 Y N 計(jì)劃制訂 計(jì)劃分解 計(jì)劃分解 事業(yè)部長審批 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 9 頁 產(chǎn)品薄弱區(qū)域控制臺帳 工貿(mào) 區(qū)域 級別 薄弱網(wǎng)點(diǎn)名稱 措 施 回款日期 回款額 備注 走訪 促銷 直銷員 售后 工貿(mào)公司 年 月簽約控制臺帳 區(qū)域 責(zé)任人 客戶名稱 客戶性質(zhì) 上年簽約與履約 年簽約 當(dāng)月階段性工作及控制臺帳 簽約額 實(shí)際回款 同類產(chǎn)品銷售額 計(jì)劃簽約額 實(shí)際簽約額 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 備注： 工作安排確定為以下幾項(xiàng)內(nèi)容：走訪、制作展臺、出樣、直銷員配備、促銷等內(nèi)容，且每周的工作安排必須包括每一次工作的目標(biāo)。合同一式三份，無客戶檔案的客戶拒絕簽約，系統(tǒng)跳閘。 相關(guān)部門／人員 商注本部企劃部、銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司；產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)部 門。 3. 流程定義： 流程簡述 本流程描述海爾集團(tuán)商流本部對各工貿(mào)公司與客戶簽約及合同的審批管理。 3. 銷售事業(yè)部將簽約計(jì)劃分解到各工貿(mào)公司并錄入系統(tǒng)。 9. 系統(tǒng)自動對錄入微機(jī)的合同編號，工貿(mào)公司將編號抄寫在合同上并將合同存檔。 20xx 年數(shù)據(jù)由合同庫中得出。 流程范圍 本流程適用于商流本部企劃部、財(cái)務(wù)部、銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司。 6. 工貿(mào)公司對客戶的履約及業(yè)績作出評價(jià)。 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 18 頁 產(chǎn)品資料庫管理工作流程 文件號： 版本： 生效日期： 20xx 年 2 月 20 日 編寫人：王順剛 流程所有人：宋春光 所屬部門：商流企劃部 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 19 頁 一、版本控制 : 文檔管理 合理地管理業(yè)務(wù)流程的主文檔，確保文檔版本的及時(shí)更新，同時(shí)包車備份文檔和原文檔的一致性。 信息輸入： 產(chǎn)品基礎(chǔ)性能及技術(shù)資料、產(chǎn)品銷售資料 3..6 信息產(chǎn)出： 產(chǎn)品競爭力分析、產(chǎn)品生命周期分析。 每一型號新品的上市與每一老型號產(chǎn)品的淘汰在產(chǎn)品資料庫中均有詳細(xì)描述。 8. 系統(tǒng)對信息進(jìn)行存儲并形成信息庫。 信息產(chǎn)出 客戶履約考核表、業(yè)績評價(jià)表。 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 10 頁 中心 20xx 年政策簽定表 區(qū)域 客戶名稱 99 年 99 年度銷售政策 20xx年簽約額 20xx 年度明政策 20xx 年度暗政策 總計(jì)點(diǎn)數(shù) 洽談人 簽約人 簽約時(shí)間 簽約額 實(shí)際 履約 明 暗 總計(jì)點(diǎn)數(shù) 臺階及對應(yīng)回款額度返利 其他政策 個(gè)人回報(bào)獎（
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