房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展計(jì)劃書(完整版)
【正文】 吻合，房地產(chǎn)市場的良性發(fā)展前景光明。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及涉外置業(yè)服務(wù)，不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)整合及相關(guān)法律、裝修顧問等多元化經(jīng)營。 再開發(fā)利潤來源渠道有： 老客戶再生需求服務(wù)：占利潤來源的 10%左右，主要通過提高客戶滿意度而帶來的優(yōu)勢利潤。 1993 年底，北京從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)約有 120 家， 1994 年有 200 家左右，目前有3000 多家，從業(yè)人員約 10 萬人左右。而真正的一、二手聯(lián)動(dòng)必將為現(xiàn)有的從事二手房銷售為主的經(jīng)紀(jì)公司帶來極其寬廣的資源空間；在此行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，誰能早日認(rèn)清市場、需求、行業(yè)此三大要素的未來走向，并真正先行一步，從服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)水準(zhǔn)，職業(yè)技能等方面苦練內(nèi)功，清除行業(yè)發(fā)展過程中的不良發(fā)展方式，提高自身從業(yè)門檻，建立健全各項(xiàng)運(yùn)營機(jī)制，才能使自身真正立于不敗之地。 東部地區(qū)資源分部特點(diǎn)：東二環(huán)外至五環(huán)至通州區(qū)； 城東區(qū)域主 要圍繞 CBD 為中心，以商業(yè)用房及新近開發(fā)住宅樓盤為主，市場資源主要以商品房為主，需求群體較為寬廣，年青化，多地域性人群及投資性人群所占比重較大，市場可開發(fā)可行性較強(qiáng)，有利于公司作為長期開拓發(fā)展。 B、相對市場價(jià)較低，交通比較便利。 北城地區(qū)資源分部特點(diǎn)：北二環(huán)外至北五環(huán)至昌平： 城北區(qū)域主要以文化、體育及高新科技為主要產(chǎn)業(yè)，其市場及需求特點(diǎn)與城東區(qū)有相同之處，更為明顯的特點(diǎn)為北部及東北部區(qū)域擁有大量的高檔非普通住宅，為公司開發(fā)高端市場的主要切入地。 二、需求定位及特點(diǎn) 隨著未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人們生活水評提高，對物質(zhì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，多數(shù)家庭對住宅環(huán)境、質(zhì)量的改善投入繼續(xù)加大。 B、 80 年后的青年漸漸成人，結(jié)婚建立新的家庭，成為消費(fèi)潛力軍。 E、中心城區(qū)：主要以職務(wù)人才及普通家庭分布較多。 第 四 章 管理體系 一、 公司管理制度及激勵(lì)機(jī)制 建立分層管理體制 加大管理力度，設(shè)立職位分級、待遇分級，全面激勵(lì)員工工作上進(jìn)心 建立行業(yè)內(nèi)無責(zé)任高底薪保障，以此加強(qiáng)高素質(zhì)人才引入，同時(shí)可適當(dāng)降低業(yè)務(wù)提成點(diǎn)，加大員工基本生活保障力度，開發(fā)員工事業(yè)歸屬性建立，通過以量取效益向以質(zhì)取效益轉(zhuǎn)變，更好的開發(fā)利潤創(chuàng)造點(diǎn)。 加大員工福利待遇投入力度，建立分紅制、住、行補(bǔ)助制、午餐補(bǔ)助制等，對工服的才質(zhì)高要求、款式、顏色高要求，搭配高要求，辦公包統(tǒng)一配備，本著提高形象目的做針對性投資。 凡公司就業(yè)的正式聘用員工均可享受四大類報(bào)酬待遇：工資類、津貼類、獎(jiǎng)勵(lì)類及福利類。 四、市場風(fēng)險(xiǎn) 就近期而言，市場普遍存在較為嚴(yán)重的持幣待購現(xiàn)象，其原因主針對大經(jīng)濟(jì)體系的不穩(wěn)定，以及前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過熱，資源供給量過大過快等因素，隨著宏觀控制的逐步實(shí)施，雖有所好轉(zhuǎn)，但還需求一定時(shí)期的平穩(wěn)過渡。財(cái)務(wù)運(yùn)作簡單，涉及范圍可控，不良財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低。 五、競爭風(fēng)險(xiǎn) 波特理論提出，一個(gè)行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭、市場新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買方議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力；我們行業(yè)所展現(xiàn)的主要競爭因素主要來自于同行間的不良競爭。 政府出臺(tái)了大量新的優(yōu)惠政策，力求扶持房地產(chǎn)能夠穩(wěn)定發(fā)展，可見國家經(jīng)濟(jì)共同體內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)已無疑起到了主要的支柱型產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位；公司的經(jīng)營 及收益會(huì)隨著我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的變化而變化。 制定員工全程培訓(xùn)計(jì)劃，使各崗位員工從入職到發(fā)展全過程有針對性引導(dǎo)，針對各種工作項(xiàng)制定針對性標(biāo)準(zhǔn)和要求，領(lǐng)導(dǎo)大家朝統(tǒng)一工作 方式發(fā)展，確保培養(yǎng)出適合公司要求的人才力量。 建立員工工作日考核評定制度，激勵(lì)員工勇于上進(jìn)。 重點(diǎn)突出“一站式”服務(wù)要點(diǎn)，多方位站在需求者角度換位思考，細(xì)致分析定位顧客需求最佳點(diǎn)，從而定制適合的資源匹配方案，避免無效服務(wù)開展，真正使顧客感受到省事、省時(shí)、省心、省錢的高品質(zhì)服務(wù)。 D、土地資源的有限，一手市場的飽和，二手市場的寬廣發(fā)展空間加倍擴(kuò)大。 B、已有房產(chǎn)但想改善住房質(zhì)量的需求群體。 B、發(fā)展前景無限光明， 2020 年后同樣具有較好的發(fā)展?jié)摿Α? D、商業(yè)氛圍不發(fā)達(dá) .人群素質(zhì)、地域環(huán)境不如東部及北部地區(qū)有優(yōu)勢。 B、發(fā)展活力較大，消費(fèi)能力較強(qiáng)。 B、多
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