【正文】 人力和時(shí)間等因素。 ? 另外，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者了解電子商務(wù)的主要途徑。 校園電子商務(wù)網(wǎng)： 目前很多高校出現(xiàn)了一些電子商務(wù)實(shí)踐團(tuán)體，在校園做電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，他們對各自所在校園市場比較熟悉，但并沒有形成系統(tǒng)化。 ● 校園市場潛力大，發(fā)展前景非常廣闊。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 5 3． 市場機(jī)會(huì) 市場特征 概述 大學(xué)生消費(fèi)市場規(guī)模和潛力 據(jù)悉，除了學(xué)習(xí)消費(fèi)外，大學(xué)生還有不少奢侈消費(fèi)，比如流行的手機(jī)消費(fèi)電腦消費(fèi)等，旅游、電腦、手機(jī)、戀愛可以稱做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。 ● 從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。據(jù)一項(xiàng)專門針對高校消費(fèi)情況的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的 20xx 名大學(xué)生中， 20xx 年上學(xué)期除學(xué)雜費(fèi)之外的平均每月消費(fèi)在 600 元左右，最高的達(dá)到每月 1100 元。我國大學(xué)生消費(fèi)支出逐年提高，據(jù)了解，全國各地在校大學(xué)生已達(dá) 1700 萬以上，他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，最高者達(dá)到每年消費(fèi)上萬元，低者每年也在六千元以上。 . 組織與人力資源 組織與人力資源： 公司性質(zhì)是股份有限公司 ,初期 組織結(jié)構(gòu)是直線制。 . 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在廣州天河區(qū)東埔開發(fā)區(qū)。 . 市場 目前大 學(xué)生存在不少奢侈消費(fèi)， 旅游、電腦、手機(jī)、戀愛可以稱做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫時(shí)定為：公司注冊資本 115 萬。同時(shí)公司還將聘請法律顧問，營銷顧問，技術(shù)顧問各一位。 擺闊氣、講排場，競侈斗富、一擲千金，曾幾何時(shí)，這股所謂的現(xiàn)代消費(fèi)之風(fēng)蔓延到了大學(xué)校園這方凈土，于是這群象牙塔里的天之驕子也不甘寂寞聞風(fēng)而動(dòng)紛紛仿效。這一個(gè)矛盾對社會(huì)還造成了一定的社會(huì)問題，緣于青少年的不理性，比如貪戀游益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 4 戲，奢靡，追求過度時(shí)尚，盲目攀比以至于鋌而走險(xiǎn)用偷盜的方式來滿足欲望，因此，為了幫助解決這一社會(huì)問題，為了引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，我們“益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司。 另外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動(dòng)，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。 公司發(fā)展可行性分析 ● 在校園里，有較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系，各大高校已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)校內(nèi)校外的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，大多數(shù)學(xué)生都有在宿舍上網(wǎng)，為實(shí)現(xiàn)校園電子商務(wù)提供了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 競爭分析 競爭對手 傳統(tǒng)的校園商店： 在各個(gè)高校都有一些經(jīng)營學(xué)生學(xué)習(xí)生活用品的校園商店，但是他們提供的商品與服務(wù)價(jià)格比較高，對比之下，我們的產(chǎn)品更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 上面數(shù)據(jù)顯示，在年輕人當(dāng)中，電腦的普及率比較高，對電子商務(wù)的認(rèn)知度也很高（達(dá)到 93％），是個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)群體的主力軍。 競爭優(yōu)勢 我們對校園市場與生具有的親密與熟悉，及對校園市場的敏感是外面企業(yè)所沒有的。 可以看出，新奇感和嘗試心理在當(dāng)前的網(wǎng)上購物中依然處于主導(dǎo)地位。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 12 4． 公司戰(zhàn)略 公司概述 ? 公司性質(zhì)：股份有限公司 ? 公司注冊資本： 100 萬元人民幣 ? 公司理念：我們倡導(dǎo)個(gè)性，理性，健康，科學(xué)的消費(fèi)新理念，引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)新潮流， 為消費(fèi)者和商家提供 顧客第一 ， 第一 服務(wù) ? 經(jīng)營模式： 立體整合營銷 模式 ? 公司項(xiàng)目： “ EHOME”校園電子商務(wù)系統(tǒng) 平臺(tái) ? 公司文化：誠信，凝聚，務(wù)實(shí)，進(jìn)取 公司項(xiàng)目 從事大學(xué)生校園市場的研究與開發(fā)，結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)心理， 立足于豐富的大學(xué)生人力資源， 研究與開發(fā)并經(jīng)營“ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)項(xiàng)目 ， 同時(shí) 為廣大商家提供進(jìn)軍大學(xué)生市場的全新策略和思路 ，并為其商品做好校園市場的開發(fā)。以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為紐 帶，為經(jīng)銷商全面提供高效對口的營銷平臺(tái)和廣告平臺(tái)，向大學(xué)生消費(fèi)者提供零消費(fèi)沖突的保全交易消費(fèi)平臺(tái)。 3 輕常更新的網(wǎng)頁 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù) 如新聞中心 ASP ASP的運(yùn)行速度快 ,而且它為使用 HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建 Web應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架 .可以能過將腳本嵌入 HTML頁內(nèi)來創(chuàng)建ASP文檔 .當(dāng)用戶請求得到一個(gè) ASP時(shí) ,服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本 ,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi) ,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁 可以和 HTML或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套 是一種在 WEB服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語言，程序代碼安全保密 此可以使用 ActiveX 控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫 ， 適用與各種瀏覽器 4 網(wǎng)站 JSP 建立一個(gè) 快速 交互的 WEB站點(diǎn) 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 14 維護(hù)方便 5 網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)按鈕 CSS 使用 CSS的 技術(shù) ，網(wǎng)頁便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁變得更加生動(dòng)活潑。并為其制訂一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)著力開發(fā)大學(xué)生市場，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)，提高競爭力。 長期（第四年及以后） ● 向全國各大高校推廣我們的網(wǎng)站，開通免費(fèi) 800全國 24小時(shí)電話咨詢服務(wù)。 同時(shí)又是 完善的集 購物、文化、交流、娛樂為一體 的電子商務(wù)系統(tǒng)。通過以上幾個(gè)步驟，樹立公司的品牌 形象，形成一種真正的產(chǎn)業(yè)，為公司的遠(yuǎn)期規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。報(bào)紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。 所以在開展社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)對各大高校聯(lián)系人宣傳公司主要信息，及時(shí)地報(bào)道公司活動(dòng)的內(nèi)容。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 21 有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝是促進(jìn) 網(wǎng)站銷售的重要手段之一。 網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校 園 促銷活動(dòng)。 中期： 引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金，或考慮設(shè)備入股。 董事長： 組織領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)，監(jiān)督董事會(huì)決策的執(zhí)行，具有最高監(jiān)督權(quán)。 副總經(jīng)理： 公司設(shè)立流通副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理三個(gè)副總經(jīng)理職位，在總經(jīng)理統(tǒng)籌指導(dǎo)下工作，分別負(fù)責(zé)統(tǒng)籌執(zhí)行流通部門、營銷部門以及技術(shù)部門的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建、新技術(shù)的開發(fā)和測試以及公司電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)與研究。 特色人才方案 在實(shí)施具體項(xiàng)目時(shí)，把具體落實(shí)事宜與各大高校的勤工儉學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才。 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)； 建立強(qiáng)大的技術(shù)后勤隊(duì)伍，確保系統(tǒng)的安全性、完整性、穩(wěn)定性和靈活性； 。 網(wǎng)絡(luò)安全問題； 又如：維護(hù)部與高校勤工儉學(xué)相結(jié)合，接收高校計(jì)算機(jī)技術(shù)比較拔尖的人才參與系統(tǒng)維護(hù)工作。 咨訊部： 收集公司內(nèi)外的各種相關(guān)信息，負(fù)責(zé)咨訊收集，發(fā)布公司對外信息以及與各大傳媒交流并負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件傳達(dá)。 部門設(shè)置 人力資源部： 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的人員招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、調(diào)度和檔案管 理等有關(guān)人才方案的工作，促使公司內(nèi)部人力資源的最大化發(fā)揮。 法律顧問：幫助解決與研究與公司有關(guān)的法律問題，如對員工進(jìn)行電子商務(wù)法、合同法等的解析與知識培訓(xùn)；解決公司遇到的與法律相關(guān)的問題；結(jié)合法律相關(guān)問題協(xié)助公司其他部門開展工作等。如果公司籌資順利，也不考慮向外借用資金用作流動(dòng)資金。 ? 電子商務(wù)服務(wù)收益（物流服務(wù)，建站服務(wù)等） 總之，本項(xiàng)目投資少、見效快、易操作、回報(bào)率 高、且社會(huì)效益好，具有較高的投資價(jià)值和發(fā)展前景。針對網(wǎng)站而言，就要將互聯(lián)網(wǎng)的特色融入到現(xiàn)場包裝之中，在一些高校設(shè)立宣傳點(diǎn)，例如在現(xiàn)場設(shè)置觸摸顯示屏，讓來參觀的學(xué)生見識公司的網(wǎng)站，及可以模擬購物，真真切切體驗(yàn)網(wǎng)上購物的便利等等。這樣對網(wǎng)站的推廣將會(huì)起到事半功倍的效果。因此在網(wǎng)站推廣上我們盡量采用如紙張，網(wǎng)絡(luò)等工具，結(jié)合各高校論壇 bbs，將網(wǎng)站的信息內(nèi)容融 入其中。 序號 名稱 網(wǎng)址 1 簡體中文雅虎 ⒉ 搜狐 ⒊ 簡體中文新浪 4 FM365 5 萬方北極星 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 19 6 Yeah 網(wǎng)