金翹牌酒業(yè)公司專賣店績效考核管理辦法(完整版)
【正文】 費(fèi)用節(jié)省率低于 時，該項得分為 0 指標(biāo)說明 銷售額 簽訂《銷售合同》的總銷售額 銷售計劃完成率 銷售計劃完成度 =實(shí)際銷售額 /計劃銷售額 *100% 促銷計劃完成率 促銷計劃完成率 =實(shí)際完成的促銷次數(shù) /計劃完成的促銷次數(shù) *100% 銷售增長率 銷售增長率 =（當(dāng)期銷售額 上一考核期銷售額） /上一考核期銷售額 *100% 銷售毛利率 銷售毛利率 =（總銷售額 銷售成本費(fèi)用） /總銷售額 *100% 銷售賬款回收率 銷售賬款回收率 =實(shí)際回款率 /計劃回款額 *100% 壞賬率 壞賬率 =壞賬損失 /主營業(yè)務(wù)收入 *100% 新產(chǎn)品市場占有率 新產(chǎn)品市場占有率 =新產(chǎn)品銷售額 /當(dāng)前該類產(chǎn)品銷售額 *100% 銷售費(fèi)用節(jié)省率 銷售費(fèi)用節(jié)省率 =（銷售費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用） /銷售費(fèi)預(yù)算 *100% 管理績效目標(biāo) 考核指標(biāo) 權(quán)重 目標(biāo)值 評分標(biāo)準(zhǔn) 得分 員工流失率 5 0 每流失 1名員工，該項得分為 0 工作紀(jì)律 10 專賣店正常出勤，無打架斗毆、賭博事件，上班時間兢兢業(yè)業(yè)，不準(zhǔn)玩游戲 專賣店員工每無故遲到 次，扣 1分；有上班時間打架斗毆、賭博、玩游戲發(fā)現(xiàn)一次扣 5分。 一、考核期限 對乙方的考核期限自 20xx 年 1月 1日開始至 20xx 年 12 月 31 日結(jié)束 ； 甲方對乙方采用分季度考核業(yè)績。 對于無客觀事實(shí)依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。 （四）制定或更新考核指標(biāo)須經(jīng)專賣店銷售經(jīng)理報請，行政總監(jiān)審核，總經(jīng)理 審批后方可實(shí)施。 五、 考核周期與考核內(nèi)容 （一） 公司對銷售部進(jìn)行月度考核、季度考核和年度考核，其具體考核時間如下。 考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。 審定考核結(jié)果。 （二） 行政部 公司行政部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。 對考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。 1．月度考核于次月 5日內(nèi)進(jìn)行。 （五） 銷售業(yè)績考核 公司對銷售部的業(yè)績進(jìn)行考核主要包括銷售額、銷售利潤率、銷售賬款回收情況、銷售費(fèi)用率、鋪貨率 等內(nèi)容。 七、 考核結(jié)果運(yùn)用與資料管理 （一） 銷售人員根據(jù)考核結(jié)果和考核面談結(jié)果，解決存在的問題改進(jìn)銷售工作。 二、雙方的基本權(quán)利和義務(wù) 1．甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核 權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開必要工作的責(zé)任。 銷售報表 提交及時率 5 % 每低 1%扣 分；銷售報表提交及時率低于 時，該項得分為。為 了使業(yè)務(wù)員薪資調(diào)整、績效工資發(fā)放和職務(wù)調(diào)整有 據(jù) 可依，同進(jìn)為幫助業(yè)務(wù)員改進(jìn)工作方式、提高工作績效，特制定本辦法。 結(jié)果運(yùn)用 （ 1）凡連續(xù)兩次被評為優(yōu)秀者，可按規(guī) 定申請工資提升一個檔次。 應(yīng)發(fā) 工資 =基本工資 +績效工資 +提成 +補(bǔ)助 基本工資 =崗位基本工資 *70% 績效工資 =崗位基本工資 *30%*（績效考核得分 /100*100%） 提成 =當(dāng)月銷售回款金額 *3%*（實(shí)際銷售量 /計劃銷售量 *100%） 六、附則 （一）本細(xì)則解釋權(quán)歸行政部。 （二） 人事主管負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督考核過程，并 匯總考核結(jié)果上報行政總監(jiān)。 團(tuán)隊建設(shè)能力 5 銷售隊伍出色，充滿團(tuán)隊精神，協(xié)作性強(qiáng) 銷售隊伍出色，充滿團(tuán)隊精神，協(xié)作性強(qiáng)，得 15 分 銷售隊伍出色，團(tuán)隊精神強(qiáng)，合作較好，得 1015分 銷售隊伍業(yè)績一般，團(tuán)隊精神一般，部門
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