淺談團隊活動目標管理(完整版)
【正文】 員：人生無常，什么事都可能發(fā)生，為了孩子將來的生活有保障，上學的費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財，分散風險，您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子里的道理吧，我這里有一份財務計劃，可以幫助你用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講一下？講授+提問投10投11有哪些方法可尋找到購買點并切入？講師要求學員熟記后做相應演練新人銜接教育時間 內容操作方式教具注意事項接觸尋找并強化購買點（話術二：購買點為孩子教育金）業(yè)務員：吳先生，作為一家之主，您為孩子準備了多少教育金？準主顧：準備了一些吧。講師在歸納后可補充以下意見：新人銜接教育時間 內容操作方式教具注意事項接觸尋找并強化購買點3`一、 講師自我介紹二、 課程目標與授課大綱組織發(fā)展欲望 講授講授提問 講授投1投2投3投4投5投6展示榮譽樹立威信闡明對團隊管理的認識的理解與感悟，強調團隊管理的重要性啟發(fā)學員思考（小組考核還不夠，但是組員都不做了?。娬{團隊活動目標管理的重要性，導入目標管理的概念主管研修培訓課程時間 內容操作方式教具注意事項團隊活動目標管理淺談10分鐘15分鐘三、 目標管理 目標管理（MBO）就是強調通過目標來進行管理，目標管理在整個銷售團隊的管理中處于中心地位，它要求在一個團隊中，主管要先確立團隊目標，然后把團中各層級員工的不同層次、不同要求的多個目標有機地完美結合，形成整體的目標網絡系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，不同的個體目標與團隊的整體目標方向一致，利益一致，所以員工的行動都有利于團隊目標的實現(xiàn)，團隊目標的實現(xiàn)也有利于員工個人目標的實現(xiàn)，在此過程中員工還能獲得更多的利益 同時，目標管理還強調以人為中心的主動式管理，如讓員工一起參與團隊目標的制定，以激發(fā)員工在實現(xiàn)團隊目標的過程中的積極性與創(chuàng)造性四、 團隊目標得以實現(xiàn)的條件 主管與員工共同參與制定目標 團隊中每個人都能牢記目標講授講授+舉例投7投8舉例：如前面的兩個思考都是反面的例子，也可從隊伍中間找一些下面例子講師每項舉1—2個實例，也可提問學員，主管研修培訓課程時間 內容操作方式教具注意事項團隊活動目標管理淺談15分鐘 團隊目標與個人利益完全穩(wěn)合 讓所有人確信有能力實現(xiàn)目標 強有力的措施與制度保障五、 激發(fā)團隊行動力的方法 行為心理學的基礎 行為心理學告訴我們，人類產生X種行為或行為發(fā)生X種改變，原因來自于兩個方面： 恐懼 欲望 恐懼與欲望對人的行為的改變途徑講授+舉例講授+舉例投9投10舉例：經濟情況差而去賺錢舉例：為了追求X樣東西而去奮斗主管研修培訓課程時間 內容操作方式教具注意事項團隊活動目標管理淺談30分鐘20分鐘 激發(fā)團隊行動力的方法 激發(fā)恐懼感或施加壓力： 團隊活動目標管理淺談（課程設計與授課技巧課后作業(yè)）講師手冊南京分公司 包加順課程目標： 通過兩個小時的學習，使營業(yè)團隊的主管明確團隊活動目標管理的概念與重要性及目前工作中的不足；能夠清晰描述團隊目標得以實現(xiàn)的四個條件；了解激發(fā)團隊行動力的理論依據和若干方法，并能夠結合所在營業(yè)單位的現(xiàn)狀從中選出適合本團隊的四種方法加以運用；力爭團隊績效三個月內提高20%?？己? 金錢欲望 課程目標通過一個半小時的學習和研討，使新人了解尋找購買點的概念，掌握尋找購買點的時機，能熟練運用尋找購買點的七種方法，掌握8條尋找購買點的話術。一個完整的話術經過不斷的練習，可保證你面對準主顧提出正確的問題，并包括所有的要點講授+提問投12
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