某食品公司管理手冊及制度(完整版)
【正文】 品都有一個生命周期，這個周期的每一個階段都對銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)，并且在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品的利潤都有高有低，這就需要在產(chǎn)品的生命周期不同的階段，制定不同的營銷戰(zhàn)略。其中市場拓展部下設(shè)北京、上海、廣州、西安四個招商分部。④分析企業(yè)市場與企業(yè)購買行為。營銷計劃在實施過程中，營銷部門必須不斷地監(jiān)督和控制各項營銷活動，因此營銷控制顯得非常重要。為招商部設(shè)計詳細的業(yè)務(wù)流程。及時將各個專賣店的重要財務(wù)指標（如平均應(yīng)付帳款、貨款回籠率等）提供給市場部，以便于市場部了解各個專賣店的信用情況。 每個招商分布依據(jù)總部的營銷計劃，根據(jù)具體情況在相應(yīng)的環(huán)節(jié)上進行調(diào)整之后，制定區(qū)域市場推廣計劃，并呈報總部批準。1招商分部每周五要向總部反映在招商工作的開展情況以及在工作開展過程中遇到的困難和問題，接受總部在招商工作中的統(tǒng)一管理和指導(dǎo)。中心專賣店作為本地區(qū)唯一的經(jīng)銷商，有權(quán)在本地區(qū)建立下屬的專賣店、零售店、特殊渠道等?？偛勘Ａ魧﹂L期不符合總部管理要求的中心專賣店授權(quán)資格的撤消權(quán)。技術(shù)入股。一、 對合作商的要求合作方要具備相應(yīng)的資質(zhì)。中心專賣店的產(chǎn)品供貨由總部直接負責，中心專賣點應(yīng)每月向總部上報銷售數(shù)據(jù)，并且隨時向總部提供訂貨清單，以便于總部對本地區(qū)市場情況進行了解和保證產(chǎn)品的及時供貨。中心專賣店是一個地區(qū)唯一授權(quán)經(jīng)銷采虹素系列產(chǎn)品的專賣店。向招商分部主任提交招商小組對目標市場的招商計劃，并每日向招商分部主任上報《招商小組日報表》。 第二部分 招商部的管理招商分部隸屬于市場拓展部，按照區(qū)域分為上海招商分部、北京招商分部、廣州招商分部和西安招商分部四個分部。及時幫助解決各招商分部在工作過程中遇到的困難。 為市場拓展部提供市場開拓的相關(guān)資料。 制定公司的營銷戰(zhàn)略。管 理 手 冊 及 制 度
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