全民營銷管理辦法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則(確定版)(完整版)
【正文】 民營銷管理辦法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則第一章總則第一條為確保項(xiàng)目2016年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開展，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、人人營銷的氛圍，現(xiàn)擬定全民營銷管理辦法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則。二、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則（一）家裝部分推薦客戶成交的，按合同簽定金額的3%/套給予獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)金可累加，統(tǒng)計(jì)確認(rèn)后逐月發(fā)放；遇客戶退房的，獎(jiǎng)金亦隨之取消，已發(fā)放的需收回。（五）推薦流程中介方提前報(bào)備客戶信息至客服專員→客戶到訪，現(xiàn)場確認(rèn)→客戶選購產(chǎn)品→中介單位配合逼單，并督促客戶繳納裝修所需各項(xiàng)款項(xiàng)→中介方在家裝顧問的配合下填寫銷售和財(cái)務(wù)所需手續(xù)→客戶全款或者分期放款到達(dá)公司賬戶后，經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，發(fā)放推薦獎(jiǎng)勵(lì)。（五）推薦流程行銷推薦人將客戶帶訪至銷售現(xiàn)場→現(xiàn)場確認(rèn)，安排接待→客戶選購物業(yè)→客戶繳納裝修所需各項(xiàng)款項(xiàng)→行銷人員在家裝顧問的配合下填寫銷售和財(cái)務(wù)所需手續(xù)→客戶全款或者分期放款到達(dá)公司賬戶后，經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，發(fā)放推薦獎(jiǎng)勵(lì)。二、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則介紹人安排組織推薦會(huì)的，按200元/場進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；推介會(huì)成交獎(jiǎng)勵(lì)：1) 公司員工介紹推薦會(huì)且確定成交的按合同金額的3%/套進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；2) 其他單位及個(gè)人介紹推薦會(huì)且確定成交的按合同金額5%/套進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第九條 老帶新一、管理辦法（一）客戶界定：老業(yè)主推薦的客戶必須為從未到訪的新客戶，已登記客戶不算作推薦客戶；若推薦人所推薦之客戶1個(gè)月內(nèi)仍未成交，則不視為推薦客戶；被推薦人存在多個(gè)推薦人的情況下，以最早推薦者為準(zhǔn)。二、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則推薦成功購買住宅的按合同金額的3%/套的標(biāo)準(zhǔn)給予老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)（與現(xiàn)金等值的獎(jiǎng)品或服務(wù)）；根據(jù)不同時(shí)段適時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)具體獎(jiǎng)品，擬獎(jiǎng)勵(lì)物管抵用券，空調(diào)、彩電等家電、家居等；老業(yè)主全年推薦成交10套以上者，獎(jiǎng)勵(lì)海南5日游一次（可攜帶2名親屬）。第八條推薦會(huì)一、 管理辦法（一）業(yè)務(wù)內(nèi)容推薦會(huì)指面向各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體舉行的產(chǎn)品介紹會(huì)；介紹人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)企業(yè)負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)場
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