【正文】 隊(duì)，讓每名員工能夠真正地在歐派學(xué)到東西，愛(ài)上這個(gè)品牌，愛(ài)上這個(gè)企業(yè)，進(jìn)而提升企業(yè)與員工間的凝聚力； 一、日清制度： 二、門(mén)店 6S制度 三、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 四、全員績(jī)效管理 日清制度 《 日事日畢 》 晨、晚會(huì)制度，以營(yíng)運(yùn)人員會(huì)議內(nèi)容為例： （ 1）銷(xiāo)售實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì) （ 2）歷史銷(xiāo)售記錄統(tǒng)計(jì) （ 3）商品銷(xiāo)售 TOP排行 （ 4）銷(xiāo)售時(shí)段分析 （ 5）銷(xiāo)售單品統(tǒng)計(jì)、部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) （ 6）產(chǎn)品的進(jìn)、銷(xiāo)、存日?qǐng)?bào)表 （ 7）人員銷(xiāo)售分析 （ 8）商品需求信息及定單提報(bào) 6S制度 門(mén)店現(xiàn)場(chǎng) 《 6S》 制度的推廣與實(shí)施： （ 1）整理 （ 2）整頓 （ 3）清掃 （ 4）清潔 （ 5）素養(yǎng) （ 6）安全 全面對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行 6S管理，消除死角，在賣(mài)場(chǎng)的整體形象上達(dá)標(biāo)。 四、網(wǎng)絡(luò)宣傳：包括宣傳與團(tuán)購(gòu)兩部分，在宣傳方面可以以專(zhuān)家身份進(jìn)行論壇推介，也可以直接做網(wǎng)站掛牌廣告；團(tuán)購(gòu)方面主要是與網(wǎng)站聯(lián)合開(kāi)展，吸引消費(fèi)者； 五、戶(hù)外宣傳：包括車(chē)體廣告、戶(hù)外路牌、公交站牌等戶(hù)外廣告已經(jīng)成為目前建材行業(yè)行之有效的宣傳渠道了。 現(xiàn)金大派送 憑廣告上 “ 現(xiàn)金優(yōu)惠券 ” ，購(gòu)物滿(mǎn) 10000元可抵現(xiàn)金 100元使用，特價(jià)商品除外。 （ 5）實(shí)行內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可進(jìn)行外派委培并進(jìn)行職位晉升。 “歐派”品牌，國(guó)內(nèi)最具知名度的專(zhuān)業(yè)櫥柜企業(yè) 使用“歐派”品牌，不但滿(mǎn)足心 理層面的物質(zhì)性需求 ,更可滿(mǎn)足消費(fèi) 者的精神層面需求 使用“歐派”品牌，表明我是 一個(gè)有愛(ài)或被愛(ài)的人，別人也會(huì) 由品牌本身的氣質(zhì)覺(jué)得我有文化、 有修養(yǎng) ,更是被愛(ài)包圍的人。為產(chǎn)品樹(shù)立一種突出的品牌形象可為廠(chǎng)商在市場(chǎng)上獲得較大的占有率和利潤(rùn) 。 ? 影響品牌形象的因素很多 ，包括名稱(chēng) 、 外觀(guān) 、 價(jià)格 、 廣告風(fēng)格 、 文化等等 。 品牌精髓： 這個(gè)輪盤(pán)中各 特征的總概括 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及讓他人感覺(jué)我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它 六、輪盤(pán)式剖析 七、公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及方針 未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 : 市場(chǎng)差異性、 產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性、 品牌戰(zhàn)略性、 人才專(zhuān)業(yè)性； 實(shí)施步驟方針 : 做專(zhuān) 做精 做強(qiáng) 第一年計(jì)劃 三年計(jì)劃 五 八年目標(biāo) 第一部分、品牌規(guī)劃與構(gòu)想 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)策略 第三部分、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板 第四部分、年度促銷(xiāo)全案 第五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 本章概述 整體策略指導(dǎo) 定價(jià) 服務(wù) 促銷(xiāo) 培訓(xùn) 客戶(hù) 推拉 文化力 一、整體策略指導(dǎo) 目前應(yīng)把主要精力用于品牌文化建設(shè)上，加強(qiáng)企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)行業(yè)的潮流款式變化，加大產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)形成自己的獨(dú)有特色，不斷增加品牌附加值。 終端銷(xiāo)售 終端 VI表現(xiàn)：針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭、燈箱、戶(hù)外廣告、店內(nèi)裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等嚴(yán)格按格公司統(tǒng)一要求執(zhí)行； 產(chǎn)品陳列布置：分系列、分風(fēng)格進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列，形成固定的銷(xiāo)售通路，突出精品、主推產(chǎn)品的布置陳列，同時(shí)配齊所有相關(guān)配套產(chǎn)品； 終端服務(wù)人員：導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)引領(lǐng)消費(fèi)者按銷(xiāo)售通路進(jìn)行產(chǎn)品推介、之后帶領(lǐng)消費(fèi)者與裝修設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一設(shè)計(jì)交流，設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)； 培訓(xùn)方面 :行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)、消費(fèi)心理等 激勵(lì)方面：精神方面、物質(zhì)方面 終端氛圍布置：休閑服務(wù)區(qū)、相關(guān)文化展示區(qū)、店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)、吊旗、掛飾、同時(shí)展柜要定期進(jìn)行更換，或調(diào)整位置；白天店內(nèi)要放音樂(lè)等、夜間戶(hù)外燈箱要明亮； 工程批發(fā) 前向一體化 :與房地產(chǎn)商進(jìn)行精裝房洽談、與政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事單位、銀行等洽談集體采購(gòu)等事宜； 后向一體化：與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)、媒體等合作聯(lián)誼，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)或 集中砍價(jià)； 與設(shè)計(jì)師簽訂推介意向書(shū)，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行直銷(xiāo)推介； 水平一體化：與品牌相當(dāng)、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商共同開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)； 政府采購(gòu)支持：與政府采購(gòu)網(wǎng)簽訂加盟協(xié)議，成為政府供應(yīng)商， 一是可以加大產(chǎn)品推廣力度，二來(lái)可以提升品牌知名度； 小區(qū)活動(dòng) 小區(qū)樣板間： A、根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售及入住率，對(duì)重點(diǎn)（價(jià)位、消費(fèi)人群）樓盤(pán)進(jìn)行免費(fèi)征集樣板間活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示； B、與小區(qū)入駐業(yè)戶(hù)簽定樣板間協(xié)議，與其它消費(fèi)者形成互動(dòng)； 小區(qū)（團(tuán)購(gòu)）活動(dòng)： A、歐派產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)活動(dòng)： B、小區(qū)路演活動(dòng)； C、小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)： 小區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣 A、進(jìn)入小區(qū)論壇進(jìn)行產(chǎn)品推介； B、通過(guò)內(nèi)部溝通，可以在新入駐小區(qū)群主論壇中設(shè)立產(chǎn)品 “ 特務(wù) ” 一名，負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以給提成； 裝修設(shè)計(jì)師 做為產(chǎn)品一個(gè)主要的推介渠道資源，對(duì)于裝修設(shè)計(jì)師公司要給予大力