《淺談歐派櫥柜產(chǎn)品沈陽地區(qū)營銷規(guī)劃方案》-全文預覽
【正文】 圍布置：休閑服務區(qū)、相關文化展示區(qū)、店內(nèi)活動海報、吊旗、掛飾、同時展柜要定期進行更換，或調(diào)整位置；白天店內(nèi)要放音樂等、夜間戶外燈箱要明亮； 工程批發(fā) 前向一體化 :與房地產(chǎn)商進行精裝房洽談、與政府機關、企業(yè)事單位、銀行等洽談集體采購等事宜； 后向一體化：與裝修公司、網(wǎng)絡、媒體等合作聯(lián)誼，進行團購或 集中砍價； 與設計師簽訂推介意向書，由設計師進行直銷推介； 水平一體化：與品牌相當、產(chǎn)品相關聯(lián)的供應商共同開展小區(qū)活動或現(xiàn)場推介活動； 政府采購支持：與政府采購網(wǎng)簽訂加盟協(xié)議，成為政府供應商， 一是可以加大產(chǎn)品推廣力度，二來可以提升品牌知名度； 小區(qū)活動 小區(qū)樣板間： A、根據(jù)樓盤的銷售及入住率，對重點（價位、消費人群）樓盤進行免費征集樣板間活動，進行現(xiàn)場展示； B、與小區(qū)入駐業(yè)戶簽定樣板間協(xié)議，與其它消費者形成互動； 小區(qū)（團購）活動： A、歐派產(chǎn)品進小區(qū)活動： B、小區(qū)路演活動； C、小區(qū)團購活動： 小區(qū)網(wǎng)絡推廣 A、進入小區(qū)論壇進行產(chǎn)品推介； B、通過內(nèi)部溝通，可以在新入駐小區(qū)群主論壇中設立產(chǎn)品 “ 特務 ” 一名，負責進行產(chǎn)品推介，可以給提成； 裝修設計師 做為產(chǎn)品一個主要的推介渠道資源，對于裝修設計師公司要給予大力支持； 一、正常給予銷售提成或返點； 二、處理好裝修公司與設計師間的矛盾點； 三、文化營銷，與媒體或協(xié)會等合作開展各類活動； 利用活動拉近與設計師間的心理距離； 利用活動擴大結(jié)盟的設計師隊伍，讓更多的設計師為“我”所用； 網(wǎng)點開發(fā) 目前隨著社會分工的越來越細分，消費者也形成了一種心理上的消費區(qū)域細分；如 一、區(qū)域性劃分：因為目前各個區(qū)基本都有大小不同的建材市場， 因此很多消費者會就近選擇消費； 二、專業(yè)類劃分：消費者認為只有專才有精，特別是耐用消費品，因此買不同的產(chǎn)品都會選擇不同的專業(yè)市場； 三、傳統(tǒng)市場與新興超市的劃分：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一部分消費者會選擇到新興超市消費，如東方家園、百安居、居然之家等；還有一部分仍會選擇傳統(tǒng)市場如九路； 因為公司也要根據(jù)上述渠道進行網(wǎng)點擴張，包括創(chuàng)勢性擴點或創(chuàng)利性擴點；包括區(qū)域性賣點、傳統(tǒng)賣場、新興超市等；占領不同市場，影響不同消費人群；網(wǎng)點開發(fā)模式可根據(jù)具體情況自行擬定； 團購活動 小區(qū)團購： 針對某一特定小區(qū)進行團購集采，對集中購買的產(chǎn)品可以給予特價優(yōu)惠，前期可以通過發(fā)單頁、短信、條幅、網(wǎng)絡通知等進行宣傳； 網(wǎng)絡團購： 與媒體、網(wǎng)絡組織消費者團購集采活動； 工程團購：針對重點客戶進行單位工程團購，如銀行、機關等事業(yè)單位的職工分房等； 政策促銷 買贈促銷： A、買產(chǎn)品贈產(chǎn)品； B、買產(chǎn)品贈禮品； C、買產(chǎn)品贈券，可以二次消費； 樣品促銷： 直接折扣促銷： 附加（捆綁）促銷：買產(chǎn)品贈其它相關產(chǎn)品； 限量限時促銷： 促銷返利 有獎銷售、（抽獎） 產(chǎn)品推介會 /特賣會 等等 宣傳與推介 一、報紙宣傳：主要發(fā)布時間在大型促銷活動前 ,做為品牌與促銷相結(jié)合的推廣宣傳主要點 。 服務保障 一、建立顧客信息檔案，一次相識，終生的朋友； 二、用戶回訪，凡用戶喬遷當天可選擇派人送上禮物一份并拍照，整體客戶檔案，具體可根據(jù)用戶消費者數(shù)額決定禮品； 三、給產(chǎn)品過生日：用戶購買產(chǎn)品后，每逢周年時即通過網(wǎng)絡、短信、郵寄等形式為用戶捎去一分關愛，同時可以附帶贈送新品推介手冊一份； 四、等等 第一部分、品牌規(guī)劃與構(gòu)想 第二部分、營銷策略 第三部分、營銷規(guī)劃模板 第四部分、年度促銷全案 第五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 20xx年銷售超過： 套 20xx年全年銷售額： 確保 850 萬元，目標 900萬 20xx年新開網(wǎng)點計劃： 35個（家得寶、居然之家、東方家園、九路家具城、香江家居） 20xx年三四級代理網(wǎng)點開發(fā) 年度整體目標 五月份： 《 迎五一、歐派整體櫥柜 雙重驚喜等著您 》 旗艦店、家得寶店盛裝開業(yè)，驚喜連連 驚喜一：買櫥柜送電器（特價商品不參加此活動） 凡訂購價值達 10000元以上歐派廚柜，即可獲贈價值 1280元歐派燃氣灶一臺； 凡訂購價值達 15000元以上歐派廚柜，即可獲贈價值 1580元歐派燃氣灶一臺； 凡訂購價值達 15000元以上歐派廚柜，即可獲贈價值 1980元歐派燃氣灶一臺； 驚喜二：買櫥柜中大獎 活動期間：自 4月 25日開始，凡在沈陽地區(qū)內(nèi)購買歐派系列產(chǎn)品的消費者均可以獲得抽獎券一張，兩次抽獎機會， 5月 3日一次； 5月 31日一次；第一次抽獎未中獎者兩次抽獎機會； 獎品設置 ：（兩次相同獎品） 一等獎 1名：歐派價值 5000元電器； 二等獎 2名：歐派價值 3000元電器；
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1