馬大姐果凍20xx年上年度工作總結(jié)及下季度工作安排(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商發(fā)貨和費(fèi)用投入是否合理； c、本月該經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃和任務(wù) 《 合理 》 由我們的銷售人員傳真并電話與銷售辦公室確認(rèn)是否收到 自 7月 1日起大區(qū)經(jīng)理要在空白處簽批意見 所有已批復(fù)的費(fèi)用申請(qǐng)一般傳真至辦事處。 從昨天一步步走來 ， 在今天用行動(dòng)點(diǎn)燃希望 ， 放飛明天的夢(mèng)想 。 市場(chǎng)中存在的問題 我們銷售人員的問題 a、惰性依然嚴(yán)重，老生常談的問題 b、思想上不能做到與時(shí)俱進(jìn)，思維固化，找不到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)很茫然，缺乏創(chuàng)新意識(shí) C、對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，不能結(jié)合自己的市場(chǎng)選擇適合自己的產(chǎn)品 d、掌握的各種信息較少，視野不開闊、不能巧妙的利用社會(huì)資源 e、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，總是墨守陳規(guī)的去按自己的經(jīng)驗(yàn)去做事情、思考問題，不能借鑒學(xué)習(xí)其他市場(chǎng)、其他同事、其他競(jìng)品、其他行業(yè)等對(duì)我們發(fā)展有幫助的有益的知識(shí) 市場(chǎng)中存在的問題 f、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)淡薄 g、對(duì)公司的政策、制度、工作重心不能夠深入的理解和執(zhí)行，更多的是停留在 口頭上的。 《 如：銷售重心下移、樣板市場(chǎng)的打造等等 》 h、遇到問題總是理由比方法多，總是強(qiáng)調(diào)客觀的原因從不從主觀的方面找問題 請(qǐng)記住：方法總比理由多 市場(chǎng)中存在的問題 經(jīng)銷商的問題 a、經(jīng)銷商的思想意識(shí)跟上市場(chǎng)發(fā)展 《 引導(dǎo) 》 b、經(jīng)銷商的、團(tuán)隊(duì)、資金、網(wǎng)絡(luò)等整體配套能力與市場(chǎng)發(fā)展不匹配 《 分解 》 c、經(jīng)銷商的配合度較低，對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不專一，經(jīng)常是掛著羊頭賣狗肉 《 堅(jiān)決調(diào)整 》 d
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