《馬大姐果凍20xx年上年度工作總結(jié)及下季度工作安排》-全文預覽
【正文】 請記住：方法總比理由多 市場中存在的問題 經(jīng)銷商的問題 a、經(jīng)銷商的思想意識跟上市場發(fā)展 《 引導 》 b、經(jīng)銷商的、團隊、資金、網(wǎng)絡(luò)等整體配套能力與市場發(fā)展不匹配 《 分解 》 c、經(jīng)銷商的配合度較低，對企業(yè)對產(chǎn)品不專一，經(jīng)常是掛著羊頭賣狗肉 《 堅決調(diào)整 》 d、擺老資格、總強調(diào)和公司領(lǐng)導層的關(guān)系 《 勸說，發(fā)展是硬道理 》 市場中存在的問題 產(chǎn)品的市場表現(xiàn) A、 更多的是自然銷售 ， 在賣場 、 超市中我們的產(chǎn)品缺乏活力 ， 市場表現(xiàn)不活躍 B、 后期跟進嚴重的不到位 ， 我們的專柜是垃圾堆 C、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 要特別注意：單品主題促銷對拉動銷量 、 提高品牌知名度的影響 我們后期應注意的問題 6月底以前批復的費用在 7月初月會是請對已執(zhí)行的費用進行清理列清單，分 客戶發(fā)至銷售部辦公室 自即日起公司嚴禁經(jīng)銷商以公司的名義的與超市簽訂合同 注意果凍的庫存，但果凍的銷售還沒有結(jié)束 新經(jīng)銷商的選擇要特別的注意：切忌：病急亂投醫(yī)！啟動一個做過、但沒有做 好比啟動一個空白市場要難的多！ 要學會主動出擊的做市場。 最重要的是今天 。 工作安排 報表 a、 公司所有銷售人員含 《 省區(qū)經(jīng)理 》 ， 每周上報一張 《 終端信息調(diào)查表 》 b、 大區(qū)經(jīng)理沒兩周上報一張 《 終端信息調(diào)查表 》 C、 一律使用電子版發(fā)至專
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1