2007年度吉安澳園金海岸策略報(bào)告(完整版)
【正文】 在這份年度策劃報(bào)告將分開(kāi)“一對(duì)一”的分析及策略推廣。金海岸二零零七年度策略報(bào)告鉅太文化傳播2007年3月15日目 錄市 場(chǎng) 篇一、首批房源基本情況分析二、項(xiàng)目存在的問(wèn)題及對(duì)策分析三、項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析四、吉安高層住宅市場(chǎng)分析五、與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比分析營(yíng) 銷(xiāo) 篇一、07年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及策略二、07年度銷(xiāo)售階段劃分及方略三、后續(xù)宣傳推廣策略初析執(zhí) 行 篇前 言百年修得同船渡，鉅太文化傳播能有緣分乘上星港灣地產(chǎn)的“星港澳園”這艘使命之船，為共同的目標(biāo)奮勇向前。在2007年，怎樣推售首批剩余房源就成為不得不認(rèn)真面對(duì)的課題。從上表數(shù)據(jù)就可以反映出來(lái)，戶(hù)型面積過(guò)大是直接制約產(chǎn)品銷(xiāo)售速度，其中就以35樓最為突出，36套大面積三房沒(méi)售出一套。如果相關(guān)問(wèn)題得不到較好的解決，對(duì)后期的整體銷(xiāo)售影響很難估量?！锛訌?qiáng)對(duì)客戶(hù)的解說(shuō)和引導(dǎo)，分析房產(chǎn)新政形式下的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，講解高層住宅的高質(zhì)享受—闊視野等。其戶(hù)型優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：各臥室均有凸窗設(shè)置；餐廳朝北270176。四、吉安高層住宅市場(chǎng)分析吉安市目前在售的高層大部分在吉州區(qū)，、江南御景園、香榭麗都和康居據(jù)了解目前去化不到30套，其中以小面積居多。五、與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比分析前面通過(guò)對(duì)首批房源的銷(xiāo)售分析，主要原因就在于價(jià)格/面積/總房款等，現(xiàn)就與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做個(gè)橫向比較分析：澳園帝景灣擁有獨(dú)一無(wú)二臨江觀景的優(yōu)勢(shì)地段。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶(hù)展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣采用實(shí)（情）景營(yíng)銷(xiāo)的手法，澳園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手策略在吉安房產(chǎn)市場(chǎng)，高層住宅在消費(fèi)者還存在一定的陌生度和抗性，然而始終阻礙不了“高層住宅是城市發(fā)展的必然產(chǎn)物”的結(jié)果，只是消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過(guò)程。大弧形休閑吧。2.【生活】包括物質(zhì)和精神生活，好的居住環(huán)境才是享受生活的場(chǎng)所。銷(xiāo)售第二階段銷(xiāo)售階段：2007年6——10月底銷(xiāo)售目標(biāo)：累計(jì)完成60%以上（約98套）營(yíng)銷(xiāo)工作：；；3. 十一黃金周房展會(huì)等。而別墅不僅僅是一種居住性產(chǎn)品，而且還是主人身份的象征，體現(xiàn)出那種尊貴、優(yōu)雅、品位等高貴氣質(zhì)。利用得好加快銷(xiāo)售速度，若沒(méi)利用好，就會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)售，所以國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)大部分采用“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略?！驈V告主賣(mài)點(diǎn)訴求——，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)；，視野開(kāi)闊；176。其次要主動(dòng)要求客戶(hù)去工地現(xiàn)場(chǎng)看房，讓客戶(hù)身臨其境感受高層住宅的優(yōu)點(diǎn)。所以我們建議在市中心廣場(chǎng)附近拿到一塊戶(hù)外廣告牌，以及工地現(xiàn)場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌，其廣告主題為——〖項(xiàng)目LOGO及SLOGEN〗星港澳園壓軸之作——澳園其次就是配合各階段SP活動(dòng)的前期宣傳和后續(xù)報(bào)道宣傳。25 地址：南昌市洪城路2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)B區(qū)B棟1801 電話(huà)：0791—6495678 8608525 傳真：0791—6495588。下表為07年首批高層房源銷(xiāo)售第一波的報(bào)紙媒體初步計(jì)劃（不包括期間SP活動(dòng)的報(bào)紙宣傳部分）。金海岸07高質(zhì)生活年◎電視臺(tái)廣告象星港澳園這樣一個(gè)成熟的小區(qū)，項(xiàng)目品質(zhì)形象和知名度也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。我們建議在5月份舉辦“品位生活月”為主題的系列業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，即每周末舉辦高品位活動(dòng)，方案后續(xù)。◎首批廣告宣傳語(yǔ)——；（整體形象訴求），是風(fēng)景更是成就；（園林景觀訴求）；（主臥室配270176。廣告策略吉安“一江兩岸”城市格局和人民生活水平的不斷提高，給吉安房產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展空間和機(jī)遇，對(duì)居住生活有了更高層次的要求。而07年分為三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段。和諧社區(qū)等三、后續(xù)宣傳推廣策略初析35樓宣傳廣告策略此部分主要針對(duì)下兩批房源（35樓大三房和樓中樓）的廣告訴求策略，建議把35樓包裝成為項(xiàng)目的最高檔次的高層住宅產(chǎn)品。4.【質(zhì)】首先想到的就是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是生活質(zhì)量享受，其三是精神生活質(zhì)量享受。象星港澳園這樣一個(gè)成熟的小區(qū)，項(xiàng)目品質(zhì)形象和知名度也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)/老帶新策略活動(dòng)是最能凝聚人氣、吸引消費(fèi)者眼球的法寶。著重營(yíng)造出高品位享受、以高處觀景、售樓部高格調(diào)、樣板房等，讓客戶(hù)直接的了解本項(xiàng)目的高度。金海岸都形成了很大的市場(chǎng)沖擊，并且都具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！
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