時代廊橋整合營銷推廣思路最終版(完整版)
【正文】 情， 向社會征名和征求男女主角， 展開炒作 。 地段、周邊環(huán)境 、 風(fēng)格、價格是否能得到市場的認(rèn)可 在這種情況下 ， 「經(jīng)緯」 加入，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，只有一個目的： 克服危機(jī)，推進(jìn)「時代廊橋」的銷售 「時代廊橋」 那么， “ 經(jīng)緯 ” 介入， 能為 【 時代廊橋 】 帶來些什么？ 答案是： 打造廣州市明星樓盤前列 創(chuàng)營銷推廣之先河 與效益掛鉤，為宣傳成本節(jié)流 銷售環(huán)節(jié)的強(qiáng)力效能管理 這是我們的目標(biāo)，也是我們的方向 「時代廊橋」 第一個問題？ 如何打造廣州市明星樓盤前列 我們的觀點(diǎn)： 在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提升住宅的價值，樹立具有 強(qiáng)烈感染力的項(xiàng)目形象，直指人心。 因此，我們提出了 “ 享用 70年的渡假式住宅酒店 ” 的營銷定位 「時代廊橋」 「時代廊橋」 賣的 不只是房子 而是 渡假式住宅酒店 ： 營銷定位 享用 70年的渡假式住宅酒店 「時代廊橋」項(xiàng)目，有著鮮明特色、優(yōu)良品質(zhì)， 客戶入住其中，已經(jīng)超越了一般住宅的享受。 為了加強(qiáng)劇情的魅力，情景劇的結(jié)局將留下懸念，并安排在項(xiàng)目現(xiàn)場公開拍攝（或在現(xiàn)場以話劇形式演出），通過網(wǎng)推等途徑邀請客人前來觀看。 舉辦聯(lián)宜及文化交流活動。 「時代廊橋」 專業(yè)復(fù)合營銷隊伍為 項(xiàng)目帶來大量客源 穩(wěn)定銷售保證 「時代廊橋」 復(fù)合營銷操作手法的特性 手法： 采取以 “ 人對人 ” 的機(jī)動、靈活的二層級網(wǎng)絡(luò)傳播方式， 建立 有組織、 有系統(tǒng)、規(guī)模大的線下推廣營銷隊伍 。就 “ 時代廊橋 ”項(xiàng)目，我司將安排抽調(diào)各個有直銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員， 按不同需求組建成一支 “ 時代廊橋 ”的 “ 功能性生力軍 ” 務(wù)求能幫助項(xiàng)目達(dá)到最佳的銷售效果。 親 和 力 朋 友 銷 售 方 式 「時代廊橋」 對于一線的銷售工作，敝司在客戶跟蹤方面有一套完善的制度， 每位銷售人員均有一本詳盡的 《 客戶跟蹤情況簿 》詳細(xì)記錄每一組客戶（無論成交與否）的跟進(jìn)情況 ，并由地盤主管和銷售經(jīng)理進(jìn)行每天的復(fù)查工作，避免有出現(xiàn)流失客戶的可能。另一方面， 本項(xiàng)目在地段、產(chǎn)品等因素上與雙子星城存在著一定區(qū)別 ，所以，在對復(fù)合網(wǎng)絡(luò)營銷手法的運(yùn)用上同樣須量體裁衣。情景巡展 項(xiàng)目一日游 引申觀點(diǎn) : 「時代廊橋」 總體營銷策略 ? 以滾動式網(wǎng)推手段為主，結(jié)合強(qiáng)勢創(chuàng)意營銷推廣手法 ，高度聚焦市場，達(dá)致引爆式銷售。 我司將對項(xiàng)目所有銷售人員采取未位淘汰制及冠軍獎勵制， 每二個月進(jìn)行一次評核，銷售人員凡于兩個月內(nèi)均未能達(dá)標(biāo)即淘汰，如超出目標(biāo)第一名即給予相應(yīng)獎勵。 A組銷售人員 作用 負(fù)責(zé)項(xiàng)目 現(xiàn)場 直接銷售工作 B組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 外出上門 直接銷售工作 C組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 人脈復(fù)合網(wǎng)絡(luò) 銷售工作 D組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 成交客戶售后 工作跟進(jìn) 「時代廊橋」 A迷惑組 打破慣有坐銷思維方式 ， 采用情景故事敘述方式引導(dǎo)客戶 ， 令客戶完全迷醉于項(xiàng)目產(chǎn)品自身，達(dá)至迅速成交 。其中： 類別 A B C 小計 正職銷售人員 547 612 424 1583 兼職銷售人員 201 223 53 477 文職人員 133 69 146 348 合計 881 904 623 2408 注： 我司共接收申請表格 2700份， 其中從事保險、零售、地 產(chǎn)等 具有專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)人員約 占 65%。 累積成交優(yōu)惠 如 ： 周末 展銷期間 成交 滿 30套 ， 所有展銷期成交客戶可獲額外 99折優(yōu)惠 。
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