錘子式銷售ppt課件(完整版)
【正文】 有一個(gè)溝通。 dslong 說 : 請(qǐng)說 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 我們前一些時(shí)候有爭(zhēng)論過，一個(gè)問題，這個(gè)問題就是，我們是提供一個(gè)客戶需要的并對(duì)客戶有真實(shí)幫助的課程重要還是因?yàn)樘峁┝苏n程而賺錢重要？ 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 營(yíng)銷人員多數(shù)認(rèn)為，賺錢重要，那是因?yàn)椋髽I(yè)是一贏利為目的。難道不是嗎？ dslong 說 : 你們能給企業(yè)帶來實(shí)力提升嗎？又怎么讓企業(yè)相信這一點(diǎn)． 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 至于能力，那是仁者見仁，智者見智的問題。 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 你有沒有發(fā)現(xiàn)，服務(wù)行業(yè)，發(fā)廊或飯店，有很多的迎賓或者站門的人員， dslong 說 : 嗯 dslong 說 : 是的 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 但是有沒有發(fā)現(xiàn)， 10站 9歪 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 這就是我們的不同 dslong 說 : 呵呵，是的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 或者，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)上，我們沒有這些行家的老板那么有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們提供的方法和思維才是修正路線的基礎(chǔ) 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 在這個(gè)方面，我們是專家，不容質(zhì)疑。我可以再和您分享一個(gè)秘密，來真實(shí)的回答我們是怎么面對(duì)這個(gè)問題的。我來和您說一下我們是怎么操作一個(gè)業(yè)務(wù)并給企業(yè)提供真實(shí)的幫助的。 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 確定會(huì)務(wù)問題及課程的實(shí)施是要經(jīng)過多次的探討和協(xié)商，以保證課程的有效實(shí)施。 dslong 說 : 呵呵，如何讓客戶覺得在實(shí)際工作中需要這樣的提升呢？具體來說，他們會(huì)需要怎樣的提升呢？ 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 當(dāng)然，在幫助客戶的時(shí)候，我們也獲得成長(zhǎng)。這就是我的成長(zhǎng)。 dslong 說 : 如果我認(rèn)為你們能夠在為本公司提升競(jìng)爭(zhēng)力方面做出幫助，那當(dāng)然會(huì)極力推薦引進(jìn)你們的服務(wù)．不過前提是你們的確能看到我們需要什么，而且證明你們能夠提供 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 現(xiàn)在，我們討論一下您打算請(qǐng)我吃什么呢？我非常開心有一位大方的紳士能和我這個(gè)小女生共進(jìn)晚餐 dslong 說 : 呵呵，你們公司在人民廣場(chǎng)附近對(duì)嗎？ 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 :yes dslong 說 : 請(qǐng)你吃南京路干鍋居吧 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : ok 我喜歡。 (應(yīng)用方法遇到問題記錄 ) 時(shí)間管理如何更有效 提高效率 時(shí)間管理如何更有效 提高效率 效率手冊(cè) 7*7法則 52法則 平衡工作 忙工作？ 忙生活？ 我們除了工作，還有生活 平衡工作 我的她 (他 ) 父母的愛 平衡工作 養(yǎng)兒才知父母心 《 幸福像花兒一樣 》 劇中扮演“紈绔子弟”白楊 鄧 超 總裁的思維 01 02 關(guān)鍵 看上去重要和實(shí)際上重要的東西 找到實(shí)際上最重要的東西 — 這才 是問題的關(guān)鍵 總裁和一般員工有什么區(qū)別？ 。我知道我們會(huì)有一些交談，我先和你打個(gè)招呼？透露一下我想和您交談的內(nèi)容如何？ （是不是覺得俺比較羅嗦） 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 我將向您有好幾個(gè)提問，您要當(dāng)時(shí)回答我，當(dāng)然這些提問都是有關(guān)企業(yè)發(fā)展方面的。 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 我承認(rèn) Smile Jing 案例分享 dslong 說 : 哦，是的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 現(xiàn)在，我們有了很多改變，我們成立了專門的培訓(xùn)部門（公司內(nèi)部），專門對(duì)業(yè)務(wù)流程和客戶情況做分析和培訓(xùn)。 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 那具體的問題需要具體的分析，是客戶需要那方面的提升。這個(gè)我不細(xì)說 dslong 說 : 是的，我相信你們的流程很規(guī)范。是嗎？ 這也就是為什么國(guó)內(nèi)還不夠規(guī)范的原因 dslong 說 : 是的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 我們首先要訪談該客戶的培訓(xùn)經(jīng)理或者 HR主管。當(dāng)然不是燭光晚餐。企業(yè)有很多的長(zhǎng)處作為吸引客戶以及贏利的手段和條件。我可以告訴你一個(gè)小秘密。 dslong 說 : 是的，后者是賺錢的前提 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說 : 那么如果，客戶
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