比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷案例分析(完整版)
【正文】 然后集中公司的優(yōu)勢資源，才有可能獲得市場戰(zhàn)略和營銷活動的成功。三年的時間，蓄勢待發(fā)。有專家的定義是，所謂精準(zhǔn)營銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。而當(dāng)企業(yè)花費(fèi)大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑 —— 明知道促銷費(fèi)用浪費(fèi)掉了很多但不知道浪費(fèi)在哪里。 基于數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定 “ 窄告 ” ，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有 “ 針對性、互動性和及時反饋 ” 等特點(diǎn)。 手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動性 ， 最大特點(diǎn)就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確定向營銷 ，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對性的行銷策略 。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽(yù)度迅速提高。去年 9月 22日，比亞迪選擇山東作為 F3上市的首站，一個月之內(nèi)訂單銷量達(dá)到 9000輛，接近當(dāng)時全國熱銷的上海通用凱越的水平。恰好是這一點(diǎn)，讓我們看到消費(fèi)者滿意了，這就是關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)所帶來的公司價值提升。 THANKS 請指導(dǎo) 。 消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)注 17 比亞迪尚未重視新型傳播工具。比亞迪汽車有限公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為這種分站上市的方法是源于對自身、對手及消費(fèi)市場的精準(zhǔn)判斷。以下為比亞迪精準(zhǔn)營銷策略中屬于自己的特色。當(dāng)手機(jī)用戶在訪問 WAP網(wǎng)站的時候，該手機(jī)號碼的來源地域、 WAP網(wǎng)站來源、手機(jī)品牌型號等信息已經(jīng)通過技術(shù)手段獲取，然后通過對用戶的訪問習(xí)慣、常用服務(wù)類型等信息的長期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲存到龐大的數(shù)據(jù)庫中。現(xiàn)在一些購物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個用戶的數(shù)據(jù)庫。 精準(zhǔn)營銷三要素之二 8 更高的客戶體驗(yàn) 在以市場導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價值。市場營銷中有一個著名的 20／ 80法則，它充分說明了不同的客戶會給企業(yè)帶來不同的價值。比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷
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