雅客v營銷案例ppt課件(完整版)
【正文】 0500100015002022250030003500經銷商數(shù) 分銷商數(shù)過去現(xiàn)在加速行業(yè)洗牌，為雅客帶來新商機 ? 雅客 V9的強力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強的活力，從 2022年八月底 V9投放央視廣告后，引起大批糖果企業(yè)的跟進，行業(yè)發(fā)展加速、洗牌加劇、行業(yè)集中度增強；是引發(fā)2022年 “ 糖衣炮彈現(xiàn)象 ” 和 2022年 “ 奶糖大戰(zhàn) ” 的導火索。加強與消費者之間的關系 加強關系第三步 :—— 增加規(guī)格 ?補維站的核心概念，將極大活化 V9品牌，將V9補充維生素的功能形象化、視覺化，更加容易認知和接受，同時加強產品與維生素的關系和產品與消費者之間的關系。M好時金帝德可絲瑞士奶糖好利安 維果 C 水果曼妥斯二寶荷氏金絲猴上好住吉百利雅客清嘴旺仔 徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯德芙雀巢R2 = 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100記憶 認知大白兔 德芙 阿爾卑斯 怡口蓮 徐福記 旺仔Q Q 雀巢 清嘴 上好佳 吉佰利 金絲猴 荷氏 維果C 水果糖 曼妥斯 好利安 金帝 二寶 瑞士奶糖 寶路 好時 M ＆M 孚特拉 德可絲 費列羅 雅客 品牌記憶和認知－總體 消費者不喜歡雅客品牌 其他品牌雅客不老林上好佳二寶荷氏瑞士奶糖費列羅維果C 水果糖旺仔Q Q徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯德芙最喜歡糖果品牌原因：多達 800多個品種、幾十個品牌 問題：雅客一直以來就沒有形成一個強勢品牌的產品品類 雅客現(xiàn)在需要的是喬丹而非更多的普通球員 ?核心產品不突出 ?產品結構龐雜 ?缺乏強勢產品組合 ?強勢球隊必然以強勢球星為依托 ?強勢品牌必然以強勢產品為依托 第二部分：策劃思路 一、創(chuàng)造新品類 ——發(fā)現(xiàn)機會，比學習市場營銷更重要！ 維生素糖果購買現(xiàn)狀及未來需求 維生素糖果購買現(xiàn)狀買過%沒買過%未來市場需求不確定%會%不會% 市調顯示：希望通過吃糖果補充維生素的人居然 達到了 %，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比 希望采用吃維生素保健品的高出二十幾個百分點
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