【正文】 ；④把關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。 當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作 水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。 三、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 自參加工作以來(lái)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的基本路線(xiàn)、方針和政策， 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在 思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。作為具備種子生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。 二、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。 篇二：種子銷(xiāo)售工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié) 在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的 行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分 析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其 他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市 場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 五、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。在 這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、 整理資料 其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng)分匯總 的整理、技術(shù)資料的 整理。 做的不足的地方：沒(méi)有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。⑥做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以 方便安排出庫(kù)、銷(xiāo)售等工作。現(xiàn)分別匯報(bào)如下： 一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性 繼續(xù)貫徹 執(zhí)行所里制訂的“科研、開(kāi)發(fā)一體化”的運(yùn)營(yíng)模式。 ：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，今年又順利通 過(guò)復(fù)審，并且新申報(bào)鄭單 22 號(hào)玉米、鄭稻 18 號(hào)水稻品種為河南省高新技術(shù)產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)， 為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。大面積生產(chǎn)種植中，也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題和農(nóng)民投訴，還被河 南新聞 “消費(fèi)維權(quán)誠(chéng)信企業(yè)”，因此，誠(chéng)信企業(yè)我們當(dāng)之無(wú)愧。 三、精神文明及其它方面 ，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā) 展道路上邁進(jìn)。 四、進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。七、 2020年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施 從 6 月 28 日開(kāi)始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購(gòu)、入庫(kù)，今年公司把人員分 成四班加班加點(diǎn)收購(gòu)小麥良種，截止到 7月 20號(hào)，共收購(gòu)小麥良種 758萬(wàn)公斤。公司各部門(mén)能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠(chéng)信企業(yè)、種子質(zhì)量免檢企業(yè)評(píng)比，并在全市 100 多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第 二名高票獲取。 ： 年初公司經(jīng)理班子預(yù)測(cè)分析了種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)形勢(shì)以后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場(chǎng)商機(jī)的策略，對(duì)上年度公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大并加強(qiáng)管理，靠市場(chǎng)和管理實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。 三、精神文明及其它方面 ，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進(jìn)。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的整理： 做的好的地方：①對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計(jì)以及存檔；②對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商所報(bào)的庫(kù)存、欲開(kāi)會(huì)的農(nóng)戶(hù)資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn) 行匯總、存檔；③對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類(lèi)匯總、分類(lèi)保存 ,（其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶(hù)資料、相片、錄像等等） ；④把關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。 三、 種子檢驗(yàn)： 做的好的地方：①把舊的樣品及時(shí)分別按作物類(lèi)別及年月進(jìn)行了整 理、歸類(lèi)、分別保存；對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào) ，按作物類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)歸放，進(jìn)行保存。 在開(kāi)會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì)議時(shí)間。 三、提高服務(wù)，送貨到門(mén)，并對(duì)所銷(xiāo)售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。從5月 10號(hào)開(kāi)始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。在 這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、 整理資料 其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的整理 、及評(píng)分匯總 的整理、技術(shù)資料的 整理。 做的不足的地方：沒(méi)有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。⑥做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚 ，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以 方便安排出庫(kù)、銷(xiāo)售等工作。 一、 努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。 總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得 失的標(biāo)準(zhǔn)。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)， 對(duì)公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答。公司各部門(mén)能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策， 各司其職、各負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、蒸蒸日上 干事業(yè)的良好工作局面。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠(chéng)信企業(yè)、種子質(zhì)量免檢企業(yè)評(píng)比，并在 全市 100 多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第二名高票獲取。公司克服人員少，業(yè)務(wù)工作任務(wù)繁重等多種因素，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。 建章立制，加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育。 （二）搞好農(nóng)作物新品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范工作，為品種更新更換提供豐富的種質(zhì)資源 篇七：種子工作總結(jié) 2020年在在市種子管理站和縣農(nóng)業(yè)局的具體指導(dǎo)下，通過(guò)我們?nèi)w執(zhí)法人員的共同努力，以服務(wù)農(nóng)業(yè)、保護(hù)農(nóng)民利益為宗旨，以農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)為武器。通過(guò)以上措施，使我縣種子市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的凈化。受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。 2020年我的計(jì)劃是：一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高 自己的政治思想、理論水平和執(zhí)法水平。 迅速制定方案。為加強(qiáng)對(duì)全縣種子市場(chǎng)的監(jiān)管，順利開(kāi)展種子市場(chǎng)大檢查，從 3月初至 3月 15日，我們對(duì)全縣境內(nèi)所有從事種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了一次全面的調(diào)查摸底。一是通過(guò)縣電視臺(tái)采訪(fǎng)縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)人宣傳種子執(zhí)法年活動(dòng)所有完成的工作任務(wù)；二是通過(guò)采訪(fǎng)縣種 子管理站負(fù)責(zé)人宣傳種子執(zhí)法年活動(dòng)的目的、意義和所有要達(dá)到的目標(biāo)以及活動(dòng)的步驟；三是采訪(fǎng)縣種子公司負(fù)責(zé)人，由其代表種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者向全縣人民表明堅(jiān)決擁護(hù)和積極投身種子執(zhí)法年活動(dòng)的態(tài)度；四是懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，對(duì)種子執(zhí)法年活動(dòng) 進(jìn)行宣傳造勢(shì)。按照活動(dòng)方案的要求，我縣在春、秋兩個(gè)供種季節(jié)，對(duì)全縣種子市場(chǎng)所有種子經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了兩次拉網(wǎng)式檢查。 下半年打算 繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。 農(nóng) 藥銷(xiāo)售金額為 元，銷(xiāo)售重點(diǎn)是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲(chóng)害防治產(chǎn)品等。肥料也比去年有。 安排人員輪流去試驗(yàn)田收玉米，共去了五天。 積極開(kāi)展新項(xiàng)目，努力招商引資， 確保公司可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有序運(yùn)行 認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序運(yùn)行。全縣共懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ) 85條；五是利用科普宣傳周活動(dòng)，在各縣各鎮(zhèn)巡回宣傳， 進(jìn)一步擴(kuò)大種子執(zhí)法年活動(dòng)的影響。 召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。根據(jù)徐瀧主任的指示精神，縣種子管理站于 2月 28日就完成了活動(dòng)方案的制定。三、加快種子質(zhì)量檢測(cè)體系建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)種子檢驗(yàn)室達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作?？蹓河衩追N ****萬(wàn)斤，小麥種子 ***萬(wàn)斤。我站采取了分鄉(xiāng)、分中隊(duì)；定人員、定任務(wù)、定獎(jiǎng)罰的“兩分”“三定”管理責(zé)任制，并指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)備案建檔工作，對(duì)縣城所有的種子經(jīng)營(yíng)門(mén)店調(diào)入的種子分品種進(jìn)行登記，索要標(biāo)簽堵查源頭，以防劣種子進(jìn)入鄉(xiāng)下，確保農(nóng)戶(hù)安全用種。使《種子法》深入人心，大大提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到了亮證執(zhí)法。公司職工都能自 篇四：種子工作總結(jié)天水市麥積區(qū)種子管理站 2020年工作總結(jié)及 2020 年工作計(jì)劃區(qū)農(nóng)業(yè)局： 2020年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)農(nóng)業(yè)局和市種子管理站的具體指導(dǎo)下，我站 始終堅(jiān)持以十七屆五、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)種子管理工作，堅(jiān)持以促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為 主線(xiàn)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目為突破口，經(jīng)過(guò)全站干部職工共同努力，緊緊圍 繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，以服務(wù)農(nóng)業(yè)、保護(hù)農(nóng)民利益為宗旨，以加強(qiáng)種子市場(chǎng)監(jiān)管為主要任 務(wù)，切實(shí)搞好種子質(zhì)量監(jiān)管、種子市場(chǎng)監(jiān)管、品種監(jiān)管工作，認(rèn)真履行《種子法》、《甘肅省 農(nóng)作物管理?xiàng)l例》等法 律、法規(guī)，加大種子市場(chǎng)管理力度、及早動(dòng)手、嚴(yán)格管理，采取得力 措施，規(guī)范執(zhí)法人員作風(fēng)，培訓(xùn)從業(yè)人員，整頓行業(yè)秩序，較好的完成了全年的工作任務(wù)， 現(xiàn)將全年工作匯報(bào)如下： 一、學(xué)習(xí)方面 為了不斷提高職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，我們采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方法，組 織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七屆三中、四中全會(huì)精神，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)種子法》、《農(nóng) 作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》、《甘肅省農(nóng)作物種子條例》、《行政許可法》等法律、法規(guī)， 同時(shí)，還組織職工學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，從而使職工掌握了 農(nóng)作物品種新信息和 農(nóng)業(yè)技術(shù)新技能，提高了自身本領(lǐng)，增強(qiáng)了服務(wù)能力，改進(jìn)了工作作風(fēng)。 圍繞經(jīng)營(yíng)工作，提高職工的責(zé)任憂(yōu)患意識(shí)。 （ 1）、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，進(jìn)一步提高“金娃娃”品牌形象：根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從生產(chǎn)源頭到成品出庫(kù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人 負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不允許不合格的種子進(jìn)入下一流程，初步統(tǒng)計(jì)有近 100萬(wàn)公斤種子因質(zhì) 量不達(dá)標(biāo)，而沒(méi)收購(gòu)。 20202020年度全國(guó)玉米制種面積 490萬(wàn)畝，產(chǎn)種量 ，有效庫(kù)存 3億多公斤， 2020 年可供種 億公斤；鄭單 958 產(chǎn)權(quán)公司制種面積在 45 萬(wàn)～50萬(wàn)畝，私繁面積有 25 萬(wàn)～ 30 萬(wàn)畝，產(chǎn)種量應(yīng)在 3 億～ 4 億公斤。在下一步的工作中，我要虛心向 其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管 理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工 作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安 排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)， 經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng) 業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績(jī) 諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了 一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。 對(duì)于開(kāi)會(huì)人員進(jìn)行登記。對(duì)于各種自然 災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定 期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶(hù)，稱(chēng)為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)； 做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出 現(xiàn)錯(cuò)誤，致使經(jīng)銷(xiāo)商看不明白短信 (如寫(xiě)錯(cuò)日期、忘寫(xiě)開(kāi)會(huì)具體時(shí)間等等 )為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái) 不便。③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè) 文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì) 議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定） 做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打 錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤 其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的 錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方， (備 注 :比以往錯(cuò)的幾率小 )因此以后一定要改正這個(gè)毛病。 七、 2020年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施 從 6 月 28 日開(kāi)始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購(gòu)、入庫(kù)，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購(gòu)小麥良種，截止到7月 20號(hào)，共收購(gòu)小麥良種 758萬(wàn)公斤。 四、進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。無(wú)條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于