【正文】 存款和募集資金， 爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資 金和拆遷資金的歸集。 （一）多渠道、多手段吸收存款 深入開展“增戶增存”勞動競賽活動。經(jīng)過正確引導(dǎo)和宣傳， 全行干部員工的思想認(rèn)識得 到統(tǒng)一，勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、 凝心聚力、促進(jìn)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的工作氛圍初步形成。“執(zhí)行年” 通過 活動的開展， 有效地提高了各級管理人員與一線員工合規(guī)意識， 提高了內(nèi)控與 案防制度的執(zhí)行力， 逐步建立起自覺遵守和執(zhí)行內(nèi)控制度的良好 企業(yè)文化。根 據(jù)安防工作需要， 還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消 6第 X 頁 共 X 頁 防工作經(jīng)驗，進(jìn)一步提高員工安防意識。三是注重風(fēng)險全流程管理。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組 織和帶頭營銷。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展， 已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企 業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺，同時還 儲備一些備選項目。在營銷過程中，分行以“經(jīng)營客戶” 為中心，實現(xiàn)信息資源共享，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，適時采 取正向激勵機制，引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念， 改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上 下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷 3第 X 頁 共 X 頁 售的良好局面。在總行各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上， 初步建立起分行的各項管理 辦法、實施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù) 管理要求。吸收同業(yè)存款余額 億元。 梳理、完善、細(xì) 化各項規(guī)章制度和操作流程。不斷加大同業(yè)資金業(yè) 務(wù)的規(guī) 模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取 得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作，提高資金 的利用率和收益。 強調(diào)綜合收益，對客戶進(jìn)行全方位營銷。對分行信貸支持的征地拆遷項 目，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合，有針 對性地提出服務(wù)方 案，提高儲蓄存款留存率。 加大純存款營銷力度。分行在各條線開展形式多樣的教育 培訓(xùn)工作。同 時建立 了操作風(fēng)險管理體系，加強對操作風(fēng)險的管理。零售業(yè) 務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣 傳活動。 （四）穩(wěn)步推進(jìn)各 項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模 在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強 化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過各種專題會議、條線月度工作 會議和周例會等形式，研究具體營銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)， 落實序時進(jìn)度。 （三）逐步 建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制 一是推進(jìn)全員營銷。上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入 萬元，其中利息 收入 1671 萬元，手續(xù)費收入 萬元；累計發(fā)生營業(yè)支 出 2029 萬元，其中利息支出 萬元，手續(xù)費支出 萬元， 業(yè)務(wù)及管理費 萬元， 累計折舊支出 萬元， 營業(yè)稅金及附加 萬元，提取貸款一般準(zhǔn)備 萬 元；上半年營業(yè)利潤為 萬元。吸收同業(yè)存款余額 億元。在總行各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，初步 建立起分行的各項管理辦法、實施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿 足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。在營銷過程中， 分行以 “經(jīng)營客戶” 為中心，實現(xiàn)信息資源共享，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益最 大化，適 時采取正向激勵機制，引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營 銷理念， 改變單向營銷意識， 深度挖掘客戶全方位金融需求， 挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、 零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的 企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政 府融資平臺，同時還儲備一些備選項目。經(jīng)過分行領(lǐng) 導(dǎo)的積極組織和帶頭營銷。三是注重風(fēng)險全流程管理。根據(jù)安防工作需 要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經(jīng) 驗，進(jìn)一步提高員工安防意識。推進(jìn)總行實施進(jìn)度， 結(jié)合本地市場具體情況，制定實施細(xì)則，努力爭取吸收上市 公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結(jié)合部 集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。 推動項目進(jìn)度。 加快國際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤增長點。同時督促業(yè)務(wù)部門按時、保質(zhì)完成貸后檢查工作， 制定貸后管理考核辦法，不定期組織實施專項或全面信貸檢 查，風(fēng)險管理部門參與貸后實地檢查，并對業(yè)務(wù)部門的貸后 管理工作進(jìn)行考核考評。發(fā)揮群團(tuán)組織作用，積極組織開展好各項群團(tuán) 工作， 使黨群組織成為團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育員工同心同德完成全年工 作任務(wù)的堅強堡壘。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原 則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近 300 人，活動安排樸實節(jié)約、輕松 有序，慶典現(xiàn)場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在??社 會各界面前的第一次精彩亮相。為了發(fā)揮正確的激勵導(dǎo)向， 在全年業(yè)務(wù)考 核辦法中， 制定了全員營銷管理辦法， 明確了全員營銷考核機制， 確 保全員營銷機制的深化與落實。公司存款客戶中，有省 財政廳、 區(qū)財政局和街道財政所，有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、 省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)， 也有蘇寧電器、蘇 寧環(huán)球、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè)；既有江寧建設(shè)、江 寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國資等政府平臺公司，也 有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司；各地在寧商會、 行業(yè)協(xié)會、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展。分行把握 SHIBOR利率上漲 預(yù)期， 累計吸收同業(yè)存款 億元，為支持總行資金流動性做出貢獻(xiàn)； 開業(yè)初期， 已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度 10 億元， 滿足客戶多 樣化的融資需求， 為客戶創(chuàng)造價值， 為分行突破信貸規(guī)模限制開 拓渠道，同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。二是加強制度建設(shè)和流程梳理。運營部和營業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動，有 步驟對一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)， 定期開展業(yè) 務(wù)差錯分析， 對發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。分 行對出現(xiàn)差錯的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行通報處理，提高制度執(zhí)行力， 促進(jìn)了分行各項業(yè)務(wù)安全運營。上半年，分行積極開展各項文體活動，組織成立 了分行籃球隊、乒乓球隊和羽毛球隊，豐富職工業(yè)余文化生活。三是營銷人員對本行的 業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒有完全熟悉， 信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。 通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)， 打開小企業(yè)和 零售業(yè)務(wù)局面，拓展新的業(yè)務(wù)增長點。 （三）加大創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變 適時開展小企業(yè)專營機制的建設(shè)工作。 （四）進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系建設(shè) 下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險經(jīng)理制度，強化 貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量；嚴(yán)格評級 管理，制定分行評級檢查考核辦法， 進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評級 工作，提高評級質(zhì)量；制訂并實行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授 信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度” ，提高評級和授信申報質(zhì)量和效率。 強化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。存貸比。 以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加 上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新精品第 X 頁 共 X 頁 精品業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老 客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶 戶，新開卡張。為保證每筆貸款的及時發(fā)放， 我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動地配合，使該項業(yè)務(wù)得以順利開 展，真正體現(xiàn)了ⅩⅩ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物 的形式收回部分貸款， 此外， 通過各種法律手段， 盤活部分不良資產(chǎn)， 從相對指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。 二、下半年工作安排 下半年，我行將在認(rèn)真總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚長處， 克服不足，努力全面完成總部下達(dá)的各項工作指標(biāo)。 （三）增收節(jié)支，保證完成總部下達(dá)的利潤計劃 截止六月末，我行虧損ⅩⅩ萬元。、對軍事的訓(xùn)練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習(xí)擒敵拳，警棍操，由于在 部隊學(xué)習(xí)的與這的不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚 不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)，并利用休息時間自己溫習(xí)，不懂的地方主動 的找老隊員討教。 通過自身努力，季度考核成績優(yōu)良。以上是我半年總結(jié)和下半年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)督促指導(dǎo)。二季度季日均 萬元，完成計劃進(jìn)度 季度日均凈增 萬元。在日常工作中對每筆“兩小”的單都實施動態(tài)跟進(jìn)，及時發(fā)現(xiàn)信貸員 遇到的困難，并協(xié)助解決。 ③逾期臺賬：逾期臺賬包括業(yè)務(wù)日報表收集、每日逾期客戶名單 及逾期金額，此臺賬對業(yè)務(wù)發(fā)展、逾期控制的作用深遠(yuǎn)，能及時的讓 大家知曉每日進(jìn)度、欠產(chǎn)，對所有客戶的還款情況、還款意愿、還款 能力均有極清晰的分類，便于次月及以后工作的開展。在網(wǎng)點內(nèi)部 建立支行客戶信息檔案，對客戶資產(chǎn)進(jìn)。 （ 1） 、實時觀察各網(wǎng)點余額動態(tài)，保持余額穩(wěn)步增長，對大額資 金流動情況進(jìn)行跟蹤分析， 一方面可借此機會對大客戶進(jìn)行維護(hù)并挖 掘客戶潛力，另一方面對流失資金進(jìn)行統(tǒng)計并由行長進(jìn)行客戶維護(hù)。、管理促雙向良性發(fā)展。 公司業(yè)務(wù) 二季度末，我行對公存款完成市行下達(dá)時點計劃 億；上半年完 成機構(gòu)理財 萬元。堅持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場拓展力度， 加強基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營策略，推進(jìn)經(jīng)營機制改革，促使上半年全行 各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營效益明顯提高。 還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現(xiàn)小毛病。、日常修養(yǎng)，在平時的工作中重點側(cè)重放在自己的形象、禮節(jié)、服務(wù) 意識，加強工作主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用，同時時常留意社會焦點，與 我們保安業(yè)有關(guān)的我也會將其作 成剪報。 （四）繼續(xù)加強“四方一?！惫ぷ? 下半年，我行會繼續(xù)加強“四防一?！惫ぷ?，做到警鐘長鳴， 確保我行全年安全無事故。對公存款屬低成本存款，是各金融機構(gòu)爭奪的熱點。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開支部會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建 工作要點以及各種黨的理論知識， 并結(jié)合實際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面 臨的嚴(yán)峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中 的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半精品第 X 頁 共 X 頁 精品年，公司業(yè)務(wù)部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā) 現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。 2020 年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票 管理辦法。 （二）以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù) 截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元； pos 機消費額元；新 增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元；代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保 險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額 1 萬元；代收移動、聯(lián)通手機 話費筆，金額萬元；代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地 完成了中間業(yè)務(wù)的各項指標(biāo)。按“五級分類” 口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸 款占比，比年初下降了個百分點。結(jié)合總 行“四性、四強、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織 和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，進(jìn)一步增強全行黨員的自 覺性、堅定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范 作用，不斷提高黨員隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。分行除對授信業(yè)務(wù) 總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風(fēng)險分類情況、 資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行 監(jiān)控外， 還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點和本行經(jīng)營 范圍，提示和發(fā)布本行需要重點關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險狀況。一是建立小企業(yè)專營機制， 從業(yè)績和風(fēng)險 等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵機制， 調(diào)動小企業(yè) 從業(yè)人員的營銷積極性；二是建立小企業(yè)風(fēng)險管理體系，優(yōu)化小 企業(yè)信貸審批流程；優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機制內(nèi) 建立“流程銀行” ，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險；三 是拓展小企業(yè)渠道建設(shè)，提高小企業(yè)品牌市場 影響力。下半年授信 業(yè)務(wù)將重點拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作 關(guān)系，努力爭取成為主辦銀行； 對于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過適 度介入， 帶動負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營銷； 控制政府融資 平臺信貸規(guī)模，適當(dāng)選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介 入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要 求的新增項目； 對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信項目，嚴(yán)格實行信貸準(zhǔn)入制度