【正文】 存款和募集資金， 爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資 金和拆遷資金的歸集。 （一）多渠道、多手段吸收存款 深入開展“增戶增存”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。經(jīng)過(guò)正確引導(dǎo)和宣傳， 全行干部員工的思想認(rèn)識(shí)得 到統(tǒng)一，勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛(ài)行敬業(yè)、 凝心聚力、促進(jìn)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的工作氛圍初步形成?！皥?zhí)行年” 通過(guò) 活動(dòng)的開展， 有效地提高了各級(jí)管理人員與一線員工合規(guī)意識(shí)， 提高了內(nèi)控與 案防制度的執(zhí)行力， 逐步建立起自覺(jué)遵守和執(zhí)行內(nèi)控制度的良好 企業(yè)文化。根 據(jù)安防工作需要， 還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防知識(shí)，傳授消 6第 X 頁(yè) 共 X 頁(yè) 防工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高員工安防意識(shí)。三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組 織和帶頭營(yíng)銷。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展， 已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企 業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還 儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目。在營(yíng)銷過(guò)程中，分行以“經(jīng)營(yíng)客戶” 為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，適時(shí)采 取正向激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立“經(jīng)營(yíng)客戶”的營(yíng)銷理念， 改變單向營(yíng)銷意識(shí)，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上 下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷 3第 X 頁(yè) 共 X 頁(yè) 售的良好局面。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上， 初步建立起分行的各項(xiàng)管理 辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù) 管理要求。吸收同業(yè)存款余額 億元。 梳理、完善、細(xì) 化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。不斷加大同業(yè)資金業(yè) 務(wù)的規(guī) 模并提升操作水平，爭(zhēng)取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取 得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作，提高資金 的利用率和收益。 強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng) 目，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合，有針 對(duì)性地提出服務(wù)方 案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。 加大純存款營(yíng)銷力度。分行在各條線開展形式多樣的教育 培訓(xùn)工作。同 時(shí)建立 了操作風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理。零售業(yè) 務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣 傳活動(dòng)。 （四）穩(wěn)步推進(jìn)各 項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強(qiáng) 化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過(guò)各種專題會(huì)議、條線月度工作 會(huì)議和周例會(huì)等形式，研究具體營(yíng)銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)， 落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。 （三）逐步 建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制 一是推進(jìn)全員營(yíng)銷。上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元，其中利息 收入 1671 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入 萬(wàn)元；累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支 出 2029 萬(wàn)元，其中利息支出 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)支出 萬(wàn)元， 業(yè)務(wù)及管理費(fèi) 萬(wàn)元， 累計(jì)折舊支出 萬(wàn)元， 營(yíng)業(yè)稅金及附加 萬(wàn)元，提取貸款一般準(zhǔn)備 萬(wàn) 元；上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為 萬(wàn)元。吸收同業(yè)存款余額 億元。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，初步 建立起分行的各項(xiàng)管理辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿 足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。在營(yíng)銷過(guò)程中， 分行以 “經(jīng)營(yíng)客戶” 為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最 大化，適 時(shí)采取正向激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立“經(jīng)營(yíng)客戶”的營(yíng) 銷理念， 改變單向營(yíng)銷意識(shí)， 深度挖掘客戶全方位金融需求， 挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、 零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的 企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政 府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng) 導(dǎo)的積極組織和帶頭營(yíng)銷。三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。根據(jù)安防工作需 要，還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防知識(shí)，傳授消防工作經(jīng) 驗(yàn)，進(jìn)一步提高員工安防意識(shí)。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度， 結(jié)合本地市場(chǎng)具體情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸收上市 公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部 集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。 推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度。 加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)督促業(yè)務(wù)部門按時(shí)、保質(zhì)完成貸后檢查工作， 制定貸后管理考核辦法，不定期組織實(shí)施專項(xiàng)或全面信貸檢 查，風(fēng)險(xiǎn)管理部門參與貸后實(shí)地檢查，并對(duì)業(yè)務(wù)部門的貸后 管理工作進(jìn)行考核考評(píng)。發(fā)揮群團(tuán)組織作用，積極組織開展好各項(xiàng)群團(tuán) 工作， 使黨群組織成為團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育員工同心同德完成全年工 作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原 則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近 300 人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松 有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，受到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在??社 會(huì)各界面前的第一次精彩亮相。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向， 在全年業(yè)務(wù)考 核辦法中， 制定了全員營(yíng)銷管理辦法， 明確了全員營(yíng)銷考核機(jī)制， 確 保全員營(yíng)銷機(jī)制的深化與落實(shí)。公司存款客戶中，有省 財(cái)政廳、 區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國(guó)信、省農(nóng)墾、省灘涂、 省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)， 也有蘇寧電器、蘇 寧環(huán)球、雨潤(rùn)食品和南一農(nóng)等大型民營(yíng)企業(yè)；既有江寧建設(shè)、江 寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國(guó)資等政府平臺(tái)公司，也 有維維股份、江淮動(dòng)力、南鋼股份等上市公司；各地在寧商會(huì)、 行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。分行把握 SHIBOR利率上漲 預(yù)期， 累計(jì)吸收同業(yè)存款 億元，為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻(xiàn)； 開業(yè)初期， 已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度 10 億元， 滿足客戶多 樣化的融資需求， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值， 為分行突破信貸規(guī)模限制開 拓渠道，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，有 步驟對(duì)一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)， 定期開展業(yè) 務(wù)差錯(cuò)分析， 對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。分 行對(duì)出現(xiàn)差錯(cuò)的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行通報(bào)處理，提高制度執(zhí)行力， 促進(jìn)了分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。上半年，分行積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，組織成立 了分行籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)和羽毛球隊(duì)，豐富職工業(yè)余文化生活。三是營(yíng)銷人員對(duì)本行的 業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒(méi)有完全熟悉， 信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。 通過(guò)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)， 打開小企業(yè)和 零售業(yè)務(wù)局面，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （三）加大創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變 適時(shí)開展小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制的建設(shè)工作。 （四）進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè) 下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度，強(qiáng)化 貸款“三查”制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量；嚴(yán)格評(píng)級(jí) 管理，制定分行評(píng)級(jí)檢查考核辦法， 進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評(píng)級(jí) 工作，提高評(píng)級(jí)質(zhì)量；制訂并實(shí)行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授 信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度” ，提高評(píng)級(jí)和授信申報(bào)質(zhì)量和效率。 強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。存貸比。 以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加 上半年，我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，積極印制各種新精品第 X 頁(yè) 共 X 頁(yè) 精品業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老 客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶 戶，新開卡張。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放， 我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開 展，真正體現(xiàn)了ⅩⅩ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。上半年，我行加大清收力度，通過(guò)處理抵貸物 的形式收回部分貸款， 此外， 通過(guò)各種法律手段， 盤活部分不良資產(chǎn)， 從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。 二、下半年工作安排 下半年，我行將在認(rèn)真總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處， 克服不足，努力全面完成總部下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。 （三）增收節(jié)支，保證完成總部下達(dá)的利潤(rùn)計(jì)劃 截止六月末，我行虧損ⅩⅩ萬(wàn)元。、對(duì)軍事的訓(xùn)練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習(xí)擒敵拳，警棍操，由于在 部隊(duì)學(xué)習(xí)的與這的不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng) 不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)，并利用休息時(shí)間自己溫習(xí)，不懂的地方主動(dòng) 的找老隊(duì)員討教。 通過(guò)自身努力，季度考核成績(jī)優(yōu)良。以上是我半年總結(jié)和下半年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)督促指導(dǎo)。二季度季日均 萬(wàn)元，完成計(jì)劃進(jìn)度 季度日均凈增 萬(wàn)元。在日常工作中對(duì)每筆“兩小”的單都實(shí)施動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信貸員 遇到的困難，并協(xié)助解決。 ③逾期臺(tái)賬：逾期臺(tái)賬包括業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表收集、每日逾期客戶名單 及逾期金額，此臺(tái)賬對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展、逾期控制的作用深遠(yuǎn)，能及時(shí)的讓 大家知曉每日進(jìn)度、欠產(chǎn)，對(duì)所有客戶的還款情況、還款意愿、還款 能力均有極清晰的分類，便于次月及以后工作的開展。在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部 建立支行客戶信息檔案，對(duì)客戶資產(chǎn)進(jìn)。 （ 1） 、實(shí)時(shí)觀察各網(wǎng)點(diǎn)余額動(dòng)態(tài)，保持余額穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)大額資 金流動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤分析， 一方面可借此機(jī)會(huì)對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)并挖 掘客戶潛力，另一方面對(duì)流失資金進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并由行長(zhǎng)進(jìn)行客戶維護(hù)。、管理促雙向良性發(fā)展。 公司業(yè)務(wù) 二季度末，我行對(duì)公存款完成市行下達(dá)時(shí)點(diǎn)計(jì)劃 億；上半年完 成機(jī)構(gòu)理財(cái) 萬(wàn)元。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場(chǎng)拓展力度， 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，促使上半年全行 各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營(yíng)效益明顯提高。 還有很多知識(shí)不夠了解，工作中也容易出現(xiàn)小毛病。、日常修養(yǎng)，在平時(shí)的工作中重點(diǎn)側(cè)重放在自己的形象、禮節(jié)、服務(wù) 意識(shí)，加強(qiáng)工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應(yīng)用，同時(shí)時(shí)常留意社會(huì)焦點(diǎn)，與 我們保安業(yè)有關(guān)的我也會(huì)將其作 成剪報(bào)。 （四）繼續(xù)加強(qiáng)“四方一?！惫ぷ? 下半年，我行會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)“四防一?！惫ぷ鳎龅骄婇L(zhǎng)鳴， 確保我行全年安全無(wú)事故。對(duì)公存款屬低成本存款，是各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建 工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí)， 并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面 臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，研究措施和對(duì)策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中 的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半精品第 X 頁(yè) 共 X 頁(yè) 精品年，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。 2020 年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票 管理辦法。 （二）以信用卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù) 截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬(wàn)元； pos 機(jī)消費(fèi)額元；新 增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬(wàn)元；代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保 險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額 1 萬(wàn)元；代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī) 話費(fèi)筆，金額萬(wàn)元；代售充值卡萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地 完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。按“五級(jí)分類” 口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，不良貸 款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)合總 行“四性、四強(qiáng)、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織 和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全行黨員的自 覺(jué)性、堅(jiān)定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范 作用，不斷提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。分行除對(duì)授信業(yè)務(wù) 總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風(fēng)險(xiǎn)分類情況、 資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行 監(jiān)控外， 還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng) 范圍，提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況。一是建立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制， 從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn) 等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵(lì)機(jī)制， 調(diào)動(dòng)小企業(yè) 從業(yè)人員的營(yíng)銷積極性；二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，優(yōu)化小 企業(yè)信貸審批流程；優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi) 建立“流程銀行” ，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；三 是拓展小企業(yè)渠道建設(shè)，提高小企業(yè)品牌市場(chǎng) 影響力。下半年授信 業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作 關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主辦銀行； 對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過(guò)適 度介入， 帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷； 控制政府融資 平臺(tái)信貸規(guī)模，適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚、綜合回報(bào)高的平臺(tái)融資，介 入合法合規(guī)、資金來(lái)源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要 求的新增項(xiàng)目； 對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信項(xiàng)目，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度