【正文】 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 中中 ， 廣廣 利利 港港 的的 發(fā)發(fā) 展展 定定 位位 是是 ：： 以以 引引 進(jìn)進(jìn) 外外 資資 和和 利利 用用 民民 間間 投投 資資 為為 主主 ，鼓鼓 勵(lì)勵(lì) 發(fā)發(fā) 展展 具具 有有 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 活活 力力 的的 外外 資資 企企 業(yè)業(yè) 和和 私私 營營 企企 業(yè)業(yè) ， 重重 點(diǎn)點(diǎn) 發(fā)發(fā) 展展 海海 產(chǎn)產(chǎn)品品 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 、 加加 工工 、 貿(mào)貿(mào) 易易 一一 體體 化化 的的 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 龍龍 頭頭 企企 業(yè)業(yè) 。 廣廣 利利 港港 批批 發(fā)發(fā) 市市場(chǎng)場(chǎng) 的的 建建 成成 ， 不不 但但 可可 以以 滿滿 足足 東東 營營 三三 縣縣 兩兩 區(qū)區(qū) 的的 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消消 費(fèi)費(fèi) ， 濱濱 洲洲 、淄淄 博博 等等 周周 邊邊 地地 區(qū)區(qū) 因因 地地 理理 位位 置置 靠靠 近近 ， 也也 會(huì)會(huì) 來來 此此 進(jìn)進(jìn) 行行 水水 產(chǎn)產(chǎn) 交交 易易 。 廣廣 利利 港港 1987 年年 由由 勝勝 利利 油油 田田 投投 資資 建建設(shè)設(shè) ， 1992 年年 移移 交交 市市 海海 洋洋 與與 漁漁 業(yè)業(yè) 局局 管管 理理 ， 2020 年年 移移 交交 東東 營營 區(qū)區(qū) 廣廣 利利港港 管管 理理 局局 管管 理理 ， 根根 據(jù)據(jù) 《《 東東 營營 市市 人人 民民 政政 府府 關(guān)關(guān) 于于 發(fā)發(fā) 展展 海海 洋洋 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 加加 快快““ 海海 上上 東東 營營 ”” 建建 設(shè)設(shè) 的的 意意 見見 》》 、 《《 東東 營營 市市 海海 洋洋 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 規(guī)規(guī) 劃劃（（ 20202020）） 》》 與與 《《 東東 營營 市市 城城 市市 總總 體體 規(guī)規(guī) 劃劃 》》 ， 廣廣 利利 港港 將將 成成 為為 未未來來 東東 營營 海海 洋洋 產(chǎn)產(chǎn) 品品 聚聚 集集 的的 國國 家家 一一 級(jí)級(jí) 漁漁 港港 。 土土 地地 征征 用用 情情 況況 開開 發(fā)發(fā) 單單 位位 即即 東東 營營 市市 鑫鑫 奧奧 特特 建建 材材 有有 限限 公公 司司 依依 法法 以以 拍拍 賣賣 形形 式式 購購得得 含含 中中 丹丹 冷冷 藏藏 廠廠 在在 內(nèi)內(nèi) 的的 資資 產(chǎn)產(chǎn) 及及 土土 地地 72480 平平 方方 米米 ， 土土 地地 變變 性性 為為商商 業(yè)業(yè) 用用 地地 ， 手手 續(xù)續(xù) 基基 本本 完完 成成 。 Page 11 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— （（ 2）） 水水 文文 地地 質(zhì)質(zhì) ：： 根根 據(jù)據(jù) 地地 質(zhì)質(zhì) 勘勘 察察 結(jié)結(jié) 果果 ， 場(chǎng)場(chǎng) 區(qū)區(qū) 內(nèi)內(nèi) 地地 下下 水水 的的 化化 學(xué)學(xué)類類 型型 對(duì)對(duì) 建建 筑筑 混混 凝凝 土土 無無 腐腐 蝕蝕 性性 ， 對(duì)對(duì) 鋼鋼 筋筋 混混 凝凝 土土 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 中中 的的 鋼鋼 筋筋 無無 腐腐蝕蝕 性性 。 （（ 4）） 注注 重重 漁漁 港港 漁漁 碼碼 頭頭 的的 景景 觀觀 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 。 在在 景景 觀觀 上上 ， 注注 重重 造造 景景 提提 升升 建建筑筑 品品 質(zhì)質(zhì) ；； 在在 建建 筑筑 上上 ， 著著 力力 體體 現(xiàn)現(xiàn) 海海 洋洋 文文 化化 ， 建建 設(shè)設(shè) 一一 處處 極極 具具 海海 港港 特特色色 的的 建建 筑筑 豐豐 碑碑 ， 同同 時(shí)時(shí) 吹吹 響響 鑫鑫 奧奧 特特 品品 牌牌 在在 東東 營營 地地 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 的的 沖沖 鋒鋒 號(hào)號(hào) 角角 ，讓讓 ““ 建建 筑筑 銘銘 刻刻 歷歷 史史 、 讓讓 建建 筑筑 改改 變變 生生 活活 ”” 。 作作 為為 項(xiàng)項(xiàng) 目目 標(biāo)標(biāo) 志志 性性 引引 導(dǎo)導(dǎo) ， 可可 配配合合 政政 府府 公公 建建 配配 套套 操操 作作 。 （（ 四四 ）） 大大 型型 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場(chǎng)場(chǎng) ““ 漁漁 家家 賣賣 場(chǎng)場(chǎng) ”” Page 16 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 建建 筑筑 于于 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 中中 心心 位位 置置 ， 總總 規(guī)規(guī) 劃劃 面面 積積 六六 萬萬 平平 方方 米米 ， 是是 項(xiàng)項(xiàng) 目目開開 發(fā)發(fā) 的的 核核 心心 區(qū)區(qū) ， 由由 于于 啟啟 動(dòng)動(dòng) 批批 發(fā)發(fā) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 不不 確確 定定 因因 素素 較較 多多 ， 建建 議議 分分 步步開開 發(fā)發(fā) ， 前前 期期 開開 發(fā)發(fā) 控控 制制 在在 三三 萬萬 平平 方方 米米 以以 內(nèi)內(nèi) ， 二二 期期 作作 為為 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 項(xiàng)項(xiàng) 目目 。 酒酒 店店 是是 建建 立立 在在 港港 口口 整整 體體 規(guī)規(guī) 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 面面向向 旅旅 游游 人人 群群 、 批批 發(fā)發(fā) 經(jīng)經(jīng) 營營 業(yè)業(yè) 主主 ， 為為 其其 提提 供供 餐餐 飲飲 、 娛娛 樂樂 、 住住 宿宿 、 會(huì)會(huì)議議 等等 服服 務(wù)務(wù) ， 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 縮縮 小小 規(guī)規(guī) 模模 ， 還還 可可 結(jié)結(jié) 合合 旅旅 游游 資資 源源 的的 開開 發(fā)發(fā) ， 辟辟出出 部部 分分 面面 積積 建建 設(shè)設(shè) ““ 漁漁 船船 展展 覽覽 館館 ”” ， 向向 國國 家家 旅旅 游游 局局 申申 請(qǐng)請(qǐng) 定定 點(diǎn)點(diǎn) ， 收收藏藏 各各 種種 漁漁 具具 與與 漁漁 船船 模模 型型 ， 再再 現(xiàn)現(xiàn) 漁漁 港港 、 漁漁 船船 的的 發(fā)發(fā) 展展 歷歷 史史 ， 或或 者者 在在條條 件件 成成 熟熟 的的 情情 況況 下下 開開 發(fā)發(fā) 以以 旅旅 游游 渡渡 假假 為為 主主 ““ 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 ”” 酒酒 店店 ， 對(duì)對(duì) 外外銷銷 售售 或或 合合 作作 經(jīng)經(jīng) 營營 。 在在 東東 城城 ， 黃黃 河河 工工 貿(mào)貿(mào) Page 19 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 園園 內(nèi)內(nèi) 的的 東東 營營 市市 裝裝 飾飾 材材 料料 市市 場(chǎng)場(chǎng) 、 市市 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 適適 用用 房房 中中 的的 商商 業(yè)業(yè) 步步 行行 街街 、沿沿 清清 風(fēng)風(fēng) 湖湖 的的 商商 業(yè)業(yè) 街街 等等 持持 續(xù)續(xù) 熱熱 銷銷 ；； 在在 西西 城城 ， 老老 商商 業(yè)業(yè) 街街 （（ 商商 河河 路路 ））改改 造造 項(xiàng)項(xiàng) 目目 、 長長 途途 客客 運(yùn)運(yùn) 西西 站站 附附 近近 的的 小小 商商 品品 城城 等等 商商 鋪鋪 價(jià)價(jià) 格格 一一 路路 攀攀 升升 ；；在在 東東 西西 城城 之之 間間 ， 金金 大大 地地 建建 材材 城城 、 鑫鑫 都都 建建 材材 市市 場(chǎng)場(chǎng) 、 鴻鴻 基基 大大 廈廈 、 方方大大 建建 材材 城城 等等 的的 建建 設(shè)設(shè) 也也 是是 如如 火火 如如 荼荼 。 專專 業(yè)業(yè) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 啟啟 動(dòng)動(dòng) 已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預(yù)預(yù) ，應(yīng)應(yīng) 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進(jìn)進(jìn) 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn) ， 快快 速速 啟啟 動(dòng)動(dòng) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 來來 增增 加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿 望望 ， 從從 而而 帶帶 動(dòng)動(dòng) 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 （（ 一一 ）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 識(shí)識(shí) 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) 名名 稱稱 （（ 1）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 一一 個(gè)個(gè) 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ， 使使 人人 有有 親親 切切 喜喜 愛愛 之之 感感 ， 讓讓 人人 印印 象象 深深 刻刻 ，讓讓 人人 們們 注注 意意 、 記記 憶憶 、 喜喜 愛愛 、 傳傳 播播 。 Page 21 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場(chǎng)場(chǎng) 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點(diǎn)點(diǎn) ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 分分為為 以以 下下 四四 個(gè)個(gè) 部部 分分 。 東東 營營 市市 人人 均均 儲(chǔ)儲(chǔ) 蓄蓄 和和 人人 均均 消消 費(fèi)費(fèi)連連 續(xù)續(xù) 幾幾 年年 位位 居居 山山 東東 前前 列列 ， 特特 別別 是是 油油 田田 居居 民民 手手 中中 閑閑 置置 資資 金金 較較 多多 ，對(duì)對(duì) 于于 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 需需 求求 巨巨 大大 ， 期期 望望 有有 物物 美美 價(jià)價(jià) 廉廉 、 升升 值值 潛潛 力力 大大 的的 項(xiàng)項(xiàng)目目 出出 現(xiàn)現(xiàn) ， 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 個(gè)個(gè) 性性 鮮鮮 明明 ， 是是 東東 營營 為為 數(shù)數(shù) 不不 多多 的的 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場(chǎng)場(chǎng) ，項(xiàng)項(xiàng) 目目 集集 多多 種種 功功 能能 于于 一一 身身 ， 不不 但但 是是 廣廣 利利 港港 當(dāng)當(dāng) 地地 及及 相相 關(guān)關(guān) 漁漁 民民 、 水水 產(chǎn)產(chǎn)品品 經(jīng)經(jīng) 營營 商商 戶戶 的的 首首 要要 考考 慮慮 ， 還還 將將 是是 油油 城城 人人 民民 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 的的 重重 要要 選選 擇擇 。 Page 18 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 『『 市市 場(chǎng)場(chǎng) 營營 銷銷 篇篇 』』 本本 篇篇 主主 要要 分分 為為 ““ 市市 場(chǎng)場(chǎng) 分分 析析 和和 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”” 兩兩 個(gè)個(gè) 內(nèi)內(nèi) 容容 ， 核核 心心 思思路路 是是 ““ 通通 過過 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 啟啟 動(dòng)動(dòng) 帶帶 動(dòng)動(dòng) 和和 促促 進(jìn)進(jìn) 房房 產(chǎn)產(chǎn) 的的 銷銷 售售 ”” 策策 劃劃 過過 程程 嚴(yán)嚴(yán) 謹(jǐn)謹(jǐn) ，涉涉 及及 核核 心心 內(nèi)內(nèi) 容容 的的 操操 作作 不不 做做 過過 多多 的的 文文 字字 描描 述述 。 有有 兩兩 種種 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 方方 案案 ：：一一 種種 建建 設(shè)設(shè) ““ 單單 體體 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 市市 場(chǎng)場(chǎng) ”” ， 降降 低低 業(yè)業(yè) 主主 入入 住住 門門 檻檻 ， 以以 改改 變變 漁漁 民民 ““ 路路邊邊 店店 ”” 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 經(jīng)經(jīng) 營營 模模 式式 。 作作 為為““ 造造 景景 升升 值值 ”” 的的 重重 要要 部部 分分 ， 在在 建建 筑筑 成成 本本 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 范范 圍圍 內(nèi)內(nèi) 精精 心心 打打 造造 。 二二 、 文文 化化 價(jià)價(jià) 值值 定定 位位 Page 14 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 東東 營營 是是 一一 個(gè)個(gè) 缺缺 少少 文文 化化 底底 蘊(yùn)蘊(yùn) 的的 城城 市市 ， 東東 營營 的的 建建 筑筑 也也 同同 樣樣 缺缺 少少文文 化化 內(nèi)內(nèi) 涵涵 ， 建建 筑筑 沒沒 有有 內(nèi)內(nèi) 涵涵 就就 如如 同同 人人 缺缺 少少 靈靈 魂魂 。本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 地地 塊塊 緊緊 靠靠 海海 港港 與與 天天 鵝鵝 湖湖 旅旅 游游 景景 區(qū)區(qū) ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 總總 體體 構(gòu)構(gòu) 思思 應(yīng)應(yīng) 涵涵 蓋蓋旅旅 游游 、 消消 費(fèi)費(fèi) 、 文文 化化 、 美美 食食 等等 多多 重重 含含 義義 。 總總 體體 規(guī)規(guī) 劃劃 布布 局局 工程總平面呈斜梯形布局，西向緊靠天鵝湖風(fēng)景區(qū)，東向緊靠廣利河漁港，沿項(xiàng)目四邊建筑低層商鋪，中心建造漁產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) ，項(xiàng)目東南角建筑渡假酒店。 其其 中中 臨臨 街街 商商 鋪鋪 部部 分分 是是 項(xiàng)項(xiàng) 目目 開開 發(fā)發(fā) 中中的的 優(yōu)優(yōu) 質(zhì)質(zhì) 版版 塊塊 ， 建建 議議 借借 鑒鑒 外外 地地 成成 形形 市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 整整 規(guī)規(guī) 劃劃 ， 如如 有有 難難 度度 ， 可可申申 請(qǐng)請(qǐng) 減減 少少 批批 發(fā)發(fā) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 建建 筑筑 面面 積積 ， 以以 達(dá)達(dá) 到到 容容 積積 率率 指指 數(shù)數(shù) 不不 變變 。 隨隨 著著黃黃 東東 鐵鐵 路路 支支 線線 、 環(huán)環(huán) 渤渤 海海 高高 速速 公公 路路 和和 東東 營營 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 開開 發(fā)發(fā) 區(qū)區(qū) 等等 重重 大大 基基 礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè) 施施 的的 建建 設(shè)設(shè) ， 廣廣 利利 港港 具具 備備 了了 更更 便便 捷捷 的的 交交 通通 條條 件件 和和 競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 。 Page 8 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035）