【正文】 （（ 一一 ）） 項項 目目 視視 覺覺 識識 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) 名名 稱稱 （（ 1）） 項項 目目 名名 一一 個個 好好 的的 項項 目目 名名 稱稱 ， 使使 人人 有有 親親 切切 喜喜 愛愛 之之 感感 ， 讓讓 人人 印印 象象 深深 刻刻 ，讓讓 人人 們們 注注 意意 、 記記 憶憶 、 喜喜 愛愛 、 傳傳 播播 。 （（ 三三 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 細細 分分 根根 據(jù)據(jù) 以以 上上 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 ， 此此 項項 目目 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 可可 細細 分分 為為 以以 下下幾幾 類類 人人 群群 ：： 廣廣 利利 港港 原原 來來 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 居居 民民 在在 廣廣 利利 港港 停停 靠靠 的的 漁漁 船船 老老 板板 、 流流 動動 的的 漁漁 民民 Page 22 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 漁漁 政政 部部 門門 、 邊邊 防防 、 社社 區(qū)區(qū) 的的 工工 作作 人人 員員 及及 海海洋洋 與與 水水 產(chǎn)產(chǎn) 局局 的的 職職 工工 自自 身身 經(jīng)經(jīng) 營營 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 或或 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 二二 次次 置置 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 東東 營營 市市 和和 油油 田田 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 二二 、 整整 體體 形形 象象 策策 劃劃 推推 廣廣 項項 目目 形形 象象 ， 主主 要要 指指 該該 項項 目目 視視 覺覺 識識 別別 ， 其其 核核 心心 部部 分分 包包 括括 項項 目目的的 名名 稱稱 、 標(biāo)標(biāo) 志志 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 字字 體體 等等 。 （（ 二二 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 按按 當(dāng)當(dāng) 前前 東東 營營 市市 商商 品品 房房 價價 格格 和和 此此 項項 目目 位位 置置 等等 綜綜 合合 因因 素素 分分 析析 ，沿沿 街街 商商 鋪鋪 每每 套套 總總 價價 在在 20 萬萬 左左 右右 ， 按按 揭揭 付付 款款 首首 付付 40%即即 8 萬萬 元元 左左右右 ， 每每 月月 還還 款款 千千 元元 左左 右右 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 可可 劃劃 分分 為為 10—— 100 平平方方 米米 的的 不不 同同 面面 積積 ， 單單 價價 在在 萬萬 14 萬萬 /套套 左左 右右 。 Page 21 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項項 目目 市市 場場 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點點 ， 項項 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 分分為為 以以 下下 四四 個個 部部 分分 。 專專 業(yè)業(yè) 市市 場場 啟啟 動動 已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預(yù)預(yù) ，應(yīng)應(yīng) 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進進 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 快快 速速 啟啟 動動 市市 場場 來來 增增 加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿 望望 ， 從從 而而 帶帶 動動 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 三三 是是 項項 目目 市市 場場 價價 值值 巨巨 大大 ， 帶帶 有有 明明 顯顯 的的 唯唯 一一 性性 和和 壟壟斷斷 性性 機機 會會 分分 析析 ：： 投投 資資 者者 購購 買買 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 看看 重重 的的 是是 市市 場場 的的 啟啟 動動 情情 況況 （（ 關(guān)關(guān) 系系 到到 租租金金 的的 價價 格格 ）） 和和 未未 來來 的的 升升 值值 潛潛 力力 ， 對對 于于 概概 念念 足足 、 市市 場場 啟啟 動動 看看 好好 的的項項 目目 銷銷 售售 情情 況況 較較 好好 ；； 而而 對對 于于 市市 場場 啟啟 動動 緩緩 慢慢 、 開開 發(fā)發(fā) 商商 不不 重重 視視 前前 期期炒炒 作作 和和 市市 場場 運運 作作 的的 項項 目目 ， 投投 資資 者者 大大 多多 持持 幣幣 觀觀 望望 ， 銷銷 售售 難難 度度 加加 大大 。 一一是是 項項 目目 位位 置置 偏偏 遠遠 ， 水水 電電 路路 訊訊 等等 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 設(shè)設(shè) 施施 相相 對對 落落 后后 ， 近近 期期 難難 以以 形形成成 良良 好好 的的 周周 邊邊 環(huán)環(huán) 境境 ；； 二二 是是 廣廣 利利 港港 常常 駐駐 人人 口口 較較 少少 ， 近近 期期 難難 以以 吸吸 引引資資 金金 和和 人人 才才 ；； 三三 是是 東東 營營 近近 海海 海海 洋洋 資資 源源 較較 少少 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 規(guī)規(guī) 模模 小小 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖業(yè)業(yè) 品品 種種 單單 一一 。 東東 營營 市市 人人 均均 儲儲 蓄蓄 和和 人人 均均 消消 費費連連 續(xù)續(xù) 幾幾 年年 位位 居居 山山 東東 前前 列列 ， 特特 別別 是是 油油 田田 居居 民民 手手 中中 閑閑 置置 資資 金金 較較 多多 ，對對 于于 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場場 需需 求求 巨巨 大大 ， 期期 望望 有有 物物 美美 價價 廉廉 、 升升 值值 潛潛 力力 大大 的的 項項目目 出出 現(xiàn)現(xiàn) ， 本本 項項 目目 個個 性性 鮮鮮 明明 ， 是是 東東 營營 為為 數(shù)數(shù) 不不 多多 的的 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 ，項項 目目 集集 多多 種種 功功 能能 于于 一一 身身 ， 不不 但但 是是 廣廣 利利 港港 當(dāng)當(dāng) 地地 及及 相相 關(guān)關(guān) 漁漁 民民 、 水水 產(chǎn)產(chǎn)品品 經(jīng)經(jīng) 營營 商商 戶戶 的的 首首 要要 考考 慮慮 ， 還還 將將 是是 油油 城城 人人 民民 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 的的 重重 要要 選選 擇擇 。 在在 東東 城城 ， 黃黃 河河 工工 貿(mào)貿(mào) Page 19 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 園園 內(nèi)內(nèi) 的的 東東 營營 市市 裝裝 飾飾 材材 料料 市市 場場 、 市市 經(jīng)經(jīng) 濟濟 適適 用用 房房 中中 的的 商商 業(yè)業(yè) 步步 行行 街街 、沿沿 清清 風(fēng)風(fēng) 湖湖 的的 商商 業(yè)業(yè) 街街 等等 持持 續(xù)續(xù) 熱熱 銷銷 ；； 在在 西西 城城 ， 老老 商商 業(yè)業(yè) 街街 （（ 商商 河河 路路 ））改改 造造 項項 目目 、 長長 途途 客客 運運 西西 站站 附附 近近 的的 小小 商商 品品 城城 等等 商商 鋪鋪 價價 格格 一一 路路 攀攀 升升 ；；在在 東東 西西 城城 之之 間間 ， 金金 大大 地地 建建 材材 城城 、 鑫鑫 都都 建建 材材 市市 場場 、 鴻鴻 基基 大大 廈廈 、 方方大大 建建 材材 城城 等等 的的 建建 設(shè)設(shè) 也也 是是 如如 火火 如如 荼荼 。 個個 人人 購購 房房 者者 中中的的 絕絕 大大 多多 數(shù)數(shù) 又又 以以 置置 業(yè)業(yè) 投投 資資 為為 目目 的的 ， 因因 此此 ， 當(dāng)當(dāng) 前前 中中 國國 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 熱熱 是是由由 個個 人人 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 消消 費費 的的 有有 效效 需需 求求 所所 推推 動動 的的 。 銀銀 行行 儲儲 蓄蓄 利利 率率 的的 降降 低低 和和 股股 票票 、 期期 貨貨 等等 項項 目目 投投 資資 風(fēng)風(fēng) 險險 的的加加 大大 ， 使使 人人 們們 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 向向 相相 對對 穩(wěn)穩(wěn) 定定 的的 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 投投 資資 ， 全全 國國 正正 掀掀 起起 大大 眾眾 百百姓姓 （（ 中中 等等 收收 入入 家家 庭庭 ）） 買買 房房 的的 熱熱 潮潮 ， 全全 國國 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場場 發(fā)發(fā) 展展 總總 體體 呈呈上上 升升 趨趨 勢勢 ， 有有 些些 城城 市市 和和 地地 區(qū)區(qū) 的的 房房 價價 持持 續(xù)續(xù) 上上 漲漲 。 Page 18 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 『『 市市 場場 營營 銷銷 篇篇 』』 本本 篇篇 主主 要要 分分 為為 ““ 市市 場場 分分 析析 和和 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”” 兩兩 個個 內(nèi)內(nèi) 容容 ， 核核 心心 思思路路 是是 ““ 通通 過過 市市 場場 的的 啟啟 動動 帶帶 動動 和和 促促 進進 房房 產(chǎn)產(chǎn) 的的 銷銷 售售 ”” 策策 劃劃 過過 程程 嚴(yán)嚴(yán) 謹(jǐn)謹(jǐn) ，涉涉 及及 核核 心心 內(nèi)內(nèi) 容容 的的 操操 作作 不不 做做 過過 多多 的的 文文 字字 描描 述述 。 酒酒 店店 是是 建建 立立 在在 港港 口口 整整 體體 規(guī)規(guī) 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 面面向向 旅旅 游游 人人 群群 、 批批 發(fā)發(fā) 經(jīng)經(jīng) 營營 業(yè)業(yè) 主主 ， 為為 其其 提提 供供 餐餐 飲飲 、 娛娛 樂樂 、 住住 宿宿 、 會會議議 等等 服服 務(wù)務(wù) ， 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 縮縮 小小 規(guī)規(guī) 模模 ， 還還 可可 結(jié)結(jié) 合合 旅旅 游游 資資 源源 的的 開開 發(fā)發(fā) ， 辟辟出出 部部 分分 面面 積積 建建 設(shè)設(shè) ““ 漁漁 船船 展展 覽覽 館館 ”” ， 向向 國國 家家 旅旅 游游 局局 申申 請請 定定 點點 ， 收收藏藏 各各 種種 漁漁 具具 與與 漁漁 船船 模模 型型 ， 再再 現(xiàn)現(xiàn) 漁漁 港港 、 漁漁 船船 的的 發(fā)發(fā) 展展 歷歷 史史 ， 或或 者者 在在條條 件件 成成 熟熟 的的 情情 況況 下下 開開 發(fā)發(fā) 以以 旅旅 游游 渡渡 假假 為為 主主 ““ 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 ”” 酒酒 店店 ， 對對 外外銷銷 售售 或或 合合 作作 經(jīng)經(jīng) 營營 。 （（ 五五 ）） 三三 星星 級級 賓賓 館館 ““ 鑫鑫 奧奧 特特 海海 洋洋 渡渡 假假 村村 ”” 縱縱 觀觀 整整 個個 東東 營營 酒酒 店店 服服 務(wù)務(wù) 業(yè)業(yè) ， 全全 部部 集集 中中 在在 城城 市市 中中 心心 地地 帶帶 ， 渡渡假假 會會 議議 作作 為為 一一 種種 會會 議議 形形 態(tài)態(tài) ， 將將 在在 未未 來來 被被 消消 費費 者者 所所 接接 受受 。 另另 一一種種 是是 不不 違違 被被 政政 府府 總總 體體 規(guī)規(guī) 劃劃 原原 則則 下下 ， 設(shè)設(shè) 計計 分分 體體 街街 區(qū)區(qū) 式式 市市 場場 。 有有 兩兩 種種 設(shè)設(shè) 計計 方方 案案 ：：一一 種種 建建 設(shè)設(shè) ““ 單單 體體 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 市市 場場 ”” ， 降降 低低 業(yè)業(yè) 主主 入入 住住 門門 檻檻 ， 以以 改改 變變 漁漁 民民 ““ 路路邊邊 店店 ”” 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 經(jīng)經(jīng) 營營 模模 式式 。 （（ 四四 ）） 大大 型型 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 ““ 漁漁 家家 賣賣 場場 ”” Page 16 11/24/2020 Created by 牛金鋒 （ : 4052035） —————————————————————————————————————————————— 建建 筑筑 于于 項項 目目 的的 中中 心心 位位 置置 ， 總總 規(guī)規(guī) 劃劃 面面 積積 六六 萬萬 平平 方方 米米 ， 是是 項項 目目開開 發(fā)發(fā) 的的 核核 心心 區(qū)區(qū) ， 由由 于于 啟啟 動動 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 不不 確確 定定 因因 素素 較較 多多 ， 建建 議議 分分 步步開開 發(fā)發(fā) ， 前前 期期 開開 發(fā)發(fā) 控控 制制 在在 三三 萬萬 平平 方方 米米 以以 內(nèi)內(nèi) ， 二二 期期 作作 為為 儲儲 備備 項項 目目 。 東東 營營 雖雖 然然 是是 濱濱 海海 城城 市市 ， 但但 多多 數(shù)數(shù) 市市 民民 尚尚 未未 領(lǐng)領(lǐng) 略略 到到 濱濱 海海風(fēng)風(fēng) 情情 ， 將將 此此 部部 分分 開開 發(fā)發(fā) 并并 啟啟 動動 物物 美美 價價 廉廉 的的 海海 鮮鮮 美美 食食 、 特特 色色 小小 吃吃 、休休 閑閑 娛娛 樂樂 的的 專專 業(yè)業(yè) 街街 區(qū)區(qū) ， 不不 但但 可可 以以 滿滿 足足 商商 品品 房房 的的 商商 業(yè)業(yè) 空空 間間 ， 也也 填填補補 了了 東東 營營 的的 市市 場場 空空 白白 ， 更更 能能 帶帶 動動 已已 經(jīng)經(jīng) 成成 型型 的的 冷冷 藏藏 廠廠 開開 發(fā)發(fā) 和和 后后 期期大大 型型 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 的的 銷銷 售售 開開 發(fā)發(fā) 工工 作作 。 北北 斗斗 七七 星星 廣廣 場場用用 現(xiàn)現(xiàn) 代代 造造 景景 手手