【正文】 費(fèi)用高達(dá)10000億元，并以年均30%的速度遞增。 J公司形成了以加盟超市、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的家裝整體解決方案運(yùn)營(yíng)機(jī)制。2008年實(shí)現(xiàn)家居商品委托訂貨5億元，其中：委托訂貨營(yíng)業(yè)收A2500萬(wàn)元；特許加盟收入800萬(wàn)元；，爭(zhēng)取在3～4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市，為投資者創(chuàng)造巨大的價(jià)值。 2004年，公司實(shí)現(xiàn)委托訂貨量5994萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入819萬(wàn)元，其中：特許加盟費(fèi)收A609萬(wàn)元；委托訂貨營(yíng)業(yè)收A210萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)278萬(wàn)元。 ：X X，27歲，本科，計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用專業(yè)；組織研發(fā)了“可視化家裝設(shè)計(jì)amp。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)從事家庭裝修的企業(yè)高達(dá)18萬(wàn)家，從事家居銷售的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，僅北京市營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的家居銷售企業(yè)就有400余家，例如，英國(guó)的百安居，瑞典的宜家，國(guó)內(nèi)的紅星美凱龍、東方家園、集美、曲美、愛(ài)家家居、居然、好美佳…… 然而，市場(chǎng)繁榮的另一面卻是百姓對(duì)家裝市場(chǎng)的抱怨和不信任，直接的表現(xiàn)就是對(duì)裝修的質(zhì)量、價(jià)格和家裝的效果不滿意。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，一般家庭裝修的時(shí)間為70~90天，平均每個(gè)家庭到裝飾公司、建材城、施工現(xiàn)場(chǎng)和家具商城選材和協(xié)調(diào)的次數(shù)至少要25次以上！ 在機(jī)遇與問(wèn)題并存的國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)上，J公司應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于客戶來(lái)講，不僅能獲得便捷、迅速、滿意、無(wú)憂的家裝服務(wù)，并且至少可節(jié)省15%的家裝費(fèi)用。費(fèi)心——大小品牌魚龍混雜，客戶在選擇廠商時(shí)真假難辨，勞心勞神；費(fèi)力——完成一次家裝工程要跑好幾個(gè)建材城、家具城，和七八個(gè)環(huán)節(jié)的廠商打交道，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)至少要詢問(wèn)3個(gè)以上的品牌，簽約后還要分別監(jiān)督每一個(gè)環(huán)節(jié)的工程質(zhì)量，耗費(fèi)了大量精力；費(fèi)時(shí)——由于客戶對(duì)當(dāng)今家裝的產(chǎn)品和服務(wù)很不放心，每一個(gè)環(huán)節(jié)需事必躬親，耗費(fèi)了大量時(shí)間；費(fèi)錢——由于提供產(chǎn)品和服務(wù)的廠商混雜，客戶難免在一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)上花冤枉錢或遇到劣質(zhì)服務(wù)。 （三）滿意 不透明、不完全的報(bào)價(jià)和偷梁換柱式的施工、裝修質(zhì)量差和施工進(jìn)度逾期及家裝效果與理想效果造成的差異構(gòu)成了當(dāng)今人們對(duì)家裝不滿意的三大因素。J的運(yùn)營(yíng)模式使其能夠?qū)Ｗ⒂诠?yīng)鏈營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)以及品牌管理。憑借該系統(tǒng)強(qiáng)大的工程預(yù)算功能，超市在客戶確定設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上，即可確定工程造價(jià)及每道工序的工藝做法。因此，相對(duì)于傳統(tǒng)流通企業(yè)而言，J公司有更高的資本效率。 2．物流收入 物流是構(gòu)成J公司收入的主要來(lái)源，J公司除了按超市的訂貨額收取2%的管理費(fèi)外，根據(jù)商品訂貨量的大小，生產(chǎn)企業(yè)給予J公司1%5%的返點(diǎn)。該系統(tǒng)預(yù)計(jì)2006年初推出。 ：特許加盟收入占營(yíng)業(yè)收入的比重比較高。即產(chǎn)生1元營(yíng)業(yè)收入所需要的資產(chǎn)，資產(chǎn)密集度越低，資產(chǎn)效率就越高。從2005年開(kāi)始，每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入又將穩(wěn)步增加。即顧客僅需向J公司提出家裝的要求，至于材料、施工、家具配置、居室布置均由專業(yè)的J公司為其完成。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果他想進(jìn)入J公司的市場(chǎng)，那么，整合一個(gè)如此完善的價(jià)值網(wǎng)將是一個(gè)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的挑戰(zhàn)。確保在3～4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)。 （二）融投資計(jì)劃 為了有效地按期完成上述工作，公司擬募集人民幣1000萬(wàn)元。 、運(yùn)營(yíng)資本和現(xiàn)金流狀況。 （二）核心技術(shù) J公司的核心技術(shù)(HDS系統(tǒng))是構(gòu)成公司價(jià)值體系的關(guān)鍵，公司采取了如下措施以避免核心技術(shù)的泄露。 (2)對(duì)程序的原始代碼進(jìn)行復(fù)制存入公司保險(xiǎn)柜，專人保管。 九、風(fēng)險(xiǎn)因素及風(fēng)險(xiǎn)管理 構(gòu)成J公司風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有三：一是超市經(jīng)營(yíng)；二是核心技術(shù)；三是物流管理。 部門 投資金額／（萬(wàn)元） 資金使用計(jì)劃 備注人員培訓(xùn)150 20052006年年培訓(xùn)學(xué)員150～200名研發(fā)費(fèi)用150 20052008年HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話版的研發(fā)總部推廣活動(dòng)80萬(wàn)元編制書籍及印刷20萬(wàn)元市場(chǎng)推廣500 20052006年軟文報(bào)紙廣告200萬(wàn)元電視廣告200萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)支持100 20052007年派駐人員和巡回支持北京公司100 2005年開(kāi)拓北京市場(chǎng) ，20052008年，J公司重點(diǎn)投資于市場(chǎng)推廣，達(dá)到500萬(wàn)元，占總?cè)谫Y額的50%，其次是加盟超市技術(shù)支持人員的培訓(xùn)和研究開(kāi)發(fā)，各為150萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)支持和北京公司均為100萬(wàn)元。 1．市場(chǎng)推廣和品牌宣傳 加大對(duì)市場(chǎng)的推廣力度，組織人員對(duì)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行巡回演講，以推動(dòng)“實(shí)體家裝”的應(yīng)用，擴(kuò)大J公司的影響；同時(shí)，投入一定的廣告費(fèi)用以宣傳J公司的品牌，為超市的業(yè)務(wù)開(kāi)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，為公司的上市奠定良好的人文基礎(chǔ)。 （四）創(chuàng)新的設(shè)計(jì) 由于目前J公司的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)都在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，因此其他公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)尚需時(shí)日。 （二）對(duì)客戶的鎖定機(jī)制 按計(jì)劃，J公司將推出樓宇銷售服務(wù)系統(tǒng)。然而，這兩種方法僅能為企業(yè)提供短期的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈蛢r(jià)可以被模仿，而創(chuàng)新可以被復(fù)制。2004年固定資產(chǎn)增加主要用于購(gòu)買公司總部用房。由于特許加盟店的增加，相應(yīng)推動(dòng)了委托訂貨量和物流方面的收入快速增長(zhǎng)。 J公司20012004年損益表 2001年 2002年 2003年 2004年物流定貨量 5 893 200 28 791 400 59 974400增長(zhǎng)（倍數(shù)） 營(yíng)業(yè)收入 98 2 249 391 6 434 088 8 190 755增長(zhǎng)率（倍數(shù)） 成本 1 042 122 2 695 948 4 592 500 5 424 384折舊 2530 40 238 96 625 165 014 EBIT 946 575 486 795 1 744 963 2 601 357稅金 0 2 50 凈利潤(rùn) 946 575 489 094 1 694 793 2 598 860 ，J公司2001年創(chuàng)立以來(lái)，業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入和稅后利潤(rùn)快速增長(zhǎng)：，：2002年?duì)I業(yè)收入為2001年的23倍，：2003年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為174萬(wàn)元，2004年比2003年增長(zhǎng)49%。2003 、。同時(shí)集中零散賣場(chǎng) 銷售需求，統(tǒng)一采購(gòu)，增加集團(tuán)對(duì)電器制造企業(yè)的 談判能力，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品采 購(gòu)上的規(guī)模效益，獲得低 價(jià)產(chǎn)品，再以低價(jià)銷售， 增強(qiáng)品牌和賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)整合醫(yī)藥銷售渠道中生產(chǎn)廠商與醫(yī)藥銷售終端之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，消除各環(huán)節(jié)的贏利，大幅降低流通成本，以超低價(jià)格，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并保持約5%～10%的微利收益水平，沖擊原有醫(yī)藥供應(yīng)體系 通過(guò)對(duì)裝修公司、供應(yīng)商和，銷售商的整合，從而減少中間環(huán)節(jié)、降低