營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)ppt課件(完整版)
【正文】 劃制定： 業(yè)務(wù)計劃的制定必須是具體、明確和可靠的。即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 (2)水平多元化 。 通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場滲透 。 摩托羅拉 的目標(biāo)是為社會的需要提供好的服務(wù) ， 我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展 ， 我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?；我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會以達(dá)到他們各人合理的目標(biāo) 。 第三個是 建立戰(zhàn)略 。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 第四節(jié) 市場營銷管理與市場營銷組合 思考題 一、 戰(zhàn)略的概念與特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 美國杰恩認(rèn)為：企業(yè)戰(zhàn)略是指主要的目標(biāo) 、 目的或意圖模式 ， 以及達(dá)到這些目標(biāo)的根本性政策與計劃 ，表現(xiàn)形式為確定公司經(jīng)營方向或未來方向 ， 以及公司目前及未來的性質(zhì) 。 公司對每項業(yè)務(wù)必須開發(fā)一個博弈計劃 ， 以實(shí)現(xiàn)它的長期目標(biāo) 。 ” 設(shè)定公司目標(biāo) M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 1M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 2M a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gS t r a t e g yM a r ke t i n gO b j e ct i v e 3M i ssi o nS t a t e m e n t目標(biāo)的要求 ：層次性、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性、協(xié)調(diào)性 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 Strategic business units， SBU 公司從性質(zhì)上區(qū)別活動領(lǐng)域的各項業(yè)務(wù)，并以市場導(dǎo)向來確定若干個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 即企業(yè)通過改進(jìn)廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場 、 短期削價等措施 ， 在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 即企業(yè)利用原有市場 ， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。一般應(yīng)包含：計劃階段、階段目標(biāo)、重點(diǎn)工作、成本預(yù)算和評價標(biāo)準(zhǔn)等。 二是對市場情報資料的廣泛收集。 營銷方案中一般至少應(yīng)包括以下三項內(nèi)容： (1)具體的營銷活動 。 營銷策劃的基本思想 其一 ， 營銷策劃是解決營銷過程中某一領(lǐng)域 、 某一問題的創(chuàng)意思維 。 其三 ， 營銷策劃是企業(yè)決策者與策劃者共同尋找最佳的市場機(jī)會 ， 實(shí)施創(chuàng)新職能 。 (3)營銷資源的分配 。 選 擇 目 標(biāo) 市 場 確定應(yīng)當(dāng)滿足哪些人的需要 提供最受歡迎的滿足方式 建立起自己的相對優(yōu)勢 策劃營銷戰(zhàn)略 企業(yè)進(jìn)行了市場的選擇和定位后 ， 就必須對有關(guān)的營銷戰(zhàn)略問題做出安排 ， 以使自己在市場營銷過程中有明確的指導(dǎo)思想 。 營銷戰(zhàn)略 營銷績效 實(shí)施 氛圍和文化 行動過程 決策和報酬 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 營銷實(shí)施 一、 市場營銷管理的一般過程 熟悉五個步驟。 即大企業(yè)收購 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)
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