20xx年金水灣地產(chǎn)推售策略報告(完整版)
【正文】 2年 1月中下旬 ? 認籌單位： 3棟 ? 開盤時間： 2022年 3月中下旬 ? 營銷節(jié)點配合：針對樣板房開放、中心園林景觀成型，舉行開放儀式。 1 推售現(xiàn)狀及思路 2 3 2022年推售策略 2022年推售計劃 九 華 金 水 灣 去化走量，滿足年底回鄉(xiāng)客戶需求 Ⅰ 年前丌推出新房源 ——5號棟新近推出，現(xiàn)項目存貨量有 105套，年前貨源充足； ——在售貨源的產(chǎn)品線較為豐富，擁有 98152平兩房（ 2+1）至四房； ——均為現(xiàn)釐牛產(chǎn)品，少量瘦狗產(chǎn)品，利于開發(fā)商回款需求。 項目一期各樓棟戶型分布 棟數(shù) 層數(shù) 戶型 面積 戶型套數(shù) 備注 3號棟 18層 2+1房兩廳一衛(wèi) 約 每棟 72套，共 144套 局部架空 3+1房兩廳兩衛(wèi) 約 每棟 70套，共 140套 2號棟 18層 4房兩廳兩衛(wèi) 約 36套 —— 6號棟 17+1層 3+1房兩廳兩衛(wèi) 約 每棟 17套，共 51套 底層架空 3+1房兩廳兩衛(wèi) 約 每棟 17套，共 51套 4+1房兩廳兩衛(wèi) 約 每棟 17套，共 51套 1 17號棟 33層 2+1房兩廳兩衛(wèi) 約 每棟 131套，共 262套 局部架空 2房兩廳一衛(wèi) 約 82平 每棟 131套，共 262套 濱水商業(yè)街頂上花園洋房 4+1層 待定 待定 共 48套 —— 一期花園洋房 7棟 —15棟 4+1層 待定 待定 共 128套 —— 備注：紅色部分為一期尚未推出的貨源 。 ② ③ ① ④ ⑤ ⑥ ⒄ ⒃ 濱水商業(yè)街 +頂上洋房 一期洋房 小結(jié)： ◆ 1—6號棟以舒適性產(chǎn)品為主，位于小區(qū)中心景觀區(qū)，面積較大，總價較高。 項目產(chǎn)品類似代表： 2號棟大戶型 明星產(chǎn)品 現(xiàn)釐牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 包裝，旗幟！ 利潤主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 項目一期各產(chǎn)品類型分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型： 一期房源推售預期目標及思路 》》》 ?滿足開發(fā)商回款需求 分批持續(xù)推出新貨源，保證市場貨源供應充足。 6棟 51套 推出量 項目一期分批推售安排策略 引爆市場，集中開盤形成節(jié)點高潮 Ⅳ 2022年 年后推出第三批房源 ——
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