【正文】 一輪價格競爭，進一步分流本公司兩個樓盤的意向客戶。七、 開展桂花園小高層專案營銷。以“過年，尋覓溫馨的家”為核心口號，整合階段性的推廣主題和媒體?！?系列活動四：2006過年，尋覓溫馨的家美食節(jié)（）在舉行各類活動的現(xiàn)場，同時進行春天美食節(jié)，營造歡樂氣氛，吸引更多人參與。3．更換現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外和園區(qū)道旗畫面，費用為2．5萬元?！?系列活動四：我和春天有一個約會春天電影節(jié)（4月）在桂花園尋寶大行動現(xiàn)場，晚上舉辦電影節(jié)，營造歡樂氣氛，吸引更多人參與。組織業(yè)主會員以家庭為單位的各類智力協(xié)作小游戲，增加綠城業(yè)主間交流與溝通，增加園區(qū)的快樂氛圍；○ 系列活動十一：我和春天有一個約會零距離感受綠城活動（35月）由于百合公寓景觀效果尚未呈現(xiàn)，再次邀請部分準(zhǔn)客戶杭州感受綠城高層魅力，弱化價格帶了的抗性。通過“歡暢的夏天”主題，形成桂花園和諧的社區(qū)品位與優(yōu)異的物業(yè)管理，強調(diào)其無與侖比的價值，同時適逢百合公寓景觀樣板區(qū)落成，可營造較熱烈的人氣?！?系列活動五：歡暢的夏天綠城育華幼兒園開園儀式（9月1日） 舉辦綠城育華幻兒園開園儀式，傳遞越來越成熟的居住氛圍。桂花園業(yè)主將自己的家庭裝修攝影精美照片在會所展示，并評出相應(yīng)獎項?！鹜斗琶襟w：安徽商報、合肥晚報○主題：值得關(guān)注的百合公寓細(xì)節(jié)○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 玻璃的秘密——新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平B、 精英社區(qū)需要幾個游泳池——超前的百合公寓雙泳池設(shè)計C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？——百合公寓外立面營造特色D、 安徽最大的地下車庫即將建成——百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫、營造真正影響百年的社區(qū)E、 大堂，為回家調(diào)整好心情——百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對人性的切實關(guān)注F、 優(yōu)化的裝修預(yù)處理——百合公寓交付時將為業(yè)主完成裝修預(yù)處理的優(yōu)化○銷售主題：通過軟新聞進一步加強市場對桂花園的關(guān)注，強化銷售信息的發(fā)布，增強消費者對桂花園的信心與忠誠度。我們建議給于購房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠：預(yù)約號優(yōu)惠10000元，及時簽約3000元；二是：節(jié)點優(yōu)惠：□ 01月01日　　星期日　　元旦□ 01月29日　　星期日　　春節(jié)□ 02月12日　　星期日　　元霄節(jié)□ 03月08日　　星期三　　三八婦女節(jié)□ 05月01日　　星期一　　勞動節(jié)□ 05月14日　　星期日　　母親節(jié)□ 06月01日　　星期四　　兒童節(jié)□ 08月01日　　星期二　　建軍節(jié)□ 09月10日　　星期日　　教師節(jié)□ 10月01日　　星期日　　國慶節(jié)□ 10月06日　　星期五　　中秋節(jié)□ 10月30日　　星期一　　重陽節(jié)以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠3000，期限10天。四是：綠城會優(yōu)惠普通會員3000；銀卡會員99折；金卡會員98折；以及積分優(yōu)惠。5．現(xiàn)場布置（費用預(yù)算：13萬元）1． 重新制作桂花園沙盤；2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局；3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場展版為桂花園三期內(nèi)容6．電視廣告 （費用預(yù)算：13萬元）制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺和合肥電視臺播放1月；預(yù)算總體預(yù)算為525萬元1． 報紙廣告：196萬元（共70個，其中64個為已安排版面，6個為機動版面）2．公關(guān)活動：115萬元（共29個活動）3．電視廣告：36萬元（其中包含制作費、播放費）4．戶外廣告：57萬元（、19萬元為市內(nèi)廣告，15萬元為計劃新增廣告，5萬畫面更換費用）5．廣告策劃：70萬元6．網(wǎng)絡(luò)推廣：10萬元7．電臺廣告：4萬元8．現(xiàn)場布置：16萬元9．點對點活動：10萬元10．不可預(yù)見費用：11萬元End附件一：06年點對點活動建議：根據(jù)銷售部客戶來源統(tǒng)計，我們目標(biāo)客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下：綠城5）系列活動五：美的記載重陽節(jié)，舉辦“九○投放媒體：安徽商報、合肥晚報、新安晚報、江淮晨報○主題：低層電梯觀景洋房○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 合肥各界研討城市洋房的新方向○銷售主題：請《安徽商報》出面組織各界代表召開研討會，就以桂花園低層電梯觀景洋房在合肥引起的關(guān)注與歡迎，解讀理念、品質(zhì)與優(yōu)勢，認(rèn)可其為合肥都市洋房的代表作品。報紙（費用預(yù)算：）○主題：歡暢的夏天○分主題：桂花園沐霞苑交付/百合景觀樣板區(qū)落成/百合公寓5號樓開盤／教師節(jié)優(yōu)惠○銷售主題：抓住沐霞苑交付的節(jié)點，促成桂花園余房銷售（聯(lián)帶百合公寓5號樓預(yù)約信息）；以百合公寓景觀樣板區(qū)的落成推動5號樓客戶積累，為開盤造勢。6．戶外廣告（費用預(yù)算：20萬元）1. 更新長江路7塊公交站牌廣告4塊上桂花園觀景洋房篇，3塊上百合公寓?！?系列活動六：我和春天有一個約會綠城會杭州足球賽觀摩（45月）邀請綠城會會員前往杭州參觀綠城足球基地，觀看綠城足球隊主場比賽等?！　⊥茝V主題：窗外啟綠，春天將至／窗外已綠，春天來臨／春天的笑臉以“窗外啟綠，春天將至”的主題引導(dǎo)市場重溫綠城品牌魅力，提醒客戶注意新的信息：桂花園觀景洋房隆重面世，百合公寓高端城市公寓新房源即將上市?！?系列活動六： 2006過年，尋覓溫馨的家音節(jié)橋牌邀請賽（2．3）邀請綠城業(yè)主以及橋牌高手在桂花園會所參加比賽大賽，并評出相應(yīng)獎項。在這一節(jié)點，桂花園和百合公寓項目采用連動的手法，突出品牌的力量，同時促進兩盤的銷售。八、 加強