項(xiàng)目洽談的高級(jí)銷售技巧(完整版)
【正文】 ? 加限制 ? 問(wèn)題：為什么你們的報(bào)價(jià)比別人高？ ? GOOD QUESTION ? 服務(wù)內(nèi)容是不同的（或增、或減） ? 攙沙子 ? 問(wèn)題：聽(tīng)說(shuō)微軟要在 ？ ? 不太清楚 ? 技術(shù)的差異：智能化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)影響、合作價(jià)值鏈、使用方式、技術(shù)革新 ? 分析每種情況對(duì)于用戶的影響 ? 結(jié)論：即使是 IE集成，對(duì)于你現(xiàn)在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，也只有好處，沒(méi)壞處 ? “ 王顧左右而言他 ” 巧妙地轉(zhuǎn)換話題 實(shí)戰(zhàn)技巧 (3)：躲閃術(shù) 2022/2/14 21 ? 牢記 “ 第一原則 ” ! ? 不卑不亢 ? 最多只有 1， 2， 3 ! 實(shí)戰(zhàn)技巧 (4)：見(jiàn)大人物 2022/2/14 22 ? 留個(gè)好印象 ? 增進(jìn)感情 ? 化解尷尬 ? 適當(dāng)即可 實(shí)戰(zhàn)技巧 (5)：幽默感 2022/2/14 23 ? 價(jià)格 : 回避的話題 ? “ 不見(jiàn)鬼子不掛銜 !” ? 先摸情況 ? 底牌要后攤 ? 小心 “ 隔墻有耳 ” ? 給用戶信心即可 ? “ 該出手時(shí)就出手 ” ? 預(yù)先定好策略 ? 出手就到位 實(shí)戰(zhàn)技巧 (6)：價(jià)格問(wèn)題 2022/2/14 24 ? 行為動(dòng)機(jī)論 ? 利益同盟的建立與瓦解 ? 政治縱橫術(shù) ? 預(yù)防 “ 盤外招 ” ? 糾纏
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