【正文】 單位可發(fā)放活動紀(jì)念品。 （ 3） 活動所有文件、通知、海報(bào)、邀請函、入場券，都重點(diǎn)體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品品牌名稱。 ? 通過協(xié)辦 07 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，確立 **高端品牌形象，從情感上拉住設(shè)計(jì)師，從而 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 13 頁 共 24 頁 加大與家裝公司設(shè)計(jì)師的合作力度，推廣新產(chǎn)品，提升 **品牌在設(shè)計(jì)師渠道的影響力。 C).電視、電臺高檔媒體： 大型促銷活動要提前 20 天在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視臺或電臺進(jìn)行新聞報(bào)料或字幕廣告宣傳，重復(fù)多次。 功 能定位： 品牌宣傳 ，靈活使用 ? 實(shí)行“讓有影響力的人去影響人”的政策：攻堅(jiān)當(dāng)?shù)刈顬橛忻脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公 師 3 至 5 名，地方性雜志或報(bào)紙投放硬廣時(shí)采用該設(shè)計(jì)師推薦方式，推廣 **品牌、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司，達(dá)到雙贏目的，提高品牌和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師群體、消費(fèi)者中的知名度，提升設(shè)計(jì)師的參與積極性。 做產(chǎn)品推廣 與店面開業(yè)結(jié)合 ，必須提前 20 天做準(zhǔn)備，因?yàn)殡p重工作相對緊張。 弱勢： 主動權(quán)不由我們掌握， 要與第三方協(xié)調(diào)，同時(shí)，我們 要盡可能多的去 爭取到資源，一定要邀請參加活動的設(shè)計(jì)師 去我們的店面參觀。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。 c) 是否重復(fù)享受優(yōu)惠一定要注明。 10）、 提琴樂隊(duì)表演 ： 在我們的模擬間內(nèi) ，邀請一些大學(xué)校園的學(xué)生，進(jìn)行大小提琴的現(xiàn)場伴奏，為參觀展廳的設(shè)計(jì)師和各級領(lǐng)導(dǎo)助興。 4） 、 舞臺路演 （瓷磚模特秀） ： 比較常見的開業(yè)形式， 但是受到場 地及人流的制約，需根據(jù)實(shí)際選擇是否舉辦路演活動，在路演的同時(shí)可以開展瓷磚模特秀，把 **瓷磚新品切割成不同的造型 。要注明：退定即退贈。 如： 買常規(guī)地磚滿 5000 元， 送價(jià)值 15 元的瓷片 /百 元 ；或：買 800*800 波光磚或是皮紋磚，送 600*600 瓷質(zhì)釉面磚。 此方案簡單易操作 ， 但是其他商家也會采用 ， 如果說送的贈品不是很有吸引力的話 ， 不太容易突圍 。 套餐三：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 5000元，＋ 100 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨 一次； e) 提供專業(yè)施工人員免費(fèi)鋪貼（限人工費(fèi)）服務(wù)。 活動方式： 主要包括以下方式： ? 促銷 （面向消費(fèi)者） ? 新品推廣（大都面向設(shè)計(jì)師） ? 論壇（ 面向設(shè)計(jì)師） ? 開業(yè) 慶典 在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機(jī)，融合促銷、新品推廣和設(shè)計(jì)論壇等形式，進(jìn)行組合營銷。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 如： A、 MOTILE（莫鈦）： LSH601 LSI601 LSI6016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） B、 MOTILE（莫鈦）： LSH501 LSI501 LSI5016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） C、 MOTILE（莫鈦）： LSH801 LSI8016 任一款 68 元 /片 （ 原價(jià) **元 /片） D、 織錦石： LSH600 LSC6002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） E、 織錦石： LSH500 LSC5002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） F、 奧林匹克： LSH3038 熱銷價(jià) 元 /片 （原價(jià) **元 /片） 2） 套餐式： A、 此方式是 采用 購買定額產(chǎn)品加少部分 資金， 就可獲得更 多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費(fèi)者，梯隊(duì)和優(yōu)惠多少可根據(jù)實(shí)際情況確定： 套餐一：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋ 1 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷 專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 送價(jià)值 50 元填縫劑（ 2Kg）一袋。 此方案實(shí)際上相當(dāng)于打五折 ， 力度是比較大的 ， 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進(jìn)行此優(yōu)惠活動 ， 以吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ，聚集人氣 。 D、 凡在活動期間， 看 磚 并登記的結(jié)婚 X 周年以上的客戶，送指定婚紗攝影公司奉送的寫真海報(bào)一張 (包括簡妝和服裝 )，每人價(jià)值 50 元；凡在 活動期間 購 磚 的， 在成交金額的基礎(chǔ)上， 額外給予夫妻雙方年齡總數(shù)乘以 10 倍的優(yōu)惠 (年齡總和以結(jié)婚證上的為準(zhǔn) )。 此方案 以定金升值的方式讓消費(fèi)者有“賺到” 、 “升值”的感覺。 8）、 抽取 大獎式 ： 為感謝和回饋廣大顧客朋友對 L＆ D 陶瓷 的支持和厚愛， 特 隆重推出大酬賓系列活動，優(yōu)先推出幸運(yùn)大抽獎活動，現(xiàn)將活動細(xì)則明示如下： A） 、 獎項(xiàng) 數(shù)量 獎品設(shè)置 備注 一等獎 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000 元 幸運(yùn)獎 若干名 每人返還 100 元購物款 B）、 滿 1000 元（含） —— 2999 元，可參加抽獎 1 次；滿 3000 元（含） —— 4999 元，可參加抽獎 2 次；滿 5000 元（含）及 5000 元以上，可參加抽獎 3 次，最多可參加抽獎三次，此為上限，不再類推。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球 門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。 弱勢： 太過商業(yè)化， 隊(duì)大牌或高端設(shè)計(jì)師的吸引力不夠強(qiáng)，除非公司的設(shè)計(jì)渠道比較完善，并能邀請到大批合作良好的設(shè)計(jì)師，不然活動的意義就不能完全實(shí)現(xiàn)。 優(yōu)勢： 有針對性的給設(shè)計(jì)師一種 尊崇感，能拉近與設(shè)計(jì)師的距離， 并增強(qiáng)對品牌的好感。 專一不等于單調(diào)，只是主題明確的意思。并且整個(gè)促銷活動期間也要做跟進(jìn)宣傳。 B)、有效的利用網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。 基本情況 ◆ 主辦單位：《百惠家居》雜志 ◆ 協(xié)辦單位：國際室內(nèi)建筑師與設(shè)計(jì)師理事會（ ICIAD） **陶瓷福州銷售中心 —— 宜家建材 ◆ 活動時(shí)間： 2020年 6月 3日（星期日） ◆ 活動地點(diǎn)：福州香格里拉大酒店 ◆ 邀請嘉賓 ： 羅錦文 張星 洪忠軒 ◆ 參與對象： 400—500名室內(nèi)設(shè)計(jì)師 ◆ 參與媒體： 報(bào)刊：海峽都市報(bào) 東南快報(bào) 福州晚報(bào) 雜志：《百惠家居》 《現(xiàn)代裝飾》 電視：福建 3套 福建新聞頻道 福州 3套 網(wǎng)絡(luò)：百惠網(wǎng) 新浪房產(chǎn) 點(diǎn)房網(wǎng) 便民網(wǎng) 活動流程 8： 309： 00 來賓簽到 9： 009： 05 《百惠家居》代表致辭 9： 059： 10 **陶瓷代表致辭 9： 10 主持人宣布設(shè)計(jì)師活動正式開始 9： 10—9： 30 ICIAD羅 錦文先生發(fā)言 9： 3011： 20 設(shè)計(jì)師主題演講 主講嘉賓： 洪忠軒 11： 3012： 00 2020L＆ D家居設(shè)計(jì)風(fēng)潮發(fā)布 (結(jié)合產(chǎn)品講述 8大設(shè)計(jì)風(fēng)格 ) 12： 0014： 00 午餐 /休息 14： 0016： 00 設(shè)計(jì)師主題演講 主講嘉賓：張星 16： 0017： 30 對話互動 嘉賓：羅錦文、張星、 洪忠軒 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 15 頁 共 24 頁 17： 30 人員拍照留念 /活動結(jié)束 獨(dú)家冠名贊助回報(bào) ◆ 活動回報(bào) （ 1） 確定為 2020亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇獨(dú)家冠名贊助單位。 （ 8） 主持人口播鳴謝活動贊助單位 3次以上。 ◆ 前期宣傳包括： （ 1）活動前半個(gè)月，在百惠網(wǎng)開辟論壇嘉賓、設(shè)計(jì)師在線互動欄目，在欄目顯眼位置體現(xiàn)協(xié)辦單位。 幸運(yùn)獎若干名：每人返還 100 元購物款。 多重驚喜等 著 您！ 熱 烈。 后期： 1：電視廣告：無錫影視頻道 時(shí)間 ： 5 月 206 月 10 日 內(nèi)容 ： 5 月的促銷活動及舉辦家裝知識講座及樣板房參觀評點(diǎn)活動通知。 （三）物料準(zhǔn)備和費(fèi)用預(yù)算 序號 項(xiàng)目 單價(jià)數(shù)量 合計(jì)（元） 氛 圍 布 置 架 禮儀綬帶 單張 吊旗 條幅 /巨幅