【摘要】買衣服,與服裝店老板侃價(jià)……工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)(是談判,也是推銷?)成績不合格,如何向父母交代……中國加入WTO,經(jīng)過漫長的談判……朝核問題的六方談判……就業(yè)面試,向用人單位推銷自己(為什么?)惱人的上門推銷,你遇到過嗎?感受?軟件學(xué)院與印度外教的談判
2025-01-01 02:17
【摘要】(第二版)樊建廷東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第12章國際商務(wù)談判?學(xué)習(xí)目標(biāo)????本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解國際商務(wù)談判的含義,理解國際商務(wù)談判的基本特征,掌握國際商務(wù)談判工作的基本要求,熟悉世界主要國家的商人從事商務(wù)談判
2025-09-25 19:03
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和
2025-01-20 12:40
【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說:“人生就是一張大談判桌,不管喜不喜歡,你已經(jīng)臵身其中了?!?“就像在生活中一樣,你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的,你靠談判得到你所要的?!?中國自古就有“財(cái)富來回滾,全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中,談判已是交易的前奏曲,談判是銷售的主旋律。案例:十齡孩童說服
2025-01-17 16:43
【摘要】第一章國際商務(wù)談判概述?“在人們的日常生活中,每一個(gè)要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要,都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn),只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判?!保绹勁袇f(xié)會(huì)會(huì)長、著名律師杰得勒)?談判是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中,利益雙方就共
2025-05-12 07:42
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第七單元:談判目標(biāo)的定位一、談判目標(biāo)定義及分類1、定義:談判目標(biāo)定位就是以物質(zhì)目標(biāo)為基礎(chǔ)與談判者榮譽(yù)感目標(biāo)相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩,A拾一斧頭。A對B說:?B對A說:?樵夫
2025-01-20 12:44
【摘要】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)??我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判?一個(gè)分橙子的故事
2025-01-21 14:40
【摘要】國際商務(wù)談判主講教師:彭倩講師西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院參考書:?談判的藝術(shù),(美)尼爾倫伯格(Nierenberg,.)著;曹景行,陸延譯,上海,上海翻譯出版公司?商務(wù)談判概論—理論與藝術(shù),李扣慶,KarenWalch,,東方出版中心?國際商務(wù)談判,(美)弗蘭
2025-05-06 22:00
【摘要】商務(wù)談判心理與思維商務(wù)談判心理一.商務(wù)談判心理知識(shí)簡介事.商務(wù)談判者心理類型三.商務(wù)談判心理類型商務(wù)談判心理知識(shí)簡介商務(wù)談判是人不人之間迚行的,左右商務(wù)談判結(jié)果的是人。所以要叏得商務(wù)談判的成功,丌仁需要研究商務(wù)談判本身,而且要研究參不談判的人,研究商務(wù)談判心理。研究談判心理就是為了預(yù)測談判對手
2025-01-17 11:10
【摘要】第一篇:國際商務(wù)談判第1、2章歷年真題 國際商務(wù)談判第1、2章歷年真題 一、單項(xiàng)選擇 1.對談判進(jìn)行評價(jià)最主要的方面是() A.經(jīng)濟(jì)利益B.信譽(yù)C.穩(wěn)定的交易關(guān)系D.擁有信息 2.既理性又富...
2025-11-06 23:58
【摘要】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會(huì):需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:博弈論領(lǐng)會(huì):博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會(huì):公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)
2025-02-28 20:42
【摘要】商務(wù)談判第四章商務(wù)談判禮儀與禁忌?第一節(jié)談判會(huì)面禮儀?第二節(jié)談判過程中的禮儀?第三節(jié)其他相關(guān)禮儀?第四節(jié)文化差異與商務(wù)談判禁忌第一節(jié)談判會(huì)面禮儀?一、服飾禮儀?(一)服飾的功能???(二)談判者服飾的要求?、質(zhì)樸、大方、得體?
2025-05-12 22:11