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三洋洗衣機促銷實戰(zhàn)培訓手冊(完整版)

2024-12-06 10:36上一頁面

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【正文】 響 14 機器使用壽命。而且離心洗只能簡單運行十幾秒,不可能持續(xù)高速運轉(zhuǎn),因為時間長了,它的塑封電機過熱也受不了啊。 c、洗衣粉活性酶去污功效最強的時候,是粒狀專變?yōu)榕菽哪且粍x那,而不是形成泡沫以后。 先生 /小姐, 所以說咱們買家電要看最關(guān)鍵的地方,看產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量,看鋼板,看減振器。 海爾雙動力演示起來水流嘩嘩的,經(jīng)常說三洋洗衣機不敢試水演示。你看我們的洗凈比(指著能效標識)都是 以 上的,比 XX 品牌的都要高。但是如果真的是非常臟的衣服,或有油脂的衣服,我們當然還是要添加少許洗衣粉的,我這么說您肯定能理解 …… 三、 對手常見的攻擊問題解答: 見招拆招 不卑不亢(防守篇) XX品牌說:“三洋的電機功率小,沒勁。合肥是中國三大家電制造基地之一,廣東的順德、山東的青島、還有就是合肥,現(xiàn)在包括海爾、格力、美菱、榮事達、美的、三洋等眾多品牌都把生產(chǎn)基地設在合肥。它的箱體都是鍍鋅的, 一 年一過肯定會生銹,而且振動 、噪音都很大。品牌主要靠廣告,產(chǎn)品性價比不高。而且它不是專業(yè)做洗衣機的,海爾的冰箱做的還不錯,但洗衣機不如三洋專業(yè)?,F(xiàn)在惠爾浦已經(jīng)被海信收購了, 買了它的洗衣機你不擔心 售后服務 啊? …… 小天鵝: 不錯, 小天鵝是老牌子 了 ,以前產(chǎn)品 的 質(zhì)量 也 蠻 不錯 的, 但 后來 就因為 技術(shù)落后,始終沒有更新,沒有自己的核心技術(shù), 所以被 屢次轉(zhuǎn)讓。三洋洗衣機的質(zhì)量是符合出口標準的,在行業(yè)內(nèi)都是非常受認可的,合肥三洋現(xiàn)在是日本三洋在境外最大的生產(chǎn)基地,用的都是最先進的生產(chǎn)設備,產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)都 與 日本同步的。洗不干凈衣服。輸入功率低,洗凈比高,這說明我們的電機性能好,是別的品法沒法比的。這明顯是在欺騙消費者,行業(yè)的人都知道。 三洋滾筒 24 磁極變頻電機 直徑: 297 mm 厚度: 47 .7 mm 松下滾筒 30 磁極變頻電機 直徑: 220 mm 厚度: 40 mm 第二部分:產(chǎn)品篇 一、 各品牌主要賣點剖析: 專家自居 有理有節(jié)(進攻篇) 松下 泡沫凈: 宣傳賣點:利用泡沫發(fā)生器,使洗滌劑產(chǎn)生大量豐富泡沫,提高洗凈度 40%。 關(guān)于所謂洗凈度提高 40%: 松下泡沫凈宣傳洗凈度提高 40%,實際上是和自己的 60W600U相比得出的結(jié)果(單頁),松下 W600U 的洗凈比是 ,如果按此洗凈比提高 40%來算的話,那它泡沫凈的洗凈比就應該在 了,而松下泡沫凈實際洗凈比最高才 ,如果按百分比計算才千分之四十,而不是它所宣傳的 40%。 節(jié)水立體漂: 就是三洋的噴淋漂洗程序,三洋有兩種漂洗程序,一種是注水漂洗(帶點),一種是噴淋漂洗,根據(jù)你的需要選擇。 海爾用的這個傳感器 其實 就 是松下在 80 年代初期淘汰 了 的光動傳感器,這種傳感器鏡面一但模糊就不能正常識別水的渾濁度,根本起不到準確的判斷作用 。 瀑布水流早就是被淘汰的技術(shù),三洋在 78 年就不用了,你想想,瀑布把衣服壓到波輪 上 面,使衣服與波輪磨擦加大 ,讓衣服 很容易 就 纏在 了 一起,而我們的懸浮搓揉是從底部產(chǎn)生向上的立體噴射水流,把衣服托起來用水流的磨擦來洗衣服,這才是真正的技術(shù)。 小姐 /先生:您看到的惠爾浦的洗衣機是幾公斤的? 惠爾浦促銷員 肯 定沒有告訴你 它 這個功能只能洗三公斤以下的衣服,因為這個功能就是靠波輪轉(zhuǎn)停比來改變水流的。 脫水轉(zhuǎn)速可調(diào): 每分鐘 500、 700、 900轉(zhuǎn) 任意 調(diào)節(jié)。(其他滾筒洗衣機 多 為非變頻、非直驅(qū)電機,因此噪音、振動都較大。 蒸汽烘干特點: A、蒸汽熱風直接作用于衣物,短時間內(nèi)干燥衣物。 全能洗凈三重凈界洗滌: 穿透、摔打、搓揉,洗凈力 up! 三種洗滌方式自動模糊運行 離心穿透洗 60 轉(zhuǎn) /分 : 利用離心力原理讓洗 滌 劑將衣物穿透,提升洗 凈力。資源取之不盡。洗衣更干凈。 29 全極斷電 新品變頻波輪有此功能, 講解口徑同滾筒。 變速洗 在洗滌、漂洗過程中,通過按“水流調(diào)節(jié)”鍵,可人工調(diào)節(jié)水流的強弱,標準水流 H0,水流增強 H H H H4,水流減弱 L L L L4 。 1空氣阻尼吊桿設計 運用活塞空氣壓力原理,保持內(nèi)桶平衡不偏心,不撞箱體且降低噪音。 性能: 噪音低、洗凈比高、省電省水 外觀: 日本設計、外觀時尚、引導潮流 設計: 合理的人性化設計、充分考慮每一個細節(jié) 操作: 操作便捷、簡單實用 材料: 進口部件、材料卓越、給機器提供優(yōu)質(zhì)保障 服務: 服務細致周到、 9510595 4008899360全國呼叫中心及時提供優(yōu)質(zhì)服務 。 您是放在家里什么位置,我 們這個產(chǎn)品的尺寸是 XX,完全可以放的下的。 不要一開始就講專業(yè)的技術(shù)術(shù)語(用顧客容易接受的語言切入) 。 促銷常見忌語: 你今天可來買洗衣機???(顧客:買不買管你什 么事) 我們的這款洗衣機很貴的。 (節(jié)能球伐) 二、 怎樣打擊超薄滾筒? 您是為了省地方買洗衣機,還為了洗衣服而買洗衣機? 超薄洗衣機是犧牲了它 的實用性和洗凈度來滿足特殊消費者的需求 ,它并 沒有 多時髦 、 多先進 的地方 。讓更多的消費者接受并選擇傾斜式滾筒,是我們的滾筒突破的第一步。 可根據(jù)需要在洗 滌的過程中,隨時暫停、打開增減衣物,充分體現(xiàn)了科技因您而變的人性化理念。 第二步、后分析(分析比較不能停留在數(shù)字和技術(shù)名詞上,打就要打看得見摸得著的東西,這樣顧客的采信度才高,成功率才高): (先導入引起一個話題)我們通??匆粋€人、觀察評價一個人,一般多從這么幾個方面看,先看長相如何、身材好不好、最后重點看有沒有內(nèi)涵。檔次低、不耐磨、邊緣有縫隙、長時間會翹起、容易聚集贓物、且不易清潔。而其它品牌都是半模糊控制技術(shù),也 44 就是洗不同的衣服要想洗的干凈,必須自己設定洗滌程序。我們的筒徑比競爭品牌的筒大 484476=8 毫米。此款機器在提供了全智能模糊控制的基礎(chǔ)上,每一個程序都有多種 45 選擇且自由可調(diào)。 電機方面。女性消費者可不說,主要強調(diào)外觀和細節(jié)的比較,因為女性消費者一般比較感性細致) 第三步、使用絕招,一擊制勝 三洋提供了獨有的期望價值 空氣洗 空氣洗介紹:從空氣洗的幾個主要功能進入,除菌、去味、桶清潔,輔助空氣洗的演示程序,讓顧客聽一聽、聞一聞,目的是和顧客互動,讓顧客停留在現(xiàn)場聽我們的介紹,同時也是讓顧客更直觀的對空氣洗的功能有所了解和認識。(如果顧客愿意可以現(xiàn)場演示,一般顧客不會去做,但會增加你的可信度) 空氣洗賣點 3—— 桶清潔介紹 您知道現(xiàn)在洗衣機二次污染的問題經(jīng)常被報 道(以新聞性和熱點話題引起消費者的關(guān)注),我們的洗衣機一般都是放在較為陰暗潮濕的環(huán)境中,由于內(nèi)桶和外桶之間是衛(wèi)生的死角,時間一長會有部分衣物毛絨的殘留依附在上面,產(chǎn)生大量的細菌和黑霉,由于滾筒和波輪的設計結(jié)構(gòu)不一樣,滾筒洗衣機的內(nèi)桶根本無法拆卸 48 清洗,所有在整個滾筒洗衣機行業(yè)都沒有很好的辦法來解決這個問題,而三洋空氣洗帶有的桶清潔功可以很好的幫你解決這個問題,桶清潔程序是通過臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧水,我們知道臭氧水是可以消毒殺菌的,通過內(nèi)桶的高速旋轉(zhuǎn)不斷的沖刷外桶內(nèi)壁,有效地清潔內(nèi)外桶之間,避免細菌的滋生,杜絕洗 衣機的二次污染,帶給你和家人健康的生活方式。 其實 我們 也 不愿意說別人不好,但你看看不管是醫(yī)院消毒還是消毒柜消毒,有哪種用銀離子的,就清楚了??傊援a(chǎn)品為中心,以自我為中心,自信滿滿,你就是專家,你是把最好的產(chǎn)品推薦給消費者,我相信你一定會成功! ( 此培訓材料 根據(jù)終端現(xiàn)場的各類問題,做出了解決問題的統(tǒng)一口徑 ,請同仁共同學習、指導和完善! ) 50 營銷公司市場部 2008年7月2日 。) 注意在比較的時候,一定要先揚長避短,說自己的優(yōu)點,強調(diào)自己的優(yōu)點,后說別人的缺點并淡化競爭對手的產(chǎn)品和品牌。 競爭對手采用兩種方式來達到殺菌的效果 加熱到九十度。由于平時人們的貼身衣物都是交給洗衣機去清洗,因此洗衣機與健康生活之間有著不可分割的聯(lián)系。三洋和西門子的做法一樣)。而競爭對手的多數(shù)型號的機器是固定程序,不可設置,且 沒有羊毛洗滌的程序。 您一定知道結(jié)構(gòu)決定功能的道理,請注意看這里,這是三洋獨 有的螺旋式提升筋結(jié)構(gòu),通過這個提升筋再加上模糊電腦的精確控制,從而使這款機器擁有了三洋獨有的阿基米德洗滌方式。 比容量。尺寸 是 596 630 998 競爭對手的外觀是又矮又寬的外形。 先看長相:(之所以先說外觀是能讓顧客能看得見摸得著、增加信任度,此方面對女性消費者特別有用) 一、 在斜滾筒整機表面處理設計上,配合高壓噴漆技術(shù),更增加了 43 一道表面罩光 工藝,成本提高了,但擁有了三大優(yōu)點: 1外觀靚麗、檔次高 2 不宜磨損、耐劃傷 3 不宜附著贓物、易清潔 競爭對手是普通噴漆、不耐磨、易附著贓物且不易清潔。您不知道現(xiàn)在在日本全部都是斜開式滾筒,象松下、三洋、冬芝、日立等現(xiàn)在做的產(chǎn)品都是斜式滾筒。 41 拉得基本要素 第一步、先定義 傾斜式滾筒是傳統(tǒng)直滾筒的進化版和升級版,就像液晶電視是傳統(tǒng)電視的進化版一樣。 如果你家里的位置放的下,從專業(yè)的角度來說我們都建議你 還是 買個大一點的,洗衣機買大不買小這個道理誰都知道,現(xiàn)在波輪一般都要選 以上的,滾筒就更不用說了,因為滾筒洗衣機是靠衣物的上下摔打來洗衣服的,如果桶小的話,衣服都堆積在一起,根本沒有摔打空間,同時衣服無法翻轉(zhuǎn),根本漂洗不干凈,洗滌均勻度也是非常的差,這樣的洗衣機只適合單身漢使用,對于一個家庭來說,肯定要買個容量大一點的,那么我 建議你買個 以上的滾筒 …… 而且你不知道,上排水滾筒的排水裝置在洗衣機后面, 40 實際安裝后尺寸也薄不了多少?而且超薄滾筒由于配重設計限制,在洗少量衣服的時候抖動也是特別的大。 斜滾筒是新一代的升級滾筒,就向液晶電視替代傳統(tǒng)電視一樣,斜滾筒是滾筒的技術(shù)發(fā)展方向,現(xiàn)在在日 本各品牌生產(chǎn)的都是斜式滾筒,它更符合亞洲人的使用習慣。 受到競爭對手的影響導致信心不足(樹立自信心,三洋洗衣機就是最好的) 。本階段暫不涉及產(chǎn)品功能賣點介紹。 一句話形容三洋:買三洋洗衣機就是花國產(chǎn)品牌的價格買進口品牌的品質(zhì)。 32 三洋洗衣機共計 68項行業(yè) 獨特 賣點 如下: 以
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