【正文】 XX美容公司屬于什麼類型的公司 ？ 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 （三）、認清我們所需要的銷售能力 人來熟 、 懂技術(shù)： “ 姐姐妹妹 ” 走天下 建網(wǎng)絡(luò) 、 賣產(chǎn)品：一手一腳搞銷售 善整合 、 重提升：戰(zhàn)略眼光做市場 銷售的三個層面： 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 １、以 溝通技巧為導向的人際關(guān)系。 ?消費者在全球經(jīng)濟一體化尤其是中國加入 WTO后的今天，需求層次差距加大、需求心理多種多樣、需求內(nèi)容千差萬別。（創(chuàng)美時、鳳儀軒、思妍麗等） 對渠道的爭奪日益白熱化，主要表現(xiàn)在對渠道覆蓋率的爭奪上；龍頭企業(yè)開始逐步加強對有效終端覆蓋率的維護，值得業(yè)界重視。 ?新建廠房在 800平米以下的美容化妝品生產(chǎn)廠家，國家不予核準。 ?隨著渠道商和消費者越來越理性，概念炒作漸呈衰退之勢。 ?2022年是美容行業(yè)的招商年，各代理商開始意識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，不斷的以廠家名義進行招商；并招聘美容導師對屬下的美容院進行培訓和適時控制 。 對產(chǎn)品價值的認知逐步深入、理性和超物質(zhì)！ 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 第三部分 認清自己 （營銷人員） 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 （一）、認清我們所處的行業(yè) （一、二部分已介紹） （二）、認清我們所處的公司 如何認清自己 （三）、認清我們所需要的銷售能力 （四）、認清我們所需要的工作態(tài)度 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 ? 推銷型公司 ? 銷售型公司 ? 市場營銷型公司 產(chǎn)品公司的三種類型： （二）、認清我們的公司 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 推銷型公司： ? 、 差異性不明顯的產(chǎn)品 ? ? ? Promotion（ 促銷 ） ? ? 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 ? 高附加值服務(wù)產(chǎn)品 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 銷售型公司： ? ， 有一定差異性的產(chǎn)品 ? ： ? 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場管理 ? ? ? 。 ? 短期利益與長期發(fā)展戰(zhàn)略的沖突 。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 第四部分 銷售隨意 DIY 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 一、銷售是一項事業(yè) 銷售是一項事業(yè) 銷售是一項可以全身投入的事業(yè) 銷售是一項可以終身為之托付的事業(yè) 所以，不論我們選擇是否從事美容行業(yè)、是否加入 XX公司、是否選擇某個企業(yè)作為我們的代理商、還是是否接受某家美容院成為我們的加盟店，都必須充分考慮它有否符合“天驕法則”。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 商家總是得隴望蜀，希望得到全部的廠家 廠家總是得寸進尺，希望得到商家的全部 廠商悖論 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 忠 告 銷售做到最高境界就會明白： 不是什麼事都能做，而是什麼事不值得做。 ?是產(chǎn)品的功效，因為它能夠充實其需求。 對于美容導師來說，成功的銷售是幫助美容院在合適的季節(jié)、合適的時候?qū)⒑线m的產(chǎn)品服務(wù)于合適的顧客群體。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 自 測 下列哪些是情景性問題： 美容公司 每月的銷售額是多少？ 云南的代理商有多少庫存？ 您對于為終端會所進的任何產(chǎn)品的銷售有困難嗎？ 您對 美容公司 的配送系統(tǒng)滿意嗎？ 您正在面臨渠道商做自有品牌的巨大競爭，我說的對嗎？ 您什麼時候注意到洗眉機設(shè)備的使用在增加？ 您不擔心人員的增加會提高您的人工成本嗎？ 年中重新調(diào)整過銷售額的大區(qū)經(jīng)理達到您們的預期嗎？ 答案： 7 NO 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 實戰(zhàn)演練 產(chǎn)品： 美時美刻大美酶、小美酶 客戶： 浙江大華醫(yī)療美容公司陳總 要問的背景問題： 可能的信息來源： 潛在的買方難題 （是您可以解決的） 在調(diào)查研究難題之前所需的背景資料 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 探究性問題 SPIN模式之二： 探究性問題的共性是： 探索問題、困難或不滿之處，以使客戶說出隱藏性需求。 盡管探究性問題可以有效的發(fā)現(xiàn)客戶的隱藏性需求，但這種隱藏性需求并不能預測銷售的成功。有效的消弭了客戶心理的不舒服 .。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 解決性問題的風險 低風險： 當解決之道在其他方面也有效益時。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 防人之心不可無 在生意伙伴面前，您可能只是一只小小的老鼠，面對強悍的對手，您不能一味的屈從，更不能一味的抵抗。 誠信不是要處處順從經(jīng)銷商，而是共同遵守游戲規(guī)則。在這個階段，我們歡迎戰(zhàn)略清晰、管理規(guī)范、規(guī)模超過 8000萬的美容企業(yè)引領(lǐng)市場潮流，最怕那些靠炒作和概念擾亂市場的“美容盲流”。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 學會管理時間 把您一天的工作時間按小時進行記錄，堅持 1個月；您就會為您荒廢青春而慚愧、震驚。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 各司其職 才能 協(xié)同共贏 功能鍵 主儲存器 備用系統(tǒng) 軟盤 應(yīng)用軟件 應(yīng)用界面 中央處理單位 輸出 輸入 /輸出錯誤 輸入 鼠標 正常流程 除障工具 補充資料 邊沿硬件 美容行業(yè)是一條價值鏈，所有企業(yè)、所有人都能在這里找到自己的歸宿。方法是： 按正確的方法做事情，并一直持續(xù)下去！ 正確的方法有很多種，怎樣進行有效的管理？答案是： PDCA 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 PDCA管理循環(huán) ? 計劃 Plan： 事先把自己想做的工作，明確化并把想要完成的狀況設(shè)定好目標，同時也訂好步驟，程序等。 （ 2）、增加買方對一個難題的對策的需求。 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 自 測 下列哪些是探究性問題： 您這雇傭了多少人？ 新年過后擴招技術(shù)熟練的美導難嗎？ 人員更換方面有困難嗎？ 在控制質(zhì)量方面您有困難嗎？ 去年一年您公司的銷售額擴大了多少？ 大美酶套裝的包裝成本比您預期的高了嗎？ 答案： 5 NO 專業(yè)美容化妝品企業(yè)培訓教材 實戰(zhàn)演練 客戶：河南代理商 會面日期： 2022年 2月 11日 背景：我們的美白產(chǎn)品能夠更好的解決皮膚過敏問題 潛在的難點問題區(qū)域 （可能存在的問題，并且是我們可以解決的） 要問的難點問題 （以發(fā)現(xiàn)并開