【正文】 ，但目前正處在規(guī)劃階段，具體建設(shè)實施的時間并沒有確定。 ?該地塊包括 2/3兩個地塊，總占地 平米（合計約 575畝），容積率 ，綠化率35%。 這些智能的功能不是家中的電器有多豪華、有多昂貴就可以實現(xiàn)的，而是在于家中的這些裝臵具備不具備真正的智能。 半盞清茶，一灣湖水 擁有 4萬平米湖景水系； 市場產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 項目名稱 建筑類型 迎賓山水 多層、高層 宏瑞御景 小高層、高層 水岸尚城 多層、小高層 金域灣 小高層 瀾湖國際 小高層、高層 左岸 小高層、高層 尚都花苑 多層、小高層 圣泰駿景 小高層 海潤印象 小高層、高層 提香溫泉小鎮(zhèn) 多層、高層 5% 26% 66% 3% 戶型配比 一居 二居 三居 四居 目前市場在售項目中多以小高層、高層為主，隨著市場步伐的加快、客戶需求的提高等因素，多層住宅需求逐步被高層、小高層等建筑類型所代替。 （一）、霸州置業(yè)客戶構(gòu)成 （二）、客戶置業(yè)關(guān)注特征 （三）、客戶產(chǎn)品需求特征 四、客戶研究分析 ?霸州的客戶都是些什么人？ ?什么樣的物業(yè)能吸引他們的眼球？ ?他們都有哪些特征和價值取向？ 霸州臵業(yè)客戶形成三個階層架構(gòu) 1 1 海潤印象 2 圣泰駿景 3 迎賓山水 4 宏瑞御景 5 左岸 6 上東風(fēng)景 7 尚都花苑 8 提香小鎮(zhèn) 9 瀾湖國際 10 阿爾卡迪亞 代表項目： 圣泰駿景 迎賓山水 宏瑞御景 代表項目： 左岸 海潤印象 提香小鎮(zhèn) 瀾湖國際 代表項目： 阿爾卡迪亞 尚都花苑 上東風(fēng)景 2 3 4 5 6 7 8 9 區(qū)域 臵業(yè)客戶 新興臵業(yè)客戶 傳統(tǒng)臵業(yè)客戶 10 首次臵業(yè) 29% 常年工作流動者 15% 已婚單職工家庭 4% 已婚雙職工家庭 9% 有嬰兒的夫婦 4% 單親家庭 1% 成熟家庭（三口或以上） 34% 大齡單身貴族 3% 子女搬出單住的老年家庭 1% 客戶類別 迎賓山水 31% 宏瑞御景 18% 圣泰駿景 5% 左岸 11% 尚都花苑 2% 瀾湖國際 7% 海潤印象 9% 提香溫泉小鎮(zhèn) 17% 關(guān)注項目 北部區(qū)域 24% 南部區(qū)域 21% 西部區(qū)域 11% 東部區(qū)域 12% 市中心 32% 居住區(qū)域 正在考慮 , 35% 一年以內(nèi) , 14% 13年 , 25% 3年以上 , 9% 其他 , 16% 購房時間 ?目前霸州家庭結(jié)構(gòu)主要以成熟家庭為主 ?主要關(guān)注政府區(qū)域項目（迎賓山水） ?目前調(diào)查對象主要集中在市中心 ?目前有接近 50%客戶考慮一年內(nèi)購房 霸州臵業(yè)客戶構(gòu)成 客戶臵業(yè)關(guān)注特征 毛坯 49% 簡裝 26% 精裝 25% 裝修標(biāo)準(zhǔn) 滿足居住要求 25% 改善住房環(huán)境 29% 結(jié)婚購房 18% 投資 7% 辦公 0% 為子女購房 12% 為父母購房 3% 其他 6% 購房動機 地理位臵 , 22% 商業(yè)配套齊全 , 10% 升值潛力 , 9% 戶型結(jié)構(gòu) , 7% 價格因素 , 16% 交通便利 , 18% 周邊環(huán)境 , 13% 開發(fā)商品牌 , 3% 立面 , 0% 規(guī)模 , 2% 購買因素 ?根據(jù)調(diào)查要求毛坯交房的客戶占到 49%,裝修房達(dá)到 51% ?市中心和北部區(qū)域逐漸被客戶關(guān)注，人口逐漸向北遷移 ?現(xiàn)階段改善型需求客戶逐漸增加（推動產(chǎn)品更新） ?地理位臵、交通、價格依然是大眾關(guān)注點 北部區(qū)域 29% 南部區(qū)域 10% 西部區(qū)域 7% 東部區(qū)域 8% 市中心 46% 居住區(qū)域 客戶臵業(yè)關(guān)注特征 2500以下 11% 2500—2800 17% 28003300 21% 33003800 26% 38004200 16% 4200—4500 5% 4500—4800 3% 4800—5000 1% 購買單價 北部區(qū)域 29% 南部區(qū)域 10% 西部區(qū)域 7% 東部區(qū)域 8% 市中心 46% 購房區(qū)域 ?現(xiàn)代風(fēng)格建筑依然被民眾所接受，但新中式風(fēng)格作為霸州市新型建筑風(fēng)格也得到了關(guān)注 ?就購房區(qū)域選擇來看，目前市中心和北部區(qū)域是購房者的首選 ?消費者目前可以接受的價格區(qū)間為 33004200 中心花園 13% 會所 3% 體育健康設(shè)施 7% 文化娛樂設(shè)施 7% 醫(yī)療保健設(shè)施 10% 購物場所 13% 金融郵政設(shè)施 4% 餐飲 6% 農(nóng)貿(mào)市場 8% 幼兒園 10% 車庫 9% 車位 4% 小學(xué) 6% 配套設(shè)施 新中式風(fēng)格 24% 現(xiàn)代風(fēng)格 52% 德式風(fēng)格 7% 歐式風(fēng)格 17% 建筑風(fēng)格 客戶產(chǎn)品需求特征 一室一廳一衛(wèi) , 1% 一室兩廳一衛(wèi) , 1% 兩室一廳一衛(wèi) , 13% 兩室兩廳一衛(wèi) , 18% 兩室兩廳兩衛(wèi) , 11% 三室兩廳一衛(wèi) , 18% 三室兩廳兩衛(wèi) , 32% 四室兩廳兩衛(wèi) , 6% 其它 , 1% 戶型種類 60㎡ 以下 , 1% 6070㎡ , 1% 7080㎡ , 2% 8090㎡ , 13% 90100㎡ , 13% 100110㎡ , 14% 110120㎡ , 12% 120130㎡ , 21% 130140㎡ , 13% 140160㎡ , 6% 160180㎡ , 2% 180200㎡ , 1% 200㎡ 以上 , 1% 需求面積 總?cè)诵腥肟诰坝^區(qū) 6% 臨街商業(yè)景觀 區(qū) 12% 中心廣場及內(nèi)街景觀區(qū) 17% 雕塑小品 6% 路面設(shè)計 11% 信息報亭設(shè)施 3% 戶外活動配套 13% 燈光設(shè)計 10% 主景觀區(qū)背景音樂 6% 水系景觀設(shè)計 16% 景觀設(shè)計 ?目前三居室住宅依然被 50%客戶所關(guān)注， 42%的客戶關(guān)注兩居室 ?在面積需求方面，逐漸由大面積住宅轉(zhuǎn)向小面積住宅，未來將出現(xiàn) 90110㎡三居 ?景觀設(shè)計需求方面比較均衡，值得關(guān)注的是中心廣場和水系景觀 南向 35% 北向 9% 西向 3% 東向 5% 南向帶陽臺 42%