【正文】 *請按級別順序由一級開始排列＃＃＃移動通信有限公司市場工作手冊零售店價格及銷量統(tǒng)計表城市： 填寫人： 填寫日期： 店名： 地 址： 供 貨 商：型號零售價月銷量占有率分析原因行動建議＃＃＃摩托羅拉諾基亞愛立信三星飛利浦波導重要零售店鋪銷量統(tǒng)計表（一級店）統(tǒng)計時間：______年____月 市場督導：序號 品牌店名＃＃＃摩托羅拉諾基亞三星波導其他總 量123456789101112131415161718192021222324合計數(shù)量所占比例備注請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列重要零售店鋪銷量統(tǒng)計表（二級店）統(tǒng)計時間：______年____月 市場督導：序號 品牌店名＃＃＃摩托羅拉諾基亞三星波導其他總 量123456789101112131415161718192021222324合計數(shù)量所占比例備注請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列重要零售店鋪銷量統(tǒng)計表（三級店）統(tǒng)計時間：______年____月 市場督導：序號 品牌店名＃＃＃摩托羅拉諾基亞三星波導其他總 量123456789101112131415161718192021222324合計數(shù)量所占比例備注請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列批發(fā)銷量統(tǒng)計表統(tǒng)計時間：______年____月 市場督導：序號 品牌店名＃＃＃摩托羅拉諾基亞愛立信波導其他總 量123456789101112131415161718192021222324合計數(shù)量所占比例備注請按各家零售店鋪總銷量的大小由上至下排列零售店鋪燈箱片/門頭制作有關規(guī)定現(xiàn)制作公司為______________有限公司，具體聯(lián)絡方式如下。參照以下標準進行燈片/門頭申請工作：申請做燈片/門頭的零售店需為城市的一、二級零售店。燈箱位置處于店鋪內顯眼位置。市場督導填寫制作申請表，注明預算，交給辦事處主任審核（審核不通過的，銷售將直接通知申請者）審核內容包括該店鋪是否值得投資，申請單所要求的制作方式、圖案、時間是否可行；注：同一時間同一店鋪的燈片/門頭制作申請應使用同一張制作單市場督導遞交制作申請后，應詳細填寫“燈箱片/門頭/專柜制作記錄表”，如審核不通過，請在備注注明。每月月底把填寫完整的“燈箱片/門頭/專柜制作記錄表”及相應已安裝到位的燈片照片裝訂好，隨月報告交給辦事處。２、甲方同意負責辦理該燈箱片／戶外廣告位的申請手續(xù)及現(xiàn)場安裝工作。 本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份。免費獲得＃＃＃專賣道具，雙方特此說明該專柜仍為＃＃＃財產，在本協(xié)議期滿或終止后，應立即退還＃＃＃。＃＃＃市場督導每周工作報告城市： 市場督導姓名： 日期：本周工作回顧本周工作完成情況（是否打到預期目標并分析得失原因） 已完成：1 2 3 4 5 未完成：1 原因： 2本周重要市場信息（各品牌市場動態(tài)、貨源、價格、銷量和網絡營運商動態(tài)/當?shù)乜蛻舴罩行那闆r反映等）市場動態(tài)：貨源：價格：網絡營運商動態(tài)：客戶服務中心：建議及其他希望得到的支持12下周工作安排工作重點＃＃＃市場督導月報告地區(qū)：_________省_________市 日期：___月___日 市場督導姓名：本月工作回顧下月計劃及對公司建議促銷/市場推廣活動及效果廣告宣傳及效果（時間，范圍，效率）開通網絡功能及計劃其他網絡運營商動態(tài)中國移動中國聯(lián)通其他促銷/市場推廣活動（時間、參加者、效果及原因）廣告宣傳（宣傳品覆蓋，報紙，電視，路牌）的時間，范圍，頻率，效果近期零售商，顧客反映及其他市場動態(tài) ＃＃＃摩托羅拉諾基亞市場動態(tài) 愛立信三星飛利浦其他第四部分 市場推廣活動市場督導如何協(xié)助促銷活動的實施促銷活動的工作流程： 市場機會———促銷意念發(fā)展———促銷活動計劃——促銷活動的籌備工作——促銷活動的開展——活動進行——活動的效果評估計市場督導如何協(xié)助實施促銷活動：A：對于代理商舉辦的促銷活動，參與全過程：——策劃階段：對活動的方式，時間，及可行性提出建議——準備階段：辦事處主任將促銷活動意向告知各地市場督導。（如有特殊情況須及時和公司協(xié)商解決?，F(xiàn)場展示活動是為了能更開放地對公眾展示產品令潛在消費者從更直接的渠道了解我們的產品，縮短距離感，從而達到提高對＃＃＃產品購買趣的目的。在展示活動中，會有臨時的促銷員參與，作為當?shù)氐氖袌龆綄?，應以身作則，提高整個隊伍的士氣，起到領導作用，并按照活動計劃，合理安排人手，照顧全場，處理突發(fā)事件，保障展示活動的順利進行。可以這么說，手機的銷售策略已從過去機型較少、以放貨為主轉變?yōu)楝F(xiàn)在機型繁多、以市場導向為主。返 利 促 銷 活 動分類：對經銷商的返利對零售商的返利對店員的返利內容：當經銷商、零售商或店員達到一定的銷量時，通過實物、旅游或其他形式對其進行獎勵目的：由于有禮品的直接激勵，能在短時間內調動起經銷商、零售商和店員的積極性，使其努力推銷產品，達到銷量迅速提高的目的適用機型：新上市機型、貨量較大的機型注意事項：通過抽查方式，嚴格監(jiān)控統(tǒng)計工作，防止虛報銷量和網絡運營商的促銷活動由于網絡運營商掌握放號、話費等方面的有利條件，而且在普通消費者心目中享有很高的可信度，如果能和其聯(lián)合起來進行促銷活動，不光對銷量有很大的促進作用，而且對提高產品的知名度有明顯的幫助。一個好的富有創(chuàng)意的品牌廣告同樣能起到畫龍點睛的作用。所以有獎活動成功的關鍵在于讓顧客覺得自己的中獎幾率高，而且頭獎甚至二、三獎的獎勵標準都非常吸引人。（會議前15天）確定培訓人員：（會議前10天）當?shù)卮黉N人員：選擇1名表現(xiàn)出色、業(yè)務熟悉的促銷人員，在省內巡回培訓客服中心主任：最佳人選當?shù)丶媛毰嘤柸藛T：當客服中心主任和當?shù)卮黉N人員無法勝任培訓工作時。其余未被抽中者獎勵其它禮品（可補發(fā)一份15元左右禮品）。使培訓人員了解在促銷或展示活動中其代表公司的形象。（活動前20天）確定返利獎品：（活動前20天）經銷商：可以用實物進行返利，如汽車、彩電、音響等，或一旅游方式進行獎勵，不主張用現(xiàn)金做為返利，因為這將導致經銷商把獎勵金額直接計入放貨成本中，導致價格的混亂。（會議前7天）確定培訓資料：由培訓師編排培訓資料，郵寄給各辦事處，由其在當?shù)貜陀?，考慮到復印機成本昂貴，可用以下辦法：（會議前5天）只復印每場次培訓人數(shù)，循環(huán)使用交給當?shù)赜∷⒐景凑諅鲉蝺r格印刷確定場地布置：宣傳海報、吊旗、手機模型、彩色橫幅（由公司統(tǒng)一制作）、宣傳單頁等（前1天）確定現(xiàn)場設施：寫字板、水筆、記錄紙、投影儀（可選）、幻燈機（可選）（會議前7天）確定培訓過程：（會議前3天）簡單致辭并說明培訓完有閉卷考試 （當?shù)卮黉N人員）培訓 （培訓人員）介紹禮品、宣傳品的發(fā)放情況，希望店員