聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)推廣廣告營(yíng)銷策劃書(完整版)
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。 ? B. 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。 ? 3. 產(chǎn)品定位分析 ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： ? 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。 ? 3. 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) ? 通過半年的廣告和促銷活動(dòng) , 使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。因此有必要重新。 ? 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。 ? 二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的策略。 ? (3 ) 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 ? (3) 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 快速打開市場(chǎng)。 ? 消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。 ? 五 . 媒介廣告要求 ? ? (1)電視廣告 ： 30 秒。 ? 六、廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 1. 廣告發(fā)布的媒介 ? 武漢有線電視臺(tái) ? 楚天都市報(bào) ? 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 ? 第一月 ? 。 ? (2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。 ? 八、廣告費(fèi)用預(yù)算（列表計(jì)算） ? 項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) ? 策劃費(fèi)、 ? 2 設(shè)計(jì)費(fèi) ? 創(chuàng)意費(fèi) ? 制作費(fèi)（電視 30秒、膠片 廣告 ；報(bào)紙通欄； POP招貼（ 四開 157克、 四色膠印， 20xx張 ） ? 媒介刊播費(fèi) ? 營(yíng)銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織 ,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算 第四部分 廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控 ? 一、廣告效果的預(yù)測(cè) ? 1. 廣告主題測(cè)試及方法 ? 2. 廣告創(chuàng)意測(cè)試及方法 ? 3. 廣告文案測(cè)試及方法 ? 4. 廣告作品測(cè)試及方法 ? 5. 方法發(fā)布監(jiān)測(cè)及方法 ? 二、 廣告效果的監(jiān)控 ? 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控及方法 ? 2. 廣告效果的測(cè)定及方法 附錄 ? 1. 市場(chǎng)調(diào)查問卷 ( 略 ) ? 2. 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱 ( 略 ) ? 3. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ( 略 ) 。 ? ? : ? (1) 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合 ? 在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。 ? ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富 ) ? 第二月 ? 4次 ,在周四、五、六、日播出。 ? (2) 報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。 ? 二、廣告時(shí)間 ? 開始時(shí)間 ： 20xx年 1 月 1 日開始 ? 結(jié)束時(shí)間 ： 20xx年 12 月 31 日結(jié)束 ? 持續(xù)時(shí)間 ：一年 ? 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) ? 地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 第三部分 廣告計(jì)劃 ? 1. 本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。 ? (2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。 ? 3. 產(chǎn)品可以選擇的定位 ? 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： ? 產(chǎn)品差異 —— 更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能； ? 使用者 —— 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具； ? 使用形態(tài)和使用時(shí) —— 幫助忙碌的工作者提供便利； ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 —— 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量； ? 產(chǎn)品對(duì)顧客利益 —— 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 ? 對(duì)這些群體進(jìn)行列表式分析。 二 .目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? (1) 企業(yè)原來所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) ? 企業(yè)原來面對(duì)武漢市所有需要購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購(gòu)買國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和
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