銀行黃金td業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)(完整版)
【正文】 跌后，再將其買入，中間的差價就是收益。而且我國的黃金期貨的交易時間只限于白天的四個小時，而 TD產(chǎn)品還開通了夜市，一天有十個小時的交易時間，可以更好地追蹤國際黃金市場的行情。 ? 適度調(diào)解現(xiàn)場氣氛，工作人員分工明確，統(tǒng)一指揮。 銀行會務(wù)營銷應(yīng)注意的事項 ? 座位最好是課坐式，不要聚餐式。 值得強調(diào)的是，當(dāng)天的夜市屬于第二天的交易日，也就是周一的晚上 9:00到周二下午 3:30算一個交易日，你在周一晚上報的單，到周二下午收市前都是有效的。 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問題解答 什么是做空機制？ 金融投資交易可分兩類：做多交易與做空交易。 話 術(shù) 舉 例 第四部分 TD業(yè)務(wù)客戶常見問題 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問題解答 TD產(chǎn)品的特點是什么？ TD產(chǎn)品有三大特點：保證金交易、雙向交易、延期交割。因為我從不虛假夸大，我是真心為您們好，您會對即將到手的好處說不嗎？ （ 2）比心法： 其實營銷人員向別人營銷產(chǎn)品時遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與客戶分享，以博得客戶的理解，促成購買?，F(xiàn)在正是買黃金的時候，有同樣的機會，您愿做出同樣明智的決定嗎？ 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶說：沒有預(yù)算（沒有錢）。 如： X先生（小姐） ，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ （ 2）假設(shè)法： 假設(shè)馬上成交，客戶可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。這正是我愿意與您接觸的原因。 無平倉時間限制，大大減少了操作成本 ? 目前我國人均黃金擁有量為 ，而世界平均水平是 25克，在這方面中國的黃金市場前景廣闊。 ? 交易多樣化，有做空機制，無須擔(dān)心資金被套牢。第一部分 營銷心態(tài) 第二部分 認(rèn)識產(chǎn)品 第三部分 營銷話術(shù) 第四部分 常見問題 為什么銀行員工要做營銷培訓(xùn)？ ，人流量眾多 ，公信力不亞于政府機構(gòu) ，銀行成為首要理財通道 當(dāng)代社會銀行營銷的優(yōu)勢與重要性 ? 商業(yè)銀行的數(shù)量不斷增加，銀行之間的競爭力逐漸加大，互相之間除了各種產(chǎn)品的激烈競爭以外，剩下的最關(guān)鍵的就是營銷理念和質(zhì)量的競爭。 ? 投入資金少，利用“杠桿”原理，真正做到“以小博大”。而隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的需求也在不斷變化，當(dāng)衣、食、住、行都解決之后，必然是“藏”的問題，即家庭儲備，而無論哪個國家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險，這里需求的就是黃金了，自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。我們行剛剛推出了黃金 TD業(yè)務(wù)，不但可以提取實物，還可以賬戶交易，可做多做空，目前在全國很流行，現(xiàn)在辦理開戶我們行還有優(yōu)惠，您也可以先開個戶，再慢慢考慮！ 我炒股很久了，一直在虧錢對別的也沒有信心了。 如： X先生（小姐） ，您一定是對黃金 TD很感興趣。 對策：沒有條件可以創(chuàng)造條件。 話術(shù)：我們注重的是與您長期合作，我也是（某）行的正式員工，我欺騙您有必要嗎？您很忙，沒有時間了解我們的產(chǎn)品，我只是想幫您解決．．．．
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