理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)2-客戶拓展(完整版)
【正文】 、虧損的朋友，請(qǐng)你把他們介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我有機(jī)會(huì)幫助他們，趁著行情比較好，大家一起賺錢，你看好不好？ 這是通訊錄，請(qǐng)介紹兩位！ 建立影響力中心 建立口碑，利用他人的影響力，持續(xù)推薦客戶。 （非辦公時(shí)間使用） 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓法 步驟： 選定某個(gè)區(qū)域（商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)或生活區(qū)）為目標(biāo)市場(chǎng) 以小組為單位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查 制訂宣傳和拓展的策略與實(shí)施步驟 小組內(nèi)分工 準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料和器材 按制定的策略實(shí)施 組織團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一對(duì)某一區(qū)域進(jìn)行宣傳和客戶開(kāi)拓 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 客戶拓展的步驟 ? 取得名單，建立潛在客戶檔案 ? 收集相關(guān)潛在客戶資料 ? 整理分析資料，確定應(yīng)對(duì)策略 ? 取得聯(lián)系，培養(yǎng)關(guān)系 ?決定最佳的接觸時(shí)機(jī)與方法 ?過(guò)濾不合適的對(duì)象 計(jì)劃 100 幫助證券經(jīng)紀(jì)人理清思路， 完成客戶分類的最佳工具。 專業(yè)化銷售
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