本溪銀座時尚購物廣場行銷傳播策(完整版)
【正文】 樂、餐飲 綜合型購物中心。 “ 時尚領(lǐng)地，流行天堂 ” 。 項目機(jī)會點 ?市政府的支持 本溪市政府對銀座廣場比較重視，在項目運作過程中可以獲得一些政府的支持。 ? 硬件優(yōu)勢：中庭、停車場 本項目有較大的中庭廣場，周邊商鋪圍繞著中庭進(jìn)行設(shè)計，現(xiàn)代感較強(qiáng)，采光效 果好。 目標(biāo)客戶類型分析 沖動型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于金錢到手較易，造成消費較為沖動。并且根據(jù) 市場供不應(yīng)求的現(xiàn)象所表明，有相當(dāng)大的一部分商家準(zhǔn)備在未來買鋪，這為 我們推出商鋪進(jìn)行銷售提供了市場機(jī)會。 缺乏嚴(yán)格的物業(yè)管理。長期以來 存在嚴(yán)重的購買力外移現(xiàn)象。我們非常榮幸有機(jī)會參與貴公司 《 銀座購物廣場 》 的整合推廣的招標(biāo)工作。行 一個資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗。 第一部分：本溪商業(yè)市場概述 本溪市商業(yè)布局以臨街商鋪為主 本溪市區(qū)的主要商業(yè)街是以永豐商業(yè)區(qū)為主，輻射周邊區(qū)域，主要特點如下： 永豐周邊沿街小商鋪比較多， “ 馬路商業(yè) ” 現(xiàn)象嚴(yán)重。 配套設(shè)施不完善，交通、經(jīng)營環(huán)境不好。 綜述 永豐商業(yè)區(qū)的人流量和車流量比較大，在經(jīng)營內(nèi)容上也有不同的偏重。 理智型： 本項目的目標(biāo)客戶以理智務(wù)實型的也將會有相當(dāng)大的一部分群體 。地下停車位及倉庫的規(guī)劃，在本溪市商業(yè)項目中目前僅有的。 ?有利的發(fā)展趨勢 本溪市這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，而大型商業(yè)項目還不多，市民的消費欲望沒有完全 被釋放出來。 本溪市商業(yè)的引擎。 (3) 銀座商業(yè)廣場將成為本溪市的一張 “ 城市名片 ” ，也代表本溪城市發(fā)展的 成就。 根據(jù)推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為四個階段： 第一階段： 啟動期 宣傳推廣要建立立體的推廣構(gòu)架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標(biāo)對象進(jìn)行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績。 （ 1） 核心店的配置 一般而言，核心店的面積都是很大的，且具有較大的顧客吸引力（聚集人氣）。 （ 3） 搭配組合原則 完成商品區(qū)域劃分后 ， 接下來的第二個步驟是針對主要不同特性的專賣店 ， 作一 適當(dāng)?shù)奈恢冒才?。 銀座店鋪面積的劃分上，我公司建議銷售面積介于 10平方米至 200多平方米之間 ，基本上能夠滿足各類商家的需要。 適中面積分割 ， 面向資金充足的購鋪客戶 。 引 —— 行業(yè)典范 取得多數(shù)經(jīng)營商戶的認(rèn)同，為項目成功開業(yè)奠定了基礎(chǔ)，但市場開業(yè)后的經(jīng)營、 管理、發(fā)展、升值卻是長期任務(wù)，需要持續(xù)的經(jīng)營管理。 招商策略 挖 —— 周邊及下游商家 除了大商家整層的包場經(jīng)營情況以外，應(yīng)還剩下部分鋪位沒有招商。 倉庫及停車位 銷售策略 地上一層 地下一層 地下二層 地下三層 達(dá)到 “ 旺場 ” 的作用 ， 推動后期銷售 。 街道與廣場的規(guī)劃 街道的主要功能是促使顧客能夠更加舒適地游逛所有的店鋪與核心店 。 搭配原則 —— 不同個性 、 不同商品構(gòu)成 ， 但相同業(yè)種的店 ， 要相鄰配置或是配置 在視線內(nèi) ， 以便顧客的比較購買 。根據(jù)銀座購物
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