分銷渠道決策ppt課件(完整版)
【正文】 第三節(jié) 批發(fā)與零售 第四節(jié) 分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 重點(diǎn)、難點(diǎn)： 渠道 渠道成員 渠道的設(shè)計(jì) 選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義與類型 二、分銷渠道的類型 一、分銷渠道的含義與職能 （一）分銷渠道的含義 分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 ? 從事零售活動(dòng)的企業(yè)被稱為 零售商。 向零售商轉(zhuǎn)型 ： 企業(yè)在未來渠道選擇中應(yīng)注意的問題 ? 建立善意性的渠道 ? 重視渠道內(nèi)部細(xì)節(jié)管理 ? 注意中間商行為和企業(yè)目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致 ? 把握產(chǎn)品生命周期的渠道線選擇 思考題 : 自選一個(gè)類型的企業(yè)，畫出渠道模式、價(jià)格體系、管理體系詳細(xì)圖示。 張然， 《 特許經(jīng)營(yíng)操作實(shí)務(wù) 》 ，新華出版社， 2022。 商店零售商 類型 ? 專業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 便利商店 ? 折扣商店 工廠門市部 ? 廉價(jià)零售商 獨(dú)立的廉價(jià)零售商 倉(cāng)庫(kù)俱樂部（或批發(fā)商俱樂部 ) ? 超級(jí)商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級(jí)市場(chǎng) ? 樣品目錄陳列室 非商店零售商類型 ? 直接推銷 ? 一對(duì)一推銷 ? 一對(duì)多（聚會(huì)）推銷 ? 多層次（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷 ? 直接營(yíng)銷 ? 自動(dòng)售貨 ? 購(gòu)物服務(wù) 零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級(jí)市場(chǎng) 方便商店 超級(jí)商店 聯(lián)合商店 特級(jí)商場(chǎng) 折扣商店 倉(cāng)儲(chǔ)商店 一價(jià)店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場(chǎng) 購(gòu)物中心 名店街 商業(yè)步行街
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