【正文】 的進(jìn)廠情況等 ? 考核供應(yīng)商績(jī)效 ? 定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn) ? 年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 70 ? 總體采購(gòu)協(xié)議 ? 質(zhì)量協(xié)議 ? 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 電子商務(wù)協(xié)議 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 71 總體采購(gòu)協(xié)議 ? 雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作 ? 合同內(nèi)表明采購(gòu)方的基本要求 ? 合同年內(nèi)的采購(gòu)份額 ? 供應(yīng)商的生產(chǎn)周期 ? 產(chǎn)品保證期 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 72 質(zhì)量協(xié)議 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)， IQC 接收標(biāo)準(zhǔn) (PPM， AQL) ? 提供可靠性實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù) ? 工藝控制標(biāo)準(zhǔn) (SPC) ? 原材料來(lái)源及要求 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理 SC005 73 成本目標(biāo)協(xié)議 ? 價(jià)格下調(diào)頻率 (季度，半年，采購(gòu)份額的增長(zhǎng) ) ? 庫(kù)存管理 ? 供應(yīng)商處庫(kù)存量 (月，日 ) ? 供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) ? 付款方式的改進(jìn) L/C30ASM306075 ? 運(yùn)輸方式 ? FOB， Camp。 ? 電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場(chǎng)。2 、根據(jù)各單位生產(chǎn)特點(diǎn)可增添內(nèi)容。具體為： ? P(Production),生產(chǎn) ? Q(Quality),質(zhì)量 ? C(Cost),成本 ? D(Delivery),交貨 ? S(Safety),安全 ? M(Morale),士氣。 SC005 價(jià)值分析（ VA）價(jià)值工程（ VE） VA與 VE的十大思考方向 1. 一個(gè)永恒的真理：最終目是“客戶滿意”。 1. 銷售收入 成本 = 毛利 毛利 毛利率 = 銷售收入 生產(chǎn)成本 = 料 + 工 + 費(fèi) 凈銷售收入 銷售成本 銷售成本本質(zhì) 等于生產(chǎn)成本 原料、輔料、 包裝材料 人工成本 制造費(fèi)用 SC005 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 2. 毛利 三大費(fèi)用 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3. 純利潤(rùn) = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 稅收 價(jià)值分析（ Value analysis,VA）價(jià)值工程（ Value engineering,VE ） VA/VE的主要功用是在保持產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及可靠性條件下，憑借有系統(tǒng)、 有條件的改善下，變更材料種類或形態(tài)，變更制造程序或方法，所有的努力就是 期望以最低成本獲得產(chǎn)品必要的功能和品質(zhì)。 ? 尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)、新資源、進(jìn)行價(jià)格趨勢(shì)分析、判斷供應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)。 ? 同時(shí)要思考這些策略需要什么樣的行動(dòng)支持。 ? 關(guān)鍵控制點(diǎn)： 節(jié)省開(kāi)支，符合公司規(guī)定，無(wú)道德品質(zhì)方面問(wèn)題，供應(yīng)商管理，無(wú)未經(jīng)授權(quán)的采購(gòu)（ Bypass) SC005 采購(gòu)組織的能力建設(shè) 采購(gòu)的基礎(chǔ)職責(zé)： 1. 對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的物料清單要清楚。 2. 對(duì)每項(xiàng)物料的供應(yīng)源要加以調(diào)查及掌握。 2. 供應(yīng)商關(guān)系管理。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 提供供應(yīng)預(yù)測(cè) SC005 先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng) 1. 早期參與機(jī)制 ① 為什么要早期參與 ② 憑什么去早期參與 ③ 早期參與的具體形式 項(xiàng)目 成本占比（ %） 對(duì)成本的影響力（ %） 研發(fā)費(fèi)用 5 75 材料成本 60 15 直接人工 10 5 制造費(fèi)用 25 5 長(zhǎng)期 中期 短期 參與產(chǎn)品定義 市場(chǎng)分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價(jià)值分析 咨詢 詢價(jià) 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商跟蹤 談判 應(yīng)急采購(gòu) 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采購(gòu) 市場(chǎng)研發(fā) 采購(gòu) 供應(yīng) 采購(gòu)部門(mén) 早期參與 供應(yīng)商 SC005 采購(gòu)人員的能力建設(shè) 兩種衡量模型： 1. ASK模型 : ? A（ Attitude） 態(tài)度 , 即行為背后的信念（工作的意愿）。 價(jià)值工程： 是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動(dòng)，因?yàn)槿栽诠こ? 設(shè)計(jì)階段，故稱為價(jià)值工程。 2. 由兩大領(lǐng)域下手：目的與手段。 7. 思考七個(gè)問(wèn)題來(lái)消除七大浪費(fèi)。3 、配套零部件若需調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)附調(diào)價(jià)申請(qǐng)及詳細(xì)資料。可實(shí)現(xiàn)在線申請(qǐng)及審批、采購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)定單、開(kāi)發(fā)票、電子付款、電子招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn) JIT和供應(yīng)鏈一體化 SC005 53 采購(gòu)環(huán)境 信息管理 電子化采購(gòu) 交易 拍賣 電子化投標(biāo) 采購(gòu)訂貨 會(huì)計(jì) ERP 貨款提供者 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 供應(yīng)商的網(wǎng)站 直接交易 采購(gòu)戰(zhàn)略 分析 傳真 /信件 付款保證 電子訂購(gòu) 目錄 電子采購(gòu) 購(gòu)買者 限制和授權(quán) 交易數(shù)據(jù) SC005 54 電子采購(gòu)成本的節(jié)約機(jī)會(huì) ?印刷媒體 ?交流 ?勞動(dòng)力 ?設(shè)備 ?直接投入 ?MRO投入 8% ~ 10% 7% ~ 10% 13% ~ 16% 10% ~ 18% 13% ~ 15% 13% ~ 15% 總成本 節(jié)約 11% ~ 15% SC005 55 電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) ? 通過(guò)發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商以獲得更好的供貨源 ? 通過(guò)引進(jìn)更多的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低商品的成本 ? 通過(guò)鏈接或融合一些系統(tǒng)，以及實(shí)現(xiàn)24/7/365的實(shí)時(shí)信息更新，提高與供應(yīng)商的聯(lián)系效率 ? 通過(guò)對(duì)所有訂單實(shí)施更好的監(jiān)控和聚合，降低存貨的總水平 ? 減少了自己的處理成本 ? 規(guī)范購(gòu)買行為，防止 “ 欺詐性購(gòu)買 ” ? 追蹤交貨時(shí)間安排，以滿足生產(chǎn)需求 ? 采購(gòu)任務(wù)自動(dòng)化，使熟練員工解放出來(lái) ? 當(dāng)購(gòu)買者在全球化供應(yīng)中變得成熟時(shí)，他們的專業(yè)知識(shí)也隨之增加 ? 使有彈性的、任何時(shí)間 /任何地點(diǎn)的接入成為可能 ? 由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)的發(fā)展，使接入變得更加容易 ? 利用最新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)系統(tǒng)，如防火墻、加密和認(rèn)證技術(shù)，提供了更安全的商業(yè)環(huán)境 SC005 56 DELL電子采購(gòu)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 電子采購(gòu)的案例 ? 員工使用的便利性 ? 非常適合于 DELL的服務(wù)器和微軟公司 WindowsNT平臺(tái) ? 通過(guò)電子業(yè)務(wù)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系 ? 與 DE