【正文】 你解答的主要問題。 市場縫隙理論 ? 日本經(jīng)營學(xué)家長島總一郎 提出，市場縫隙戰(zhàn)略是一種企業(yè)開拓市場的個性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反映（中）小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略。 ? （ 4） 掠取或控制原材料或半制成品的一種新的供應(yīng)來源 ，也不問這種來源是已經(jīng)存在的，還是第一次創(chuàng)造出來的。 生產(chǎn)力本位論 ? 日本學(xué)者中村秀一郎 認(rèn)為，（中）小企業(yè)的蓬勃興起是生產(chǎn)力的發(fā)展所引起的一系列變化： 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由資本密集型向知識、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移 需求結(jié)構(gòu)向多元化、個性化發(fā)展，多品種、小批量生產(chǎn)方式取代少品種、大批量的生產(chǎn)方式 國家產(chǎn)業(yè)政策向中小企業(yè)傾斜。施蒂格勒 進(jìn)一步拓展了規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，他運(yùn)用 生存技術(shù)法 研究認(rèn)為，某一行業(yè)的最佳企業(yè)規(guī)模通常是一個區(qū)間而非一個點(diǎn)，因而 企業(yè)長期平均成本曲線是“碟型”而非“ U”型 。 ? 大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間的競爭方式由直接競爭轉(zhuǎn)為 合作競爭（迂回競爭） ，使（中）小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大為改善，所以得以蓬勃發(fā)展。 ? 英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰 注：承受風(fēng)險指成功的不確定性； 提供工作機(jī)會指增加就業(yè)崗位； 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長指增加社會財富。 ? 管理水平相對較低 所有者或經(jīng)理人素質(zhì)的高低、能力的大小，在很大程度上決定著企業(yè)的興衰與成敗。也就是從企業(yè)所處的地域、行業(yè)和時間上進(jìn)行確定。 小企業(yè)管理 《 中華培訓(xùn)學(xué)會 》 海納百川企業(yè)研究發(fā)展中心 教學(xué)目的 ? “小企業(yè)管理”課程具有較強(qiáng)的操作性和實(shí)踐性，通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握中小企業(yè)特別是小型企業(yè)在我國的發(fā)展現(xiàn)狀以及對小企業(yè)家的素質(zhì)要求；如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會；明確選擇合理的管理隊(duì)伍和組織形態(tài)；理解創(chuàng)建企業(yè)時如何制定商業(yè)計劃、確定資金的需求并獲得資金來源；掌握企業(yè)運(yùn)行時，小企業(yè)家如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，確定經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)行市場營銷以及小企業(yè)的人才戰(zhàn)略等；掌握小企業(yè)的電子商務(wù)與客戶關(guān)系的管理；掌握小企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展與退出的基本內(nèi)容；理解企業(yè)家創(chuàng)建和運(yùn)行企業(yè)的社會倫理問題和法律環(huán)境要求。 ? 一般來說，各國均以較為可觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)來劃分，例如從業(yè)人數(shù)、實(shí)收資本額、營業(yè)額等。 ? 產(chǎn)出規(guī)模小，競爭力較弱 資本總量較小，平均壽命較短，在市場上缺乏競爭力。 ? 成為企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn) ： 管理的欲望、正直的品質(zhì)、冒險的精神、決策的能力、溝通的技能 第三節(jié) 小企業(yè)存在與發(fā)展的基本理論 ? 經(jīng)濟(jì)進(jìn)化理論 ? 不完全市場理論 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論 ? 產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)、部門）分工理論 ? 其他（中）小企業(yè)成長理論 經(jīng)濟(jì)進(jìn)化理論 ? 英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德 穆勒 認(rèn)為， 適應(yīng)性強(qiáng) 是（中）小企業(yè)存在的根本原因。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論 ? 奧斯汀 ? 日本的末松玄六教授 提出了 “最適規(guī)模論” ，用以解釋中小企業(yè)的存在。 創(chuàng)新理論 ? 熊彼特 認(rèn)為，所謂創(chuàng)新就是要“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，即“生產(chǎn)要素的重新組合”，就是要把一種從來沒有的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引進(jìn)生產(chǎn)體系中去，以實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)要素或生產(chǎn)條件的“新組合”。 ? （ 5） 實(shí)現(xiàn)任何一種工業(yè)的新的組織 ，比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。 ? （中）小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動要圍繞著 “尋找市場縫隙” 而展開，并以 新產(chǎn)品的開發(fā)作為實(shí)施市場縫隙戰(zhàn)略的核心。 學(xué)習(xí)要求 ? 1．了解影響小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素； ? 2．知道根據(jù)主客觀條件制定創(chuàng)業(yè)計劃； ? 3．了解創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與風(fēng)險； ? 4．明確創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)； ? 5．了解小企業(yè)的創(chuàng)立程序。英國貿(mào)工部對 1988年至 1993年企業(yè)壽命的統(tǒng)計，近一半的新建企業(yè)“活”不過三年。 最易出現(xiàn)的開業(yè)風(fēng)險 ? 經(jīng)營者對市場上冒出的暫時需求匆忙作出反應(yīng)，或者看到別人賺了大錢，也盲目跟著上； ? 要求小企業(yè)的經(jīng)營者是“多面手”，而事實(shí)上多數(shù)經(jīng)營者缺乏全面管理的能力； ? 沒有建立必要的財務(wù)會計的管理系統(tǒng)，企業(yè)的重大決策缺乏可靠依據(jù)； ? 草率估算或低估企業(yè)的資金需求； ? 錯誤選擇設(shè)備和技術(shù)。 ? 對現(xiàn)金需求的高峰期應(yīng)預(yù)先作出安排 。 防范領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險的措施 ? 刻苦學(xué)習(xí)，接受培訓(xùn)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識； ? 提倡管理創(chuàng)新，不憑老經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè) 。 接班風(fēng)險 ? 管理上的接班風(fēng)險主要表現(xiàn)在： ? 經(jīng)營者久病不愈、意外死亡或失去工作能力； ? 在風(fēng)險降臨時沒有準(zhǔn)備好由誰來接替管理責(zé)任； ? 二把手在企業(yè)里沒有占有必要的股權(quán)； ? 沒有授權(quán)，缺少規(guī)劃。 第三節(jié) 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ? 一、企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 是指企業(yè)對外部環(huán)境因素估計不足或無法適應(yīng)，或?qū)夹g(shù)創(chuàng)新過程難以有效控制而造成技術(shù)創(chuàng)新活動失敗的可能性。 ? 這個預(yù)期的企業(yè)家完全是個工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。 ——組織結(jié)構(gòu)的扁平化 （ 2）在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務(wù)方面，可以樹立自己的特色。 ? （ 2）擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群。 購買現(xiàn)存企業(yè)的缺點(diǎn) ? （ 1）如果原企業(yè)形象較差，那么，短時間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)不利的局面。 評估現(xiàn)存企業(yè)的方法 ? 市場價值評估法 ，是通過金融市場來評估公司價值的方法。 ? （ 2）特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，是相互獨(dú)立的法律主體。 ? （ 4）認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款。 （ 3）創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)較熟悉。 企業(yè)渡過青春期，終于進(jìn)入盛年期和穩(wěn)定期，這是企業(yè)生命周期中最理想的狀態(tài)。 （ 4）讓外聘管理人享有“主人感”。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，已經(jīng)相當(dāng)成功，收入以年平均50%的增長率增長。 ? 老張需要考慮到老王的個人情況。如果用非其人或是用人不當(dāng)，資金和設(shè)備就不會發(fā)揮應(yīng)有的作用和效益，反而還有可能造成負(fù)面的作用。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分裂與穩(wěn)定 ? 一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 第一類：稱之為有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般是有一個人想到了一個商業(yè)點(diǎn)子或有了一個商業(yè)機(jī)會，他就去開始組成所需要的團(tuán)隊(duì)。 第三節(jié) 組織形式的選擇 ? 一、組織形式選擇的原則 1．稅收考慮。 ? 二、組織形式的變更 一家創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，往往從較為簡單的組織形式開始，當(dāng)經(jīng)營較有成果之后，組織形式也自然會發(fā)生變化，由小到大、由簡單向復(fù)雜、由低級向高級發(fā)展。 2．企業(yè)投資規(guī)模和融資渠道有限。 （二）合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ? 1．能力互補(bǔ)，提高了決策能力和經(jīng)營管理水平。 ? 4．產(chǎn)權(quán)流動受限制。 三、公司制企業(yè) ? （一）公司制企業(yè)的界定 公司，即公司制企業(yè)，是依照公司法組建并登記的以營利為目的的企業(yè)法人。 （ 2）實(shí)行資本金制度。（ 4）股票可以自由轉(zhuǎn)讓，而無須經(jīng)過其他股東的同意。 ? 2．雙重納稅。 1．小企業(yè)董事會的特征 從理論上說，小企業(yè)董事會的職責(zé)、任務(wù)和功能與大型企業(yè)沒有什么區(qū)別，它們都是為了增加公司的價值，并通過下列職責(zé)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)： ? （ 1）保證公司的經(jīng)營活動合理合法； ? （ 2）選拔和聘任，在必要的時候解聘公司的 CEO和其他高層管理人員； ? （ 3）研究審批公司的發(fā)展戰(zhàn)略； ? （ 4）指導(dǎo)公司健康發(fā)展； ? （ 5）挑選職業(yè)董事，評估董事會的工作業(yè)績； ? （ 6）根據(jù)董事的貢獻(xiàn)和高層管理者的業(yè)績，確定他們的合理報酬。 第五節(jié) 組織形式創(chuàng)新 ? 一、特許經(jīng)營 ? （一）特許經(jīng)營的含義 特許經(jīng)營就是通過授予特許權(quán)進(jìn)行經(jīng)營活動。 ? （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī) 1．尋覓靠山。這是一種契約式的聯(lián)盟。 3．承諾。 2．企業(yè)共生合作。 4．功能虛擬。 虛擬企業(yè)同傳統(tǒng)企業(yè)相比，具有以下特點(diǎn)： 1．企業(yè)界限模糊。 ? 2．聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。 3．謀求合力。接受特許權(quán)的組織或個人稱為特許經(jīng)營者。 ? （ 2）要認(rèn)識小企業(yè)特性，認(rèn)真的學(xué)習(xí)了解他們獨(dú)特的文化背景和經(jīng)營哲學(xué)，要特別關(guān)心和研究企業(yè)經(jīng)營失誤與其管理理念之間的關(guān)系，以幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營哲學(xué)。 ? 4．信息的完全披露。 （三）公司制企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ? 1．股東的有限責(zé)任。 （ 4）不能公開募股，不能發(fā)行股票。 2．公司是以營利為目的的法人團(tuán)體。 ? 6．企業(yè)壽命不會太久。 ? 3．利潤分享機(jī)制靈活。 4．勢單力薄。 ? （二）個人獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 1．組建和終止容易。 3．初創(chuàng)和未來的資本需求。 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因 ? （一）隨著企業(yè)規(guī)模的增長，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要 ? （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營理念與方式不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒有統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略價值觀有沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 2．選配人員一定要考慮到公司的創(chuàng)意特點(diǎn)。另外，還應(yīng)該考慮未來市場對這家公司產(chǎn)品的需求情況，有哪些文化變遷可能影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實(shí)力如何等問題。老張是在同一位企業(yè)經(jīng)紀(jì)人接觸后了解到這一機(jī)會的，他想從大公司退休，并認(rèn)為這個企業(yè)是一個好機(jī)會。 ? 結(jié)合中國實(shí)際，小型家族企業(yè)的管理應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 1．明確家族成員的股權(quán)占有狀況。 ? 2．恩威并用的管理方法。 ? 2．家族企業(yè)的劣勢 （ 1）很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才。這樣的企業(yè)就是家族企業(yè)。 ? （ 4）授權(quán)是指無形資產(chǎn)使用權(quán)，而