【正文】 ? 原因有兩個(gè)：分工越細(xì)，將增加操作成本和效率的損失；企業(yè)規(guī)模越大，管理層級(jí)越多，機(jī)會(huì)成本增加。 產(chǎn)業(yè)（行業(yè)、部門）分工理論 ? 施太萊和莫斯 對(duì)美國(guó)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)作了實(shí)證分析，認(rèn)為 不同產(chǎn)業(yè)適合不同規(guī)模的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并 歸納出 八種適合（中）小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)分產(chǎn)業(yè) ：原料來(lái)源分散的產(chǎn)業(yè)；生產(chǎn)地區(qū)性產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)；服務(wù)性產(chǎn)業(yè)；可分割制造過程的產(chǎn)業(yè)；手工制品業(yè)；簡(jiǎn)單裝配、混合及裝飾工藝產(chǎn)；生產(chǎn)特意性產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)品市場(chǎng)小的產(chǎn)業(yè)。 ? 這種“新組合”的目的是獲得潛在的利潤(rùn)， 即最大限度地獲取超額利潤(rùn)。即指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。 ? 破產(chǎn)的原因：主要原因是經(jīng)營(yíng)管理水平底下，包括資本的不足、糟糕的債務(wù)管理、成本控制不嚴(yán)、核算粗略、人員監(jiān)督不力 ? 三株口服液的衰落 ——民營(yíng)企業(yè)從小到大，必須走集權(quán)到分權(quán)的道路，原因在于個(gè)人管理效率會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而下降 案例分析 ? 下面是一位企業(yè)主解釋他為什么放慢企業(yè)增長(zhǎng)速度的想法： ? “ 我限制了我的企業(yè)的發(fā)展步伐，努力服務(wù)好現(xiàn)有顧客。 案頭分析 ? 創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括： ? 業(yè)務(wù)資源 ? 客戶資源 ? 技術(shù)資源 ? 經(jīng)營(yíng)管理資源 ? 財(cái)務(wù)資源 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源 ? 行業(yè)準(zhǔn)入條件 ? 人力資源條件 三、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 小企業(yè)規(guī)劃的特點(diǎn)： ? 遠(yuǎn)景規(guī)劃的行業(yè)范圍應(yīng)符合一元化的要求 。據(jù)德國(guó)一家研究所調(diào)查， 中小企業(yè)的主要問題是對(duì)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，待到發(fā)現(xiàn)時(shí)，往往來(lái)不及采取應(yīng)變措施。 現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn) ? 只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能生存。 ? 授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn) 有：缺乏組織上的準(zhǔn)備，不能有計(jì)劃地在關(guān)鍵崗位上培養(yǎng)擬授權(quán)的對(duì)象；存在心理障礙，認(rèn)為“只有我才能干好”，對(duì)下級(jí)缺乏信任感。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 小企業(yè)籌措資金的渠道很多，問題在于每種融資渠道都會(huì)各有利弊，如果經(jīng)營(yíng)者不善于趨利避害，為我所用，便會(huì)陷入困境。探討防范我國(guó)小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的措施，是一項(xiàng)十分有意義的工作。在這之前，他和三個(gè)合作者曾為他所在城市的一些大型企業(yè)生產(chǎn)了花梨木和核桃木會(huì)議桌。 ? 他表達(dá)了希望建立富于理想化而非專業(yè)化企業(yè)的理想，他的最大優(yōu)勢(shì)是其專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。 ——市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)的同時(shí)并舉 2．創(chuàng)建新企業(yè)的劣勢(shì) ? （ 1）一切都是未知數(shù)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。 二、購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè) ? 購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) （ 1）不必進(jìn)行創(chuàng)建前的市場(chǎng)調(diào)研，免去了注冊(cè)登記的繁瑣，創(chuàng)業(yè)成本較低。 ——思維定勢(shì)的不良影響 ——良好的激勵(lì)與約束機(jī)制的健全和完善 ? （ 4）如果原企業(yè)效益較低、資信度較差，會(huì)增加貸款的難度。 ? 盈利能力評(píng)估法 ，這種方法是以公司未來(lái)的盈利水平為基礎(chǔ)對(duì)預(yù)出售小企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。 ? （ 5）受許人有義務(wù)根據(jù)雙方合同向特許人交納費(fèi)用。 ? （二）家族企業(yè)的特征 1．目標(biāo)與利益上的一致性。 （ 2）在人事安排方面常常因人設(shè)職。 ? 3．“家長(zhǎng)”的示范效應(yīng)。 2．建立董事會(huì)制度。 試分析： ? 這個(gè)企業(yè)，為什么？ ? ？需要做出哪些調(diào)整？ ? ？ ? 如果能夠得到和他相似的公司的過去的銷售信息，采用市場(chǎng)評(píng)估法比較合適。此外，應(yīng)該分析周圍鄰里關(guān)系，來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)其未來(lái)發(fā)展是否有負(fù)面影響。 3．選用人員時(shí)應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的“團(tuán)隊(duì)精神”。 ? （三）創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 4．可控性。 2．創(chuàng)建成本低。 5．企業(yè)壽命有限。 ? 4．較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性。 （四）建立合伙企業(yè)應(yīng)注意的問題 ? 1．知道你能從你的合伙人那里得到什么。 3．公司是企業(yè)法人。（ 5）不必向社會(huì)公開披露財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理等信息。 ? 2．資本相對(duì)集中，再融資能力強(qiáng)。 ? 5．所受法律管制較多。 ? （ 3）要充分發(fā)揮董事個(gè)人專長(zhǎng)，以增加公司價(jià)值。 ? （二）特許經(jīng)營(yíng)有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 1．有一個(gè)特許人。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟近年來(lái)的實(shí)踐和發(fā)展，從股權(quán)參與和契約結(jié)合的方式來(lái)看，可把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸結(jié)為以下幾種類型： ? 1．合資企業(yè)。 ? 3．聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格。 2．運(yùn)用先進(jìn)的通訊手段進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 5．策略聯(lián)盟。 （二）虛擬企業(yè)的運(yùn)作模式 1．虛擬生產(chǎn)。 2．能力。 ? 3．功能性協(xié)議。 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? （一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)胡木等特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持獨(dú)立性的同時(shí)，通過對(duì)股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得“雙贏”效果的合作形式。 ? （ 7）有條件的董事可以以資金或?qū)ｉL(zhǎng)入股。 （六）公司制企業(yè)的治理結(jié)構(gòu) ? 公司法人治理結(jié)構(gòu)的目的在于明確劃分股東、董事會(huì)和經(jīng)理人員各自的權(quán)利、責(zé)任和利益，形成三者之間的制衡關(guān)系，最終保證企業(yè)的有效運(yùn)行。 （四）公司制企業(yè)的缺點(diǎn) ? 1．組建的成本高、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。（ 3）股東人數(shù)不限。 有限責(zé)任公司有如下特征：（ 1）人資兩合公司。 ? 5．希望最好的，預(yù)測(cè)最壞的。 ? 3．潛在的個(gè)性和權(quán)力沖突。 （ 3）隱名合伙人。 ? （三）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn) 1．由個(gè)人負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。 8．組建成本。 ? （三）要保證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。 4．小企業(yè)缺少規(guī)范化、定量化員工技?？荚u(píng)系統(tǒng)，對(duì)員工的獎(jiǎng)懲多以主觀判斷為主。因?yàn)槎嗝闯湓５馁Y金和多么先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備都是由人去管理和使用的。需要對(duì)任何以公司費(fèi)用名義出現(xiàn)的個(gè)人費(fèi)用的賬目做出調(diào)整。奔馬公司是老王親手創(chuàng)立的，因?yàn)樗矚g制作奔馬。 （ 3）非家族專業(yè)人士身居要職。 青春期是企業(yè)成長(zhǎng)最快的階段，規(guī)模效益開始出現(xiàn)，市場(chǎng)開拓能力也迅速加強(qiáng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)已為世人所知曉。 （ 2）企業(yè)內(nèi)部易于建立較高的信任度。 ? （ 3）實(shí)地調(diào)研，選擇理想的店址。 2．特許經(jīng)營(yíng)的基本特征 ? （ 1）特許人與受許人之間的合同關(guān)系。 ? 企業(yè)的出售原因 ，包括現(xiàn)業(yè)主的出售原因；企業(yè)出售后業(yè)主打算做什么等。 ——人力資源 （ 5）若收購(gòu)的企業(yè)已經(jīng)或?yàn)l臨破產(chǎn)，可以享受國(guó)家相應(yīng)的優(yōu)惠政策。 ——經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)的分離 3．創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件 ? （ 1）擁有專利技術(shù)。 第一節(jié) 創(chuàng)建與買斷企業(yè)機(jī)會(huì) ? 一、創(chuàng)建新企業(yè) ? 1．創(chuàng)建新企業(yè)的優(yōu)勢(shì) （ 1）一切從頭開始，在組織結(jié)構(gòu)、管理制度等方面，不必拘泥于已有的條條框框。 試分析 ? 1．對(duì)這些人來(lái)說會(huì)出現(xiàn)哪些企業(yè)家的預(yù)期回報(bào)？它們可能會(huì)怎樣影響企業(yè)的成功？ ? ？ ? 其預(yù)期回報(bào)有：獲得成功的滿足感；更高的利潤(rùn)；獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)；靈活的工作時(shí)間。隨著我國(guó)企業(yè)改革的深入，任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者辦有樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，克服盲目跟著市場(chǎng)走、圖虛名等老毛病，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中辦好企業(yè)。 防范興旺風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ? 在取得一點(diǎn)成績(jī)后，仍要兢兢業(yè)業(yè)，力戒驕傲自滿； ? 保持堅(jiān)定的進(jìn)取精神，防止消極保守傾向抬頭； ? 不過于自信，決不投入前景不明的項(xiàng)目或過熱的擴(kuò)張； ? 沒有專業(yè)人員掌握，多種經(jīng)營(yíng)的成功率不會(huì)太高； ? 在企業(yè)并購(gòu)和聯(lián)合時(shí)，必須分析利弊得失，經(jīng)充分論證后再?zèng)Q策； ? 抓好兩方面的工作 ： ? 通過考核質(zhì)量和成本來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)活動(dòng)； ? 通過增加新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)生存活力。 ? 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn) 主要有： ? 業(yè)主無(wú)法承擔(dān)較大企業(yè)的管理責(zé)任； ? 不授權(quán)別人分擔(dān)責(zé)任，也不注意建立一個(gè)管理班子； ? 不采用有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理方式，工作不論輕重，都要親自動(dòng)手。 現(xiàn)金管理上應(yīng)注意 —提升資金的流動(dòng)性 ? 接受訂貨任務(wù)要與現(xiàn)金能力相適應(yīng)； ? 不將用于原材料、在制品、成品和清償債務(wù)的短期資金移作固定資產(chǎn)投資； ? 約束投資沖動(dòng)，慎重對(duì)待擴(kuò)張、多種經(jīng)營(yíng)及類似的投資決策，確有剩余現(xiàn)金時(shí)才進(jìn)行這類投資 。 ? 定位基點(diǎn)的正確與否成為中小企業(yè)開業(yè)的最大隱患！ ? 它有兩個(gè) 特征 ：一是在所有風(fēng)險(xiǎn)之中最早到來(lái)；二是它是許多企業(yè)最終倒閉的根源。 ? 制定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn) . 第二節(jié) 多樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) ? 一、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 1．最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得成功的滿足感 2．爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，改善生活狀況 3．擁有自己的企業(yè)，可以獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng) 4．爭(zhēng)取較大的自由度和靈活的工作時(shí)間 二、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)壓力 ? 1．工作壓力較大，工作負(fù)擔(dān)較重 ? 2．管理工作繁雜，工作時(shí)間較長(zhǎng)，閑暇時(shí)間較短 ? 3．隨時(shí)準(zhǔn)備承受經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn) 小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的出生率高，關(guān)閉率也高。 ” 問題 ? 1．這種對(duì)事業(yè)的態(tài)度可以認(rèn)為是企業(yè)家對(duì)待事業(yè)的態(tài)度嗎？這個(gè)業(yè)主能稱得上是一個(gè)真正的企業(yè)家嗎？ ? 2．你同意他的想法嗎？這位業(yè)主所做的對(duì)他的家庭來(lái)講是最好的嗎？ ? 3．這個(gè)業(yè)主在避免什么問題的發(fā)生？ 第二章 小企業(yè)創(chuàng)業(yè) ? 你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板嗎？ ? 怎樣才能抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ ? 什么樣的人能創(chuàng)業(yè)成功？ ? 這就是本章將為