[經(jīng)濟(jì)學(xué)]ch10產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 2021/11/10 12 產(chǎn)品整體概念的意義 ，指導(dǎo)營銷活動(dòng)，是企業(yè)貫徹營銷觀念的基礎(chǔ)。 例如：電視機(jī)的畫面、音質(zhì)的好壞、款式的新穎、品牌的知名度等。 ? 產(chǎn)品是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的核心的物質(zhì)載體，是 “ 企業(yè)的生命 ” 。沒有產(chǎn)品，經(jīng)營活動(dòng)也就無從說起。 2021/11/10 9 （ 3）期望產(chǎn)品 購買者在購買該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與該產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 ，才能確立產(chǎn)品的市場地位。 ? 產(chǎn)品組合的 深度 ：產(chǎn)品項(xiàng)目中每一品牌所含不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。 2021/11/10 23 向下延伸 ? 在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品。 綜上所述，產(chǎn)品線延伸各有利弊， 所以應(yīng)把握延伸的 “ 度 ” 。 ? 2021/11/10 33 產(chǎn)品生命周期缺點(diǎn) ? (1)產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。 （ 4）低價(jià)低促銷（緩慢滲透） 實(shí)施條件：市場 容量較大 ， 潛在顧客易于了解新產(chǎn)品 ，且對 價(jià)格非常敏感 等，有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭行列。 （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）廣告促銷要突出產(chǎn)品特色 （ 3）開辟新市場 （ 4）選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，降價(jià)促銷 2021/11/10 37 3）成熟期特征 （ 1）銷量趨向平穩(wěn)（最大） （ 2）成本最低 （ 3）競爭最激烈 （ 4）利潤最大 成熟期營銷策略： （ 1）市場改良，開發(fā)新市場，新用戶 （ 2）產(chǎn)品改良，改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) （ 3）營銷組合改良，改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期 2021/11/10 38 4）衰退期特征 （ 1）銷量急劇下降 （ 2）利潤持續(xù)減少 （ 3）庫存猛增 （ 4）促銷無效果 衰退期策略：推遲衰退期。 ? (3)無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。 2021/11/10 29 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程。 2021/11/10 25 向上延伸 ? 在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。 2021/11/10 18 2）優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 ? 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。 產(chǎn)品的獨(dú)特之處是競爭的一大法寶，當(dāng)然它
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