【正文】 一般水平 （ d） 不大會(huì) （ e） 根本不會(huì) ？ （ a） 非常穩(wěn)固 （ b） 很穩(wěn)固 （ c） 普通 （ d） 不穩(wěn)固 （ e） 非常不穩(wěn)固 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 60 ， 你還是不懂的時(shí)候 ， 您 感覺(jué)如何 ？ （ a） 糟糕透了 （ b） 相當(dāng)不好意思 （ c） 不好意思繼續(xù)再問(wèn) （ d） 會(huì)繼續(xù)再問(wèn) ， 不覺(jué)得有何不妥 （ e） 直接告訴對(duì)方 ， 還是不懂 ， 你處理艱難質(zhì)問(wèn)的能力強(qiáng)嗎 ？ （ a） 非常強(qiáng) （ b） 一般水平之上 （ c） 一般水平 （ d） 一般水平之下 （ e） 很差 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 61 ？ （ a） 非常擅長(zhǎng) （ b） 相當(dāng)不錯(cuò) （ c） 一般水平 （ d） 不是很好 （ e） 相當(dāng)笨拙 ？ （ a） 絕對(duì)如此 （ b） 多半如此 （ c） 不亂說(shuō)話 （ d） 話稍微多了一點(diǎn) （ e） 話很多 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 62 ， 你對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自信算不算強(qiáng) ？ （ a） 比大多數(shù)人要強(qiáng) （ b） 稍微強(qiáng)一點(diǎn) （ c） 一般水平 （ d） 稍微弱一點(diǎn) （ e） 坦白說(shuō) ， 沒(méi)什么自信 ？ （ a） 通?？梢? （ b） 比大多數(shù)人要好 （ c） 一般水平 （ d） 偶爾可以 （ e） 幾乎不行 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 63 談判能力測(cè)試題 采購(gòu)的談判技巧 64 談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 65 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10a 20 10 10 14 10 15 0 3 6 15b 15 5 8 8 10 15 10 6 6 10c 5 10 4 0 10 15 10 6 0 0d 10 10 4 14 5 15 5 3 5 5e 20 5 10 10 10 5 5 5 10 10序號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20a 8 15 10 10 8 10 12 12 10 20b 4 10 5 5 10 5 10 10 5 15c 0 0 5 5 20 10 4 5 3 5d 4 10 10 10 15 13 4 5 0 10e 6 15 10 15 20 10 12 10 5 20序號(hào) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30a 15 12 6 10 15 15 5 2 15 15b 10 8 4 3 10 10 15 1 10 10c 0 3 0 5 5 5 10 0 5 0d 5 5 2 5 0 0 5 1 10 10e 15 8 4 10 10 10 0 2 5 15談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 66 序號(hào) 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40a 10 10 15 12 10 16 12 10 15 10b 5 15 10 12 12 12 6 8 10 5c 2 5 5 5 3 4 0 0 5 5d 2 0 5 5 3 5 2 8 5 15e 10 10 15 15 10 15 10 12 10 15序號(hào) 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50a 15 5 5 10 15 10 12 10 5 8b 10 10 10 8 10 10 10 8 3 5c 3 0 5 3 5 3 3 3 0 3d 10 3 5 3 5 5 0 0 1 0e 15 10 8 10 15 12 5 3 3 12序號(hào) 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60a 15 10 10 12 8 10 10 10 12 8b 10 6 8 10 3 8 8 10 8 6c 5 0 4 5 3 2 3 8 4 0d 0 3 2 5 8 3 0 8 5 5e 5 10 6 12 12 10 5 15 10 8談判能力測(cè)試題參考答案 采購(gòu)的談判技巧 67 看看自己水平 ? 最高排名 +376 至 +719 ? 第二位 +28 至 +375 ? 第三位 320 至 +27 ? 最低排名 653 至 321 采購(gòu)的談判技巧 68 。 采購(gòu)的談判技巧 27 ，要求更多折扣，更多參與促銷(xiāo)，威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N(xiāo)售員前失掉秩序的客戶。也就是說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要銷(xiāo)售將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。 采購(gòu)的談判技巧 25 ，就說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。給另一個(gè)賣(mài)場(chǎng)更好的條件，但不威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的賣(mài)場(chǎng)，你將減少促銷(xiāo)的密度，你會(huì)把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，給他時(shí)間做決定。 采購(gòu)的談判技巧 23 。“你越多重復(fù)，銷(xiāo)售人員就會(huì)更相信。 ，通常他從不認(rèn)為你會(huì)有要求，除非你讓他明白你的重要性。 ，或冷漠的對(duì)待你，或去借倒水一去不返，可以認(rèn)為他只不過(guò)是想獲取更多，而不是對(duì)你有成見(jiàn) 。 ，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個(gè)很好的談判平臺(tái)。 Ⅱ 、談判沒(méi)有成就感只有成功。 c、 準(zhǔn)備好為了爭(zhēng)取對(duì)方讓步和準(zhǔn)備交換的項(xiàng)目、條件。 b、告訴對(duì)方我公司經(jīng)營(yíng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，商品的相關(guān)屬性，斷貨、退貨、殘損、丟失對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)的巨大影響。這種客觀的標(biāo)準(zhǔn)可以是價(jià)格、帳期、售后服務(wù)等等。 采購(gòu)的談判技巧 1 采購(gòu)的談判技巧 —— 集團(tuán)采購(gòu)中心系列培訓(xùn)（一） 采購(gòu)的談判技巧 2 培訓(xùn)提綱 一、談判原則； 二、談判結(jié)構(gòu)； 三、談判的三個(gè)等式； 四、談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)； 五、談判的全過(guò)程