【正文】 一般水平 （ d） 不大會 （ e） 根本不會 ？ （ a） 非常穩(wěn)固 （ b） 很穩(wěn)固 （ c） 普通 （ d） 不穩(wěn)固 （ e） 非常不穩(wěn)固 談判能力測試題 采購的談判技巧 60 ， 你還是不懂的時候 ， 您 感覺如何 ？ （ a） 糟糕透了 （ b） 相當不好意思 （ c） 不好意思繼續(xù)再問 （ d） 會繼續(xù)再問 ， 不覺得有何不妥 （ e） 直接告訴對方 ， 還是不懂 ， 你處理艱難質問的能力強嗎 ？ （ a） 非常強 （ b） 一般水平之上 （ c） 一般水平 （ d） 一般水平之下 （ e） 很差 談判能力測試題 采購的談判技巧 61 ？ （ a） 非常擅長 （ b） 相當不錯 （ c） 一般水平 （ d） 不是很好 （ e） 相當笨拙 ？ （ a） 絕對如此 （ b） 多半如此 （ c） 不亂說話 （ d） 話稍微多了一點 （ e） 話很多 談判能力測試題 采購的談判技巧 62 ， 你對專業(yè)知識的自信算不算強 ？ （ a） 比大多數人要強 （ b） 稍微強一點 （ c） 一般水平 （ d） 稍微弱一點 （ e） 坦白說 ， 沒什么自信 ？ （ a） 通?？梢? （ b） 比大多數人要好 （ c） 一般水平 （ d） 偶爾可以 （ e） 幾乎不行 談判能力測試題 采購的談判技巧 63 談判能力測試題 采購的談判技巧 64 談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 65 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10a 20 10 10 14 10 15 0 3 6 15b 15 5 8 8 10 15 10 6 6 10c 5 10 4 0 10 15 10 6 0 0d 10 10 4 14 5 15 5 3 5 5e 20 5 10 10 10 5 5 5 10 10序號 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20a 8 15 10 10 8 10 12 12 10 20b 4 10 5 5 10 5 10 10 5 15c 0 0 5 5 20 10 4 5 3 5d 4 10 10 10 15 13 4 5 0 10e 6 15 10 15 20 10 12 10 5 20序號 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30a 15 12 6 10 15 15 5 2 15 15b 10 8 4 3 10 10 15 1 10 10c 0 3 0 5 5 5 10 0 5 0d 5 5 2 5 0 0 5 1 10 10e 15 8 4 10 10 10 0 2 5 15談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 66 序號 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40a 10 10 15 12 10 16 12 10 15 10b 5 15 10 12 12 12 6 8 10 5c 2 5 5 5 3 4 0 0 5 5d 2 0 5 5 3 5 2 8 5 15e 10 10 15 15 10 15 10 12 10 15序號 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50a 15 5 5 10 15 10 12 10 5 8b 10 10 10 8 10 10 10 8 3 5c 3 0 5 3 5 3 3 3 0 3d 10 3 5 3 5 5 0 0 1 0e 15 10 8 10 15 12 5 3 3 12序號 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60a 15 10 10 12 8 10 10 10 12 8b 10 6 8 10 3 8 8 10 8 6c 5 0 4 5 3 2 3 8 4 0d 0 3 2 5 8 3 0 8 5 5e 5 10 6 12 12 10 5 15 10 8談判能力測試題參考答案 采購的談判技巧 67 看看自己水平 ? 最高排名 +376 至 +719 ? 第二位 +28 至 +375 ? 第三位 320 至 +27 ? 最低排名 653 至 321 采購的談判技巧 68 。 采購的談判技巧 27 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。也就是說，對我們來說最重要的是要銷售將會給我們帶來利潤的產品。 采購的談判技巧 25 ，就說你已經和其競爭對手做了交易。給另一個賣場更好的條件，但不威脅他說你會撤掉他的賣場，你將減少促銷的密度，你會把促銷人員清場，給他時間做決定。 采購的談判技巧 23 ?！澳阍蕉嘀貜停N售人員就會更相信。 ，通常他從不認為你會有要求，除非你讓他明白你的重要性。 ，或冷漠的對待你，或去借倒水一去不返，可以認為他只不過是想獲取更多，而不是對你有成見 。 ，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個很好的談判平臺。 Ⅱ 、談判沒有成就感只有成功。 c、 準備好為了爭取對方讓步和準備交換的項目、條件。 b、告訴對方我公司經營所承擔的風險，商品的相關屬性，斷貨、退貨、殘損、丟失對我公司經營的巨大影響。這種客觀的標準可以是價格、帳期、售后服務等等。 采購的談判技巧 1 采購的談判技巧 —— 集團采購中心系列培訓（一） 采購的談判技巧 2 培訓提綱 一、談判原則； 二、談判結構； 三、談判的三個等式； 四、談判的評判標準； 五、談判的全過程