【正文】 強(qiáng)城鎮(zhèn)房地產(chǎn)管理，依法確認(rèn)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的法定手續(xù)。 5）、房屋置換收成就價(jià)的 4%，雙方各 2%。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) ：指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 個(gè)人所得稅：指?jìng)€(gè)人將擁有合法產(chǎn)權(quán)的房屋轉(zhuǎn)讓、出租或其他活動(dòng)并取得收入，就其所得計(jì)算征收的一種稅賦。采取房地產(chǎn)登記制度，一經(jīng)登記，就確定了房地產(chǎn)相利。 四、名詞解釋 —房地產(chǎn)交易 房地產(chǎn)交易：指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃等市場(chǎng)行為。 廉租住房：是指政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣?huì)保障職能，向具有城鎮(zhèn)常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對(duì)低廉的普通住房。 集資房：一般由國(guó)有單位出面組織并提供自有的國(guó)有劃撥土地用作建房用地，國(guó)家予以減免部分稅費(fèi)，由參加集資的職工部分或全額出資建設(shè)，房屋建成后歸 職工所有，不對(duì)外出售。另外，加油站、加氣站用地為二十年。 E、改革開(kāi)放至今 特別是在 1992年后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)得到了空前發(fā)展。 地產(chǎn)是土地及其使用權(quán)、收益權(quán)等權(quán)利的總稱。 培訓(xùn)會(huì)議紀(jì)律 為促進(jìn)員工參會(huì)的積極性 ,配合培訓(xùn)月的正常開(kāi)展，特設(shè)立培訓(xùn)會(huì)議紀(jì)律，望大家遵守。那時(shí)房子買賣的糾紛比重很高，所以我進(jìn)兩家公司去做，不但被騙，還叫我去騙客戶。簡(jiǎn)單講，因?yàn)槲倚r(shí)候家庭環(huán)境很好，我一直覺(jué)得如果我賺很多錢，但 是卻被罵，那不值得。被打，就想這樣有什么好處，把形勢(shì)轉(zhuǎn)移掉。我們每個(gè)業(yè)務(wù)員到公司的第一個(gè)任務(wù)，就是要把負(fù)責(zé)的商圈畫出來(lái)，畫出來(lái)才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)巷道有幾米寬、房子幾層樓、哪里有米店、哪里有管理處。我們并不鼓勵(lì)他們一時(shí)沖 13 動(dòng)，我們產(chǎn)業(yè)影響的金額滿大的，不應(yīng)該有太多一時(shí)沖動(dòng)的決定。我一開(kāi)始就知道那不是 “我 ”的事情。如果談激勵(lì)，應(yīng)該是合作下產(chǎn)生的。過(guò)去我們?cè)谥薪闃I(yè)是典范，但是在服務(wù)業(yè)還不是。小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始逃學(xué)，學(xué)習(xí)的過(guò)程我一直坐不住。其中有 4%的團(tuán)體獎(jiǎng)金，也就是整個(gè)店里面所有同仁業(yè)績(jī)加起來(lái)的 4%。 我們行業(yè)的特性是：同仁的想法最重要，如果他的想法改變，做法就會(huì)改變。你一個(gè)人要拉動(dòng)這么多人是不可能的。找好之后在公司首頁(yè)上宣布戰(zhàn)況。就好像電腦展， IBM一降五千元，其他公司怎么辦？整個(gè)產(chǎn)業(yè)都 要很快地回應(yīng)。因?yàn)橐惶?hào)成績(jī)要等到下個(gè)月揭曉，這就沒(méi)有啟動(dòng)。 我們有很多策略和這個(gè)是相關(guān)的，比如說(shuō)長(zhǎng)期以來(lái)，我們是有多少店長(zhǎng)開(kāi)多少店，而不是有什么店，去找多少個(gè)店長(zhǎng)。 2020年開(kāi)始，景氣下降，你們進(jìn)行了什么調(diào)整？ 2020年以來(lái)，我們面臨多 重沖擊。 他不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他個(gè)性嚴(yán)肅內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。 1 房產(chǎn)中介管理制度大全 房產(chǎn)中介制度管理大全 培訓(xùn) 一、填空題： 我們所成的房地產(chǎn)是指 公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房是指城鎮(zhèn)職工根據(jù)國(guó)家和縣級(jí)以上地方人民政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政 策規(guī)定按照 購(gòu)買的公住房或者是按照地方人民政府指導(dǎo)價(jià)購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)適用房。事實(shí)上他說(shuō)自己最不喜歡做的事情就是拜訪客戶。原來(lái)的辦公室東帝士大樓失火，又碰到娜莉臺(tái)風(fēng)水災(zāi)，很多店面和房子進(jìn)水，整體環(huán)境相當(dāng)困難。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)特性，再加上我們是第一名，但市占率不高，我們就不會(huì)用攻擊同業(yè)來(lái)取得市場(chǎng)，而是讓更多人使用中介。這就是一個(gè)速度感。所以最近我在試圖溝通，今年這個(gè)快速度還不算快。因?yàn)槟阕约翰桓?jìng)爭(zhēng)，就 會(huì)有別人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，就像吉列刮胡刀，一直用新的東西淘汰自己舊的東西。逆境當(dāng)中，就極有可能讓我們的動(dòng)力變強(qiáng)。改變以后，就會(huì)影響到客戶的想法，不要只是想到業(yè)績(jī)，而是想到客戶的滿意度。這樣會(huì)使大家愿意合作。我記得很清楚，逃了幾次以后 就被學(xué)校抓到，回去被痛打一頓。希望有一天人們提到服務(wù)，會(huì)用中介公司的服務(wù)，而不是飯店的服務(wù)來(lái)形容。我會(huì)講產(chǎn)業(yè)里，我們是第一名，我們應(yīng)該有些東西來(lái)刺激彼此的挑戰(zhàn)，而且氣氛熱絡(luò)點(diǎn)。如果建立一個(gè)有同樣理念的團(tuán)隊(duì)，是最重要的事情，那么碰到不一樣理念的人，倒不一定要留下來(lái)。 當(dāng)你剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，產(chǎn)業(yè)形象，企業(yè)知名度都有限制，當(dāng)時(shí)如何讓人留下來(lái)？ 剛開(kāi)始還沒(méi)有開(kāi)第一家店時(shí)，我們是以辦公室作業(yè)的，那時(shí)獎(jiǎng)金最高的也可以到 50%，雖然有些做 法和別人不同，但是差別沒(méi)有那么大。畫得很清楚之后，就有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，那就是新業(yè)務(wù)員對(duì)商圈的熟悉度，已經(jīng)超越人家做的三年五年。假設(shè)我們的環(huán)境對(duì)我們很不好，自己為什么要再找 自己的麻煩，那不是更笨嗎？我就想，這樣一定會(huì)有什么好處。 1究竟家旺房產(chǎn)是如何做起來(lái)的，如果只有一個(gè)原因的話？ 15 我們是真的先想清楚立業(yè)宗旨，才做這件事情。那時(shí)我就想要成立一個(gè)不會(huì)騙人的行業(yè)，所以我就寫了那個(gè)立業(yè)宗旨。 參會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)議作息制度，周一及周四的晚上18:3021： 30，并提前五分鐘到達(dá)，做好一切準(zhǔn)備，靜待講師出場(chǎng)。 房地產(chǎn)的特性： Ⅰ 、位置的固定性 不可移動(dòng)， Ⅱ 、地域的差別性 根據(jù)不同地區(qū)在價(jià)格、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)類型都不一樣 Ⅲ 、高值耐久性 年限較長(zhǎng) Ⅳ 、保值增值性 18 具有較長(zhǎng)時(shí)期的保值增值性 房地產(chǎn)行業(yè)的地位及作用 房地產(chǎn)起源于建筑業(yè) ，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的一部分，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè) 1）、房地產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要構(gòu)成部分 任何行業(yè)的發(fā)展都必須依賴一個(gè)前提：土地與房產(chǎn) ?? 2）、房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展 制造業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、信息業(yè)、建材業(yè)、服務(wù)業(yè)、化工業(yè)等 3）、有利于改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在計(jì)劃經(jīng)條件下，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完全依賴于國(guó)家，未形成自身資金周轉(zhuǎn)和循環(huán)，結(jié)果城市起發(fā)展，財(cái)政就越困難，國(guó)家通過(guò)國(guó)有土地的有償出讓，向房地產(chǎn)業(yè)征稅，獲得基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的作用 1）有助于房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍和興旺 2）有利于房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 3）有助于住房制度改革的繼續(xù)深化 4）促進(jìn)人民居住生活水平的提高 5）促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域建立社會(huì) 主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求 6）提高了就業(yè)率 中國(guó)各城市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)情況 三、我為什么要選擇加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？ A、經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)屬于朝陽(yáng)職業(yè) 22 B、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化程度高、知識(shí)面廣 C、經(jīng)紀(jì)人具有高抗壓能力 D、經(jīng)紀(jì)人的薪酬較豐厚 E、經(jīng)紀(jì)人鍛煉了我的意志 F、經(jīng)紀(jì)人鑄造了良好的職業(yè)素養(yǎng) 【房友聲明】 :房友公司提供的管理文檔從全國(guó)各地收集而來(lái)，僅供參考。 土地使用權(quán)的出讓方式 土地使用權(quán)出讓包括招標(biāo)、拍賣、協(xié)議三種方式。產(chǎn)權(quán)也可以歸單位和職工共有，在持續(xù)一段時(shí)間后過(guò)渡為職工個(gè)人所有。 安居工程住房：是指直接以成本價(jià)向城鎮(zhèn)居民中低收入家庭出售的住房，優(yōu)先出售給無(wú)房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優(yōu)先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：指房地產(chǎn)權(quán)利人通過(guò)買賣、贈(zèng)與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。房地產(chǎn)登記時(shí)要對(duì)權(quán)利人、權(quán)利性質(zhì)、權(quán)屬來(lái)源、取得時(shí)間、變化情況和房地產(chǎn)面積、結(jié)構(gòu)、用途、價(jià)值、等級(jí)、坐落、坐標(biāo)、形狀等進(jìn)行記載，登記機(jī)關(guān)設(shè)置房地產(chǎn)登記冊(cè)，按編號(hào)對(duì)房地產(chǎn)登記事項(xiàng)作全面記載。 保證金：指按照有關(guān)規(guī)定，個(gè)人將擁有合法產(chǎn)權(quán)的住房轉(zhuǎn)讓時(shí)，就其應(yīng)納稅所得，按照個(gè)人所得稅稅率計(jì)算的，個(gè)人所得稅納稅保證金。 經(jīng)紀(jì)總收入：指房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)所得的中介服務(wù)費(fèi)收入。 6）、尾盤及不良資產(chǎn)，根據(jù)物業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定。它要求凡在規(guī)定范圍內(nèi)的房地產(chǎn)權(quán)，不論 歸誰(shuí)所有，都必須按照登記辦法的規(guī)定，向房 地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記。 （五） 有貸款人認(rèn)可的有效擔(dān)保； 申請(qǐng)個(gè)人二手房貸款須提供的資料 （一）借款人身份證、戶口簿或有效居留證明以及婚姻狀況證明的原件 /復(fù)印件； （二）借款人收入及財(cái)產(chǎn)證明（如工資卡、存折、存單、稅單、有價(jià)證券、房產(chǎn)等）； （三 ）財(cái)產(chǎn)共有情況； （四）家庭月收入情況； （六） 購(gòu)房合同原件； （七） 購(gòu)房發(fā)票（首期款）原件及復(fù)印件； （八） 貸款銀行存折原 /復(fù)印件； （九） 貸款銀行和擔(dān)保公司需要提供的其他資料。其主要?dú)w功于房地產(chǎn)的重要組成部分 土地。 1什么是居住小區(qū)？ 答：住宅小區(qū)也稱 “居住小區(qū) ”，是由城市道路以及自然界線（如河 流）劃并不為交通干道所越的完整居住的地段。 1什么是農(nóng)民房？ 答：農(nóng)民房是指農(nóng)民按照政府或村集體組織的規(guī)定，在自家宅基地上建筑的房屋。 1什么是軍產(chǎn)房？ 答：軍產(chǎn)房是指不能買賣出租、轉(zhuǎn)讓、抵押，是分給自己軍人才可用的。 2什么是存量房？ 答：存量房 是指已被購(gòu)買或自建并取得所有權(quán)證書的房屋。隨著住宅商品化的推進(jìn)，城市私有住宅的比重將會(huì)隨房改的推進(jìn)而不斷提高。單元式 住宅一經(jīng)建造使用，便被社會(huì)所接受，并推廣到大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)。住宅的高度計(jì)量除了用 “米 ”，還可用 “層 ”來(lái)計(jì)算，每一層的高度在設(shè)計(jì)上有一定要求，稱為層高。 3什么是使用率？ 答：住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在 72%至 75%之間，板樓在 78%至 80%之間，而實(shí)用率是套內(nèi)建 筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買房人。 3８、什么是占地面積？ 答：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的用地范圍內(nèi)的土地面積。 【磚木結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。 ４５、什么是磚混住宅？ 答：磚混結(jié)構(gòu)住宅中的 “磚 ”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料。躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶都有較大的采光面，通風(fēng)較好，戶內(nèi)居住 58 面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。如果購(gòu)房者 交了定金之后改 59 變主意決定不買，開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金；如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) ：指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間、代理、行紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 D、行業(yè)消失期（ 19521978） 這一時(shí)期由于國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)因素，我國(guó)的住房制度以分配為主，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本消失。違約金是對(duì)違約方的一種經(jīng)濟(jì)制裁，具有懲罰性和補(bǔ)償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。 ４８、什么是花園式住宅？ 答：花園式住宅也叫西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。 “混 ”指的是由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配件，包括樓板、過(guò)梁、樓梯、陽(yáng)臺(tái) 、挑檐，這些配件與磚作的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)式住宅。 【其他結(jié)構(gòu)】是指凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房屋都?xì)w此類。 ４０、房屋的結(jié)構(gòu)類型有那幾種？ 答：【鋼結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。包括臥室、起居室、廳、廚房、衛(wèi)生間、壁櫥、陽(yáng)臺(tái)和室內(nèi)走道、室內(nèi)樓梯等等。層高減去樓板的厚度的差，叫 做凈高。消費(fèi)者在購(gòu)買期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同；現(xiàn)房是指消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)具備即買即可入住的商品房，即開(kāi)發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。公有舊住宅，指已分配出租給職工使用并 根據(jù)房改要求以后將在市場(chǎng)出售的公有住宅，公有舊住宅一般以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)或成本價(jià)出售，現(xiàn)租住戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 2什么是公有住宅？ 答：公有住宅，在我國(guó)也稱公產(chǎn)住房、國(guó)有住宅。是黨和國(guó)家安排貸款和地方自知自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收家庭，特別是對(duì) 4平方米以下特困戶提供的銷售價(jià)格低于成本、由政府補(bǔ)貼的非盈利性住房。 1什么是經(jīng)濟(jì)適用房？ 答：經(jīng)濟(jì)適用房是指具有社會(huì)保障性質(zhì)的 商品住宅，具有經(jīng)濟(jì)性和適用性的特點(diǎn)。 1什么是商品房？ 答：商品房是指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 1）農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等 2）建設(shè)用地是指建造建筑物、構(gòu)筑物的土地，包括城鄉(xiāng)住 45 宅和公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水利設(shè)施用地、旅游用地、軍事設(shè)施用地等 3）未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地 土地所有權(quán)的表現(xiàn)形式有那些？ 答：土地所有權(quán)的表現(xiàn)形式主要有兩種：一是國(guó)家所有，二是農(nóng)村集體組織所有。職工個(gè)人繳存的住房公積金和職工所在單位為職工繳存的住房公積金屬于職工個(gè)人所有。產(chǎn)權(quán)登記是房地產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段，只有通過(guò)產(chǎn)權(quán)登記，才能對(duì)各類房地產(chǎn)權(quán)實(shí)施有效的管理。2 年內(nèi)轉(zhuǎn)讓須交納 %的營(yíng)業(yè)稅 經(jīng)濟(jì) 適用房 :從取得經(jīng)濟(jì)適用房產(chǎn)權(quán)證之日起算五年內(nèi)不 36 能轉(zhuǎn)讓 (包括贈(zèng)與 ) 房改房