【正文】 某些固定的特徵 ?地點(diǎn) ?年齡 （ 用於電影院 、 公共交通 、 航空公司 ） –老人可享有折扣 –兒童可享有折扣 ?直接區(qū)隔歧視可包括複雜訂價(jià)策略 ?例如對(duì)每個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)訂定不同的兩種價(jià)格制 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作實(shí)施直接區(qū)隔歧視的條件（續(xù) 1） ?在民航空業(yè)中 ?高齡乘客願(yuàn)意支付價(jià)格少於中齡乘客 ?西北航空公司確定兩種區(qū)隔方式 –高齡和成人 –根據(jù)年齡進(jìn)行歧視 ， 給予高齡 10%折扣 ?國(guó)泰航空： 2020年 6月倫敦往返商務(wù)艙機(jī)票 –從漢城經(jīng)香港到達(dá)倫敦需要 3,584元 –從香港到倫敦需要 5,683元 ， 這種方式減少旅程但價(jià)格較高 （ 資料來源：拿到便宜機(jī)票的捷徑 ， 亞洲華爾街日?qǐng)?bào) ，2020年 6月 2325日 ， 個(gè)人專欄 8） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 104 直接區(qū)隔歧視 0 30 55 80 2,500 (a) 男性之需求 0 30 50 數(shù)量（輛 ／ 年） (b) 女性之需求 邊際利益 需求 40 1,000 邊際利益 需求 邊際成本 邊際成本 數(shù)量（輛 ／ 年） 價(jià)格＊千元日?qǐng)A＋ 價(jià)格＊千元日?qǐng)A＋ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬 ?企業(yè)用市場(chǎng) ?直接服務(wù) ?快餐餐廳 、 牛排館 、 航空餐飲 ?更具有價(jià)格敏感性 （ 企業(yè)購(gòu)買者專門議價(jià) ） ?制訂較低淨(jìng)收入給予企業(yè)用戶 –較低淨(jìng)收入 → 較低價(jià)格 ， 因?yàn)檫呺H成本是相同的 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬（續(xù)） ?消費(fèi)者零售市場(chǎng) ?間接服務(wù) ?超級(jí)市場(chǎng) 、 雜貨店 ?考慮超市會(huì)透過食品服務(wù)公司和餐館購(gòu)買；因此每瓶標(biāo)上 「 不得零售 」 ?通常 ， 轉(zhuǎn)售服務(wù)比轉(zhuǎn)售產(chǎn)品更難 ?因而服務(wù)業(yè)中的價(jià)格歧視多於商品產(chǎn)業(yè) ?價(jià)格歧視在個(gè)人服務(wù)中尤為普遍 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營(yíng)業(yè)用電話市場(chǎng)的歧視 ?營(yíng)業(yè)用電話需求的價(jià)格彈性小於家用電話 ?例如紐約市 – 2020年 1月價(jià)格 ? 家用：每月 16美元 ? 營(yíng)業(yè)用：每月 23美元 ?電話公司可透過給營(yíng)業(yè)用電話客戶制訂較高收費(fèi)而增加利潤(rùn) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營(yíng)業(yè)用電話市場(chǎng)的歧視（續(xù)） ?歧視是如何實(shí)現(xiàn)的 ？ 電話公司怎麼防止?fàn)I業(yè)用電話客戶利用家用電話服務(wù) ？ ?手段 –技術(shù)訪問：可察看用戶為家用或營(yíng)業(yè)用 ？ –電話簿 ?對(duì)比：手機(jī)通訊提供上能否輕易區(qū)分家用和營(yíng)業(yè)用用戶 ？ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日?qǐng)?bào) 年度訂閱的價(jià)格（單位：美元） 紙版：香港 $294 紙版：新加坡 $173 紙版：東京 $871 電子版：全球 $59 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日?qǐng)?bào)（續(xù)） ?如何在各地區(qū)制訂不同價(jià)格 ？ ?紙版刊物在東京的價(jià)格是新加坡的 5倍 –產(chǎn)品易受損 –東京的顧客無法在新加坡訂閱 ?買方不會(huì)為較低價(jià)格改換地點(diǎn)採(cǎi)購(gòu) ?為何電子版採(cǎi)取全球一致的價(jià)格 ？ ?無法在網(wǎng)絡(luò)上鎖定顧客位置 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作地區(qū)歧視 ?適用於國(guó)際業(yè)務(wù) ?船邊交貨價(jià) (FOB)：不含運(yùn)費(fèi) ? FOB也叫出底價(jià) (exfactory) ?成本與運(yùn)費(fèi) （ C＆ B） ：含運(yùn)費(fèi) ?傳統(tǒng)產(chǎn)品 –潛在地區(qū)歧視最大的是運(yùn)輸費(fèi)相對(duì)於總成本最高的產(chǎn)品 ， 例如磚頭 、 牛奶 ?數(shù)位產(chǎn)品 –運(yùn)輸費(fèi)為零 ， FOB與 Camp。 3,000 165。 」 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1014 西北航空公司新推出 10天前預(yù)購(gòu)折扣機(jī)票票價(jià)策略（續(xù)） ?源自：紐約時(shí)報(bào) ， 西北航空公司提供新商務(wù)票價(jià) ，2020年 2月 12日 ， 頁(yè) 14 ?＊此價(jià)格據(jù)筆者估計(jì)比全價(jià)機(jī)票折價(jià) 50% ?表格中顯示商務(wù)旅行者購(gòu)買機(jī)票種類比例 ?例如 ， 提供新價(jià)格 ， 50%的商務(wù)旅行者購(gòu)買全價(jià)機(jī)票 ， 其他 50%購(gòu)買有限制機(jī)票 ?西北航空公司認(rèn)為新價(jià)格可以使?fàn)I業(yè)額每年增加5,000萬美元 ， 透過 –減少自我競(jìng)爭(zhēng) –吸引不會(huì)搭乘西北航空班機(jī)的新乘客 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著